电话销售这本书很接地气。通过大量举例来做吧知识讲清楚

这本书对电话销售的整个流程都做了一些梳理。虽然其中并没有什么特别好的地方，但整体上质量还是可以的，而且比较系统。也是因为这本书，所以我把这个老师同一个系列的 5 本书全买了纸质版的。其实我最想解决的并不是电话销售，而是在销售当中的电话沟通。只不过我的工作确实很多时候也是给陌生人打电话进行销售，所以我感觉这本书的适用性还是比较强。但其实电话销售这个岗位也是可以做成不那么电话销售的。得到就有一个同学，他虽然是负责电话销售中心的主管，但是他们部门的做法却是尽可能少的给客户打电话。通过更有效的准备，虽然打电话的次数少了，但成交的反而更多了。这才是我更想要的。其实客户的需求永远都在，只不过是没有得到更好的交互和更好的匹配。结果电话销售，往往变成了电话骚扰。大众对电话销售的印象也普遍负面。电话销售其实只不过是销售当中的一种方式，或者一个环节。本身并不是目的，目的是需求和解决方案匹配，只不过解决方案可能就是自己公司的产品和服务。当然也可能不是。但如果能把客户的需求分析得特别准确，让客户感知清晰。哪怕最后我们自己公司的产品和服务不匹配客户的需求，这个交情也是会存在的。往后的合作还有很多的可能。

电话营销作为目前市场营销中不可或缺的一种方式，如何提升电销的效率是摆在所有人年前的难题。本书通过大量翔实的案例来引领大家破解难点，从细节方面手把手教大家如何做好电销，具有很强的操作意义，也会大家带来很多启发。值得销售人员拜读的一本好书。

销售看似卖产品，本质是销售的思想，电话销售是展现自我思想的一种途径，核心是流程：1️⃣找准客户群体 2️⃣建立良好沟通氛围 3️⃣挖掘需求 4️⃣提出解决方案书中关于挖掘需求，提问什么？怎么提问？给出了好方法，很受用。

娓娓道来的语调 + 理性从容的态度 = 闲适的销售模式，同时又可以 “见人说人话，见鬼说鬼话” 的机灵表演，如此这般，水到渠成之后，行云流水一样的言语灿如宝石，烁如花束。躺平与内卷，照常的上班，没有关键时刻，职场需要一切匀速，偶有变速的发展即可。风格随性，道法自然，清幽淡雅。既然销售成功的概率在大数字的多次实验之后，约等于大体一致，那么，无需费劲，无须浮夸，气定神闲，从容发挥即可。等到职场有偶然甚至刻意求得的上升机会之后，在说说升职和加薪吧。体验生活便从那时开始。

现在电话销售越来越被排斥了，涉及到客户隐私，有一些是 ai 自动接听，有时候被拉黑，有管家提醒，之前是一个热门行业，但是以后越来越边缘化，书中的方法可以借鉴，总结提炼的不错，电话销售都大同小异，掌握方法各行各业都可以用到