该给书中所有的案例提供者和老师们脱帽致敬 (⁎⚈᷀᷁ᴗ⚈᷀᷁⁎)

《听得懂，记得住，推得动 —— 创意就得这么玩儿！》（日啖一书 174/700）
—— 行为设计学 之三 "让创意更有粘性"

如果说《王志纲论战略》和《冲突》是通过找魂和找冲突找到核心价值的方法论，是找内容，那么《行为设计学：让创意更有黏性》则是翻译、是落魂，是找表达方式，借助创意的六大原则转换核心价值，变成一句话、一张图、一段视频等形式更好地被受众接受，从而影响他们的行为！可缩减为成功（success）法则，基本上所有出圈的广告都符合以下条件：s 简单：精炼核心信息，听得懂，能记住，能复述①经典案例：计算机要从娃娃抓起；Think different；怕上火，喝王老吉；西安年，最中国②实战案例：我司新项目三阶段主标：一条北辰路，串起新城北 —— 新城北，只争朝夕 —— 久违纯小高，久仰新城北。令人遗憾，房地产行业是最 “不简单” 的，习惯用各种高大上的名词包装自己，不是封面作品就是登峰之作，陷于套路，毫无记忆点。u 意外：吸引和维持注意①经典案例：没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已；今年过节不收礼，收礼只收脑白金②实战案例：我司文旅项目案名叫 “無山居”，项目在山边却叫無山居，引起了客户和同行的好奇和传播，也和周边同质化的几个竞品案名 “太白 **” 式案名差异化开 c 具体：帮人理解记忆，听懂并记住，语言往往抽象，但生活并不抽象①经典案例：乐百氏 27 层进化；优乐美销量绕地球一圈；一年逛两次海澜之家；波导手机，手机中的战斗机②实战案例：借用案场每日消耗多少个一次性纸杯等侧面表现来访客户多 c 可信：让人愿意相信①经典案例：郭冬临代言的有汰渍，没污渍；充电 5 分钟，通话两小时；瓜子二手车，没有中间商赚差价；新盖中盖一口气上 5 楼不费劲②实战案例：房地产因为是期房，因此大多数情况是卖未来，让客户可信任更加关键，因此地段发展、小区品质等都会拿成功案例（如已成功区域或项目）作为背书 e 情感：使人关心在乎，我们应该诉诸自身利益，也应该诉诸身份认同①经典案例：来了就是深圳人；钻石恒久远，一颗永流传；男人要对自己狠一点；我的地盘听我的；妈妈洗脚的公益广告②实战案例：每年返乡置业时期三四线小城市卖豪宅盘的推广语：“富不还乡，如锦衣夜行”，一语击中那些在外地事业有成的人的虚荣心和故乡情 s 故事：促人起而行动，故事具有模拟和启发的双重力量①经典案例：你的益达，不，是你的益达；农夫山泉不生产水，只是大自然的搬运工；我是陈欧，我为自己代言系列广告②实战案例：对外物业小故事 & 景观小故事（比如调暗 1/3 的路灯、一棵树从山上走进小区需要 10 年）、对内企业文化小故事（比如创始人初期艰苦创业史）备注：1. 如果看过《销售脑科学》的朋友不必再看，两本书内容重叠度较高，另外和《行为设计学：零成本改变》（ps：前身叫《瞬变》）一样，语言啰嗦，阅读体验一般 2. 有一个讽刺的地方，不知道 “知识的诅咒” 这一概念是不是作者用 “商业时髦术语生成器” 生成出来的，文中对知识的诅咒理解为一旦掌握了某种知识，便很难想象不知道这种知识的人是什么状态，从而无法跟新手进行清晰有效的沟通。这不就是信息不对等吗…… 说到这儿有个题外话，就是很多人说得到和罗胖贩卖焦虑，经常会想一些明明过去存在过的词，重新包装一下吸引眼球，类似于苟且红利、躬身入局等等。我倒觉得没有啥问题，毕竟很多词语，如不积跬步无以至千里、亲力亲为等（意思其实和上面两个词一致）因为时间太过久远，因此会被滥用或听众麻木，用一些商业时髦语来唤醒人们的注意力，引起新的思考，无可厚非。“好好学习天天向上” 听久了，换一换 “终生学习” 也没啥问题。