选择比努力更重要。好的决策时常可以起到四两拨千斤的效果，但如何在日常生活和工作中掌握此中奥妙，对于大多数人来说依然是一个不小的难题。《行为设计学：掌控关键决策》可以说是希思兄弟在《决断力》之后的升级之作。主打的就是一个简单实用，看完之后立马就可以将书中的内容运用到现实世界里。1. 决策陷阱面临选择、分析选项、做出选择、接受结果，这可以说是一个相对完成的决策过程，然而在此过程中每个阶段我们都会遇到陷阱。经过作者的研究分析，我们很容易就发现并对此加以改正。面临选择之时思维狭隘让我们被束缚住手脚，分析选项时证实倾向又容易自欺欺人，做出选择的时候更会受到短期情绪的影响，接受结果很容易被过度自信干扰。这些思维陷阱，从开始到结束，影响到我们整个决策过程，更会左右了最终的结果。普通人往往是深受其害而不自知，自然是意识不到原来自己可以拥有更多的可能性。对此作者给出了自己的研究结果，针对每个环节制定出了相应的流程。总结来说就是，拓展选项、用现实检验、从长期思考、做好出错的准备。按照此流程我们可以尽可能规避掉上述思维陷阱带来的负面影响。本书的内容和精华可以说是看起来很简单，甚至可以说用一页纸就轻松搞定。这可以说是作者的功劳，拨开迷雾之后的清晰明了可不是随随便便就可以一眼看穿的。2. 增加选项什么是自由？有些时候就是有更多的可选项。无奈之下做出的选择往往会带来更恶劣的后果，想要更加自由就需要给自己创造出更多的选项，哪怕是那些看似没有其他选项的选择。你永远有得选。这不是简单的心理学鸡汤，更是科学实用的决策智慧。比如在买与不买之间，通过增加一个把钱留下的选项，我们的决策会变得更加科学理智。有鉴于此，但凡我们遇到需要做出选择的情况，首先要做的就是寻找尽可能多的选择。抱着积极主动的态度，在眼前的选项之外为自己尽量多增加一些。秦孝公和商鞅的故事经过《史记》的记载广为人知，帝道、王道、霸道之间霸道胜出的故事里也带给我们一些启示。有些时候我们可以在更多的选项中间进行筛选，有些时候很容易在虚假的可选项之间进行决策。政府高层和企业高管中间往往会遭遇类似的情况，普通人也难以避免。看似面对一堆选项，其实真正能用的只有一个。这是一种虚假的选择情境，也是更加值得我们警惕的。3. 现实检验经过选项的增加，我们可以拥有更多的自由，也不会陷入虚假的自由选择之中。可再多的选项也只是理论上的，时常需要我们在现实中加以检验，否则就是纸上谈兵。一旦开始用现实检验，我们很容易受到律师思维的影响。简单来说就是很容易就找到了证实自己偏好选项的信息，从而忽视了那些对此不利的，从而让此环节形同虚设。反面意见的存在对我们来说是非常宝贵的。提出反对意见很容易被认为是有针对性，考虑到这一点，我们不妨设置一个魔鬼代言人，专门进行挑刺，从而让信息收集得更为全面。在此之外，对于外界和前人经验的重视也不可忽视。当我们过于在意自己之时往往会看中了其中的特殊性而忽视了普遍性。通俗来说，我们应该多听听那些曾经做出类似选择的经验和教训。小马过河，是深是浅，还是得自己试试。针对手中的选项，学习互联网公司提倡小步快跑就很不错。付出一点较小的成本就可以帮助我们检验自己目前的选项是否合理。4. 从长计议《用数字讲故事》里提到人类天生就很容易被那些直观易得的影响，由此造成的短视自然也可以理解。这在做出决策的时候很容易产生极大的错误，盯着眼前的而忽视了就此引发的后果。对于短视情绪的影响，我们可以想象一下自己在 10 个月或者 10 年之后的情境。让未来的自己和当下的自己共同参与决策，这样就不会只盯着那些显而易见的。对于当下的过于聚焦，非常容易让我们受到认知偏见的影响，比如曝光效应和损失厌恶。这些在短视的影响下，很容易让我们昏招迭出，从而做出对严重损害自己长期利益的选择。人多容易产生分歧，哪怕是当下的自己和未来的自己一起决策也难以避免。这就要求我们对选择进行更加深入的考虑，你得搞清楚自己关注的重点是什么。搞清楚自己关心的重点，对于那些细枝末节就可以少花费一点精力。这样一来，我们做出的选择可以不止着眼于当下，放眼未来也是经得起检验的。5. 及时止损即便是那些自认为理智的人，往往也会受到过度自信的影响。在决策的过程中这就很容易导致我们犯错，从而承受不必要的损失。我们很容易看见最好的结果，却忽视了最坏的结果。丑话说在前头。我们可以对事情的发展有更为全面的认识，抱着最好的期待，做好最坏的打算。事前的分析预测可以让我们针对各种可能发生的事情做好相应的对策，特别是那些有可能出现错误的关节。纵使如此，损失可能也是难免的。对于这种情况，我们就需要做到及时止损。实现明确自身的底线，可以让决策更加大胆一点。在实际运行中更要当机立断，避免更大的损失。我们总是想当然认为自己是对的，可问题是作为凡人出错在所难免。既然如此，我们倒不妨提前做好准备，给自己准备好后悔药。决策之后自己也可以有更多的回旋余地。书中对于决策的思考和分析以及相关案例非常值得我们学习并加以借鉴。为了便于记忆，我们可以记住其中的重点，但其中的一些关键细节值得整理成一个适合自己的清单，可以做到有备无患。6. 写在最后限于篇幅，本书中所提及到的内容可能相对简略。科学研究和分析确实可以帮助我们在面对决策之时得到更多的帮助，可考虑到现实中决策本身存在的复杂多变，自然也不能视书中的内容为金科玉律。好的决策未必就会带来好的结果。运气等其他因素的参与也会让结果出现天壤之别。对此，我们也只能是尽人事听天命。在自己可以的范围内努力做到最好，坦然接受此后的结果。本书虽从理论入手，但明显更依赖于实践。读者在学习的过程中更加应该学以致用。哪怕暂时没有面临重大的决策，也可以利用一些日常生活和工作中的加以演练。练习让决策走进现实，更多的刻意练习也会在需要的时候更加驾轻就熟。等到用的时候才着急忙慌就有些晚了，提前进行训练可以让自己少犯错误，更容易领悟其中的智慧。毕其功于一役是不现实的。决策的智慧更需要在反复不断的现实演练中迭代更新，从而在简单的基础上进化出更加适合自己的决策系统。哪怕面对再复杂多变的局面，也可以做出更加靠谱的决策。

一切都有套路。人生需要设计。
行为设计学，这可是斯坦福教授 B.J. 福格提出的前沿心理学理论。
这玩意儿跟我有什么关系？
关系可大了 ——"包治百病"！
特别是，可以帮助你设计赚钱、省钱的套路。—— 这可不是 "耸人听闻"，Fogg 就被江湖人称 “百万富翁制造者”，他带的几个行为设计学博士生出去以后都创业成了百万富翁！

别用拍脑袋的直觉做决定，要用靠谱的流程做选择。防思维狭隘：别被非此即彼骗了，多想一步，往往能全都要。防主观偏见：别被我觉得我对骗了，多分析条件，把吵架变成协作。防情绪上头：别被害怕吃亏、冲动骗了，把自己当成局外人，冷静看问题。防运气误导：别被一时走运骗了，只要思考过程严谨，哪怕结果偶尔差一点，也是个好决策。⁠1. 当思考我应该做什么，这个还是那个？时问问自己，是否有两者都能兼顾的方法呢？结果通常令人震惊，往往可以同时做两件事。打破非此即彼的思维，寻找第三种选择。当纠结到底选 A 还是选 B 的时候，先别急着二选一，问问自己：有没有办法能让我两个都选？很多时候，会发现其实可以全都要。就像去西餐厅吃饭，纠结要牛排还是要龙虾。其实不用二选一，直接点一份海陆双拼就行了。很多时候我们以为只能选一个，只是因为被眼前的菜单限制住了。2. 这个选择必须具备怎样的条件，才能成为最好的答案？把假设放到现实中检验，让争辩对手变成协作伙伴，把立场之争转为条件分析。把主观的争论变成客观的条件分析。别光想着我觉得这样对，多想想如果要让这个选择变成最好的，需要满足什么条件？把那些吵架的对手变成一起想办法的队友，大家不吵谁对谁错，只聊需要什么条件才能成事。就像两口子装修，一个非要北欧风（大白墙），一个非要工业风（水泥墙）。别吵风格，转成条件：什么条件下两个人都能满意？比如预算允许的话，公共区域做水泥元素，卧室做原木元素。这就像做菜，别争放盐还是放糖，改成做什么菜能同时满足咸党和甜党？答案是做一道糖醋排骨。3. 如果面临这种情况的是我最好的朋友，那我会告诉他如何去做？在做出决策前留出思考的距离，这是打破短期情绪、曝光效应和损失厌恶最有力的一个问题。用旁观者视角（给朋友建议）来打破情绪干扰。要是自己最好的朋友遇到这破事儿，会劝他怎么干？做决定前，把自己当成局外人，这是摆脱冲动、害怕吃亏和总觉得熟悉的就是好这些坏毛病的绝招。高大松在一家公司干了 5 年，很熟悉，老板也不错，但薪资一直不涨。有个猎头找高大松，给涨 50% 的工资，但公司很小，有风险。他很纠结，因为害怕风险，又觉得现在公司熟人多。当局者迷：害怕、焦虑、犹豫，总想着万一去了新公司不适应怎么办？旁观者清，问自己：如果我发小高小松跑来问我这事，我会怎么说？大概率会急得跳脚：去啊！钱多 50% 呢，大不了干两年再跳呗，还年轻怕啥！这就是局外人的清醒。4. 一个好的决策并不是由结果评定的，否则在拉斯维加斯轮盘赌中的胜利者也将被称为决策天才了。做好出错的准备，评价决策要看流程是否可靠，而非结果是否走运。⁠决策质量看过程，不看单次结果（运气）。一次好运气不代表决策牛，就像赌钱赢了也不能叫投资天才。做决定的时候，重点看思考过程靠不靠谱，而不是看最后运气好不好。做最坏的打算，只要流程对了，哪怕结果差了点，那也是个好决策。就像考试。高老松考试前认真复习，把知识点都搞懂了，考试时因为粗心算错了一道题，考了 95 分。这依然是个好决策。另一个人高小松考试前没复习，考试时瞎蒙，结果蒙对了，考了 90 分。能说高小松决策更好吗？不能。95 分的高老松只是发挥失误，90 分的高小松只是走运。总之，真正聪明的人，不是靠天马行空的直觉或赌徒般的运气赢的，而是靠一套能避开思维陷阱、情绪干扰的理性流程稳扎稳打。只要流程对了，就是自己人生的决策高手。