经济
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237千字
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No.58
经济学
2025-07-01
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主编推荐语
国际市场营销理论与实践指南，含案例解析及教学资源，适合学生与企业营销人员使用。
内容简介
本书内容主要包括国际市场营销学的基础知识；经济环境，文化与社会环境，政治与法律环境，人口、科技与自然环境；以及市场营销调研，竞争战略，目标市场战略，市场进入战略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略和营销计划、组织、控制；等等。
本书重点讲解了国际市场营销理论基础知识及其应用，在结构安排上，每章章首都设有学习目标、引例，正文穿插了案例与评析、视野拓展等栏目，章后设有本章小结、综合练习题等内容。
本书适合作为高等院校国际经济与贸易、市场营销、工商管理、企业管理等专业的教材使用，也适合企业管理人员及营销人员阅读。
目录
- 版权信息
- 内容提要
- 第3版前言
- 第一章 导论
- 【学习目标】
- 【引例】清洁电器头部企业海外市场的拓展
- 第一节 市场营销学基础
- 一、市场及市场营销
- 二、市场营销观念的演变与发展
- 第二节 国际市场营销概述
- 一、国际市场营销的产生
- 二、国际市场营销理论的发展
- 三、国际市场营销学的研究对象及方法
- 四、国际市场营销与国内市场营销的联系与区别
- 五、国际市场营销与国际贸易的联系与区别
- 第三节 国际市场营销的原因及基本步骤
- 一、国际市场营销的原因
- 二、国际市场营销的基本步骤
- 本章小结
- 综合练习题
- 第二章 国际市场营销的经济环境
- 【学习目标】
- 【引例】阿根廷通胀率再创新高
- 第一节 全球经济环境
- 一、经济全球化的特点
- 二、全球市场发展阶段
- 三、经济发展阶段
- 四、国际外汇市场
- 第二节 区域市场经济环境
- 一、区域一体化形式
- 二、区域经济一体化组织
- 第三节 东道国经济环境
- 一、东道国的经济体制
- 二、东道国的经济状况
- 本章小结
- 综合练习题
- 第三章 国际市场营销的文化与社会环境
- 【学习目标】
- 【引例】宝洁公司为何失算
- 第一节 文化概述
- 一、文化的要素
- 二、文化的适应
- 三、文化的变革
- 第二节 社会文化环境的评价
- 一、四种文化差异指数
- 二、高背景文化和低背景文化
- 本章小结
- 综合练习题
- 第四章 国际市场营销的政治与法律环境
- 【学习目标】
- 【引例】欧盟对华电动汽车反补贴调查
- 第一节 国际市场营销的政治环境
- 一、政治体制
- 二、经济民族主义
- 三、政治稳定性
- 四、产品的政治敏感度
- 五、政治风险的来源
- 六、政治风险的种类
- 七、降低政治风险的措施
- 第二节 国际市场营销的法律环境
- 一、国内法律
- 二、国际法律
- 三、东道国法律
- 四、解决国际贸易争端的途径
- 本章小结
- 综合练习题
- 第五章 国际市场营销的人口、科技与自然环境
- 【学习目标】
- 【引例】海尔海外电气打造全球化品牌
- 第一节 国际市场营销的人口环境
- 一、人口数量
- 二、人口增长率
- 三、人口分布与人口密度
- 四、人口结构
- 五、城市化程度
- 第二节 国际市场营销的科技环境
- 一、科技环境对国际市场营销的影响
- 二、国际技术标准对企业国际市场营销活动的影响
- 第三节 国际市场营销的自然环境
- 一、自然环境要素
- 二、自然环境对国际市场营销的影响
- 三、环保主义运动与国际市场营销
- 四、可持续发展战略与绿色营销
- 本章小结
- 综合练习题
- 第六章 国际市场营销调研
- 【学习目标】
- 【引例】茅台调研泰国市场
- 第一节 国际市场营销调研的类型及内容
- 一、国际市场营销调研的类型
- 二、国际市场营销调研的内容
- 第二节 国际市场营销调研的方案
- 一、明确调研问题和目的
- 二、确定调研的广度和范围
- 三、拟定调研项目
- 四、确定资料的来源并整理资料
- 五、撰写调研报告
- 第三节 国际市场营销调研的方法
- 一、案头调研
- 二、实地调研
- 第四节 国际市场营销调研组织
- 一、国际市场营销调研的职责分工
- 二、正确选择和利用国际市场营销调研代理
- 第五节 国际市场营销调研的特点
- 一、国际市场营销调研范围更广
- 二、国际市场营销调研难度更大
- 三、信息之间缺少可比性
- 四、国际市场营销调研的组织工作更复杂
- 本章小结
- 综合练习题
- 第七章 国际市场竞争战略
- 【学习目标】
- 【引例】时隔近四年，华为手机重返海外市场
- 第一节 国际市场行业竞争结构和竞争对手分析
- 一、行业竞争结构分析
- 二、国际市场竞争对手分析
- 第二节 跨国企业竞争战略
- 一、低成本战略
- 二、差异化战略
- 三、目标集中战略
- 四、不同竞争地位下的国际市场竞争战略
- 第三节 国际市场战略联盟
- 一、国际市场战略联盟的优势与风险
- 二、国际市场战略联盟的类型及选择
- 三、国际市场战略联盟成功因素分析
- 四、国际市场战略联盟实施中的关键问题
- 本章小结
- 综合练习题
- 第八章 国际营销目标市场战略
- 【学习目标】
- 【引例】跨境电商需注意目标市场支付偏好
- 第一节 国际市场细分
- 一、国际市场细分的标准
- 二、国际市场细分的注意事项
- 第二节 国际目标市场选择及营销策略
- 一、国际目标市场的选择
- 二、选择国际目标市场的过程
- 三、国际目标市场的营销策略
- 第三节 国际市场定位
- 一、国际市场定位的概念
- 二、国际市场定位的策略
- 三、国际市场定位的步骤
- 本章小结
- 综合练习题
- 第九章 国际市场进入战略
- 【学习目标】
- 【引例】中国物流装备企业国际市场进入战略
- 第一节 国际市场进入模式
- 一、出口模式一——间接出口
- 二、出口模式二——直接出口
- 三、合同模式
- 四、投资模式
- 第二节 影响企业进入国际市场的因素分析
- 一、目标国因素
- 二、母国因素
- 三、企业内部因素
- 本章小结
- 综合练习题
- 第十章 国际市场产品策略
- 【学习目标】
- 【引例】王老吉发布国际品牌标识 将加大海外市场开发
- 第一节 国际市场产品及相关概念
- 一、国际市场产品的概念
- 二、国际市场产品的类型
- 第二节 国际市场产品标准化与差异化策略
- 一、国际市场产品标准化
- 二、国际市场产品差异化
- 三、国际市场产品标准化和差异化的决策标准
- 第三节 国际市场产品调整与适应策略
- 一、质量保证
- 二、售后服务
- 第四节 国际市场产品生命周期
- 一、产品生命周期理论及企业营销策略
- 二、国际产品生命周期理论及其对企业营销实践的启示
- 第五节 国际市场新产品开发策略
- 一、新产品的分类
- 二、新产品开发过程
- 三、新产品的开发模式
- 第六节 国际市场品牌策略
- 一、品牌的概念与全球品牌
- 二、全球化品牌战略的选择
- 三、原产地效应与原产地形象
- 第七节 国际市场产品的商标与包装策略
- 一、国际市场产品的商标
- 二、国际市场产品的包装
- 本章小结
- 综合练习题
- 第十一章 国际市场定价策略
- 【学习目标】
- 【引例】星巴克的定价
- 第一节 国际市场产品定价的影响因素
- 一、定价目标
- 二、成本
- 三、市场需求
- 四、竞争程度
- 五、政府干预
- 第二节 国际市场定价方法
- 一、成本导向定价法
- 二、需求导向定价法
- 三、竞争导向定价法
- 第三节 国际市场产品定价策略
- 一、新产品定价策略
- 二、心理定价策略
- 三、折扣定价策略
- 四、差别定价策略
- 五、产品组合定价策略
- 六、地理定价策略
- 七、跨国公司转移定价策略
- 第四节 国际市场产品调价策略
- 一、国际市场产品提价策略
- 二、国际市场产品降价策略
- 三、消费者对价格变动的反应
- 四、竞争者对价格变动的反应
- 五、企业对竞争者价格变动的反应
- 本章小结
- 综合练习题
- 第十二章 国际市场分销渠道策略
- 【学习目标】
- 【引例】进口葡萄酒在中国市场的分销渠道演进
- 第一节 国际市场分销渠道概述
- 一、国际市场分销渠道的流程
- 二、国际市场分销渠道的功能
- 三、国际市场中间商的类型
- 第二节 具体国际市场分销渠道策略
- 一、国际市场分销渠道的结构策略
- 二、国际市场分销渠道的系统策略
- 三、国际市场分销渠道的评估标准
- 第三节 国际市场分销渠道管理
- 一、渠道成员的选择
- 二、渠道成员的激励与评价
- 三、渠道冲突管理
- 本章小结
- 综合练习题
- 第十三章 国际市场促销策略
- 【学习目标】
- 【引例】双奥伊利携手中国体育健儿“伊起向巴黎”
- 第一节 国际市场广告策略
- 一、国际市场广告发展趋势
- 二、国际市场广告目标确定
- 三、国际市场广告策略的影响因素
- 四、国际市场广告策略的选择
- 五、国际市场广告媒体的选择
- 第二节 国际市场人员推销策略
- 一、国际市场人员推销的方式
- 二、国际市场人员推销的步骤
- 三、国际市场人员推销的具体策略
- 四、国际市场推销人员的管理
- 第三节 国际市场营业推广策略
- 一、国际市场营业推广的影响因素
- 二、国际市场营业推广的方式
- 三、制定国际市场营业推广策略时需考虑的问题
- 第四节 国际营销公共关系策略
- 一、国际营销公共关系的分类
- 二、制定国际营销公共关系策略的基本原则
- 本章小结
- 综合练习题
- 第十四章 国际市场营销计划、组织、控制
- 【学习目标】
- 【引例】字节跳动组织结构大调整
- 第一节 国际市场营销计划
- 一、国际市场营销计划概述
- 二、国际市场营销计划的制订过程
- 三、国际市场营销计划的内容
- 第二节 国际市场营销组织
- 一、国际市场营销组织结构的演变
- 二、国际市场营销组织设计
- 三、影响国际市场营销组织的因素
- 第三节 国际市场营销控制
- 一、国际市场营销控制的目标
- 二、国际市场营销控制的类型
- 三、国际市场营销控制的过程
- 本章小结
- 综合练习题
- 主要参考文献
- 更新勘误表和配套资料索取示意图
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出版方
人民邮电出版社
人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。
