商业 类型
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364千字 字数
2025-07-01 发行日期
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主编推荐语

本书旨在帮助学生掌握国际市场营销的基本原理和方法。

内容简介

国际市场营销学是市场营销学的分支，研究企业如何将产品或劳务推广至国外消费者。本书参考中外教材的特点，取长补短，力图打造适合中国高校的国际市场营销学本科教材。

本书以中英文双语为特色，以时代、创新、共赢和国际化为视角，对第4版进行了深度修订，吸纳了该学科近期新的理论和观点、权威的统计资料以及典型的跨国公司案例，还追踪了该学科主要理论的发展趋势。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第1篇 国际市场营销导论 PART 1 Introduction
  • 第1章 国际市场营销理论基础 CHAPTER 1 International Marketing Fundamentals
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 1.1 市场营销基本范畴（The Basic Scope of Marketing）
  • 1.1.1 市场营销（Marketing）
  • 1.1.2 市场营销理念（Marketing Philosophy）
  • 1.1.3 市场营销组合理念的发展（The Development of Marketing Mix）
  • 1.2 国际市场营销基本范畴（The Scope of lnternational Marketing）
  • 1.2.1 跨国公司（Multinational Corporation，MNC）
  • 1.2.2 全球化（Globalization）
  • 1.2.3 新兴市场（Emerging Markets）
  • 1.2.4 国际市场营销及其基本程序（International Marketing and ITSProcess）
  • 1.2.5 国际市场营销与国内市场营销（International Marketing and DomesticMarketing）
  • 1.2.6 国际市场营销与全球市场营销（International Marketing and Global Marketing）
  • 1.2.7 国际市场营销与国际贸易（International Marketing and International Trade）
  • 1.3 与国际市场营销相关的国际经济组织（Related lnternational Economic Organizations）
  • 1.3.1 国际货币基金组织（International Monetary Fund，IMF）
  • 1.3.2 世界银行（World Bank，WB）
  • 1.3.3 世界贸易组织（World Trade Organization，WTO）
  • 1.3.4 亚洲太平洋经济合作组织（Asia-Pacific Economic Cooperation，APEC）
  • 1.3.5 上海合作组织（The Shanghai Cooperation Organization，SCO）
  • 1.3.6 东南亚国家联盟（Association of Southeast Asian Nations，ASEAN）
  • 1.3.7 亚洲基础设施投资银行（Asian Infrastructure Investment Bank，AIIB）
  • 1.4 互联网时代的国际市场营销新趋势与新挑战（New Trends and Challenges in lnternational Marketing in the lnternet Era）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第2篇 国际市场营销环境 PART 2 International Marketing Environment
  • 第2章 国际市场营销的政治环境与法律环境 CHAPTER 2 International Political and Legal Environments
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 2.1 国际市场营销的政治环境（The Political Environment of lnternational Marketing）
  • 2.1.1 国际市场营销的政治环境因素（The Political Environment Factors Inf luencing International Marketing）
  • 2.1.2 政治环境对国际市场营销的影响（The Inf luence of Political Environment on International Marketing）
  • 2.1.3 政治风险的预测及防范（Forecasting and Reducing Political Risks）
  • 2.2 国际市场营销的法律环境（The Legal Environment of lnternational Marketing）
  • 2.2.1 国际市场营销的法律环境因素（Legal Environment Factors Inf luencing International Marketing）
  • 2.2.2 国际法律环境（The International Legal Environment）
  • 2.2.3 目标市场国的国内法律环境（The Domestic Legal Environment）
  • 2.2.4 国际商事争端的解决方式（Settlement of International Commercial Disputes）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第3章 国际市场营销的经济环境 CHAPTER 3 International Economic Environment
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 3.1 国际市场营销的全球经济环境（The Global Economic Environment of lnternational Marketing）
  • 3.1.1 世界经济局势（The World Economic Situation）
  • 3.1.2 全球经济体系（Economic Systems of The World）
  • 3.1.3 市场发展阶段（Stages of Market Development）
  • 3.1.4 地区性经济组织（Regional Economic Organizations）
  • 3.2 目标市场国的经济环境因素（The Economic Environment of lndividual Country）
  • 3.2.1 收入和购买力（Income and Purchasing Power）
  • 3.2.2 金融财政因素（Financial Factors）
  • 3.2.3 消费模式（Consumption pattern）
  • 3.2.4 基础设施（Infrastructure）
  • 3.2.5 人口数量及分布（Distribution and Number of Population）
  • 3.2.6 自然环境（Natural Environment）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第4章 国际市场营销的文化与社会环境 CHAPTER 4 International Cultural and Social Environments
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 4.1 国际市场营销的文化环境（The Cultural Environment of lnternational Marketing）
  • 4.1.1 文化的含义（The Meaning of Culture）
  • 4.1.2 文化的基本特征（The Fundamental Characteristics of Culture）
  • 4.1.3 文化的要素（The Elements of Culture）
  • 4.1.4 文化的变迁（The Change of Culture）
  • 4.1.5 各国的商业习惯（Commercial Customs of Different Countries）
  • 4.2 国际市场营销的社会环境（The Social Environment of lnternational Marketing）
  • 4.2.1 社会组织（Social Organization）
  • 4.2.2 社会责任与伦理（Social Obligation and Ethic）
  • 4.3 差异化社会文化环境背景下的营销思路（Marketing ldeas in the Context of Differential Social and Cultural Environment）
  • 4.3.1 营销步骤（Marketing Steps）
  • 4.3.2 营销策略（Marketing Strategy）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第5章 国际市场营销的科技环境 CHAPTER 5 International Science and Technology Environment
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 5.1 技术对国际市场营销的影响（Technological lnf luences on lnternational Marketing）
  • 5.1.1 技术对消费者需求的影响（Technological Influences on Customer Needs）
  • 5.1.2 技术对交易方式的影响（Technological Inf luences on Transaction Modes）
  • 5.1.3 技术对企业战略的影响（Technological Inf luences on Corporate Strategy）
  • 5.1.4 技术对企业营销决策的影响（Technological Inf luences on Marketing Decisions）
  • 5.2 电子商务与国际市场营销（Electronic Commerce and lnternational Marketing）
  • 5.2.1 互联网的商业应用（The Applications of Internet in Business）
  • 5.2.2 电子商务对国际市场营销的影响（The Impact of Electronic Commerce on International Marketing）
  • 5.3 科学技术的发展趋势（The Trends of Science and Technology）
  • 5.3.1 信息技术将成为世界竞争的关键（Information Technology Will Be The Key Determinant in The World Competition）
  • 5.3.2 先进材料技术将成为科学技术发展的突破口（Advanced Materials Technology will be The Breakthrough to The Development of Science and Technology）
  • 5.3.3 现代生物技术将成为革命性技术（Modern Biological Technology Will Become The Revolutionary Technology）
  • 5.3.4 先进制造技术将是工业现代化的保障（Advanced Manufacturing Technology Will Be Guarantee of Industrial Modernization）
  • 5.3.5 当代技术创新的强大功能（Contemporary Technical Innovation Has Powerful Function）
  • 本章小结
  • 案例分析5-1
  • 案例分析5-2
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第6章 中国市场及消费者分析 CHAPTER 6 Analysis of Chinese Market and Consumers
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 6.1 中国市场及其营销特征（The Characteristics of Chinese Market and Marketing）
  • 6.1.1 中国市场的特征（The Characteristics of Chinese Market）
  • 6.1.2 中国市场的问题（The Problems of Chinese Market）
  • 6.1.3 中国市场的营销特征（The Characteristics of Marketing in Chinese Market）
  • 6.2 中国市场的营销环境（The Marketing Environment of Chinese Market）
  • 6.2.1 中国市场的人口环境（The Population Environment of Chinese Market）
  • 6.2.2 中国市场的政治与法律环境（The Political and Legal Environments of Chinese Market）
  • 6.2.3 中国市场的新常态经济环境（The new Economic Environment of Chinese Market）
  • 6.2.4 中国市场的社会文化环境（The Social-cultural Environment of Chinese Market）
  • 6.3 中国市场的消费者行为（The Consumer Behavior of Chinese Market）
  • 6.4 中国营销新趋势（The New Trends of Chinese Marketing）
  • 6.4.1 数字营销（Digital Marketing）
  • 6.4.2 智能营销（Intelligent Marketing）
  • 6.4.3 道德营销（Moral Marketing）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第7章 国际市场营销调研 CHAPTER 7 International Marketing Research
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 7.1 国际市场营销调研的基本概念及内容（The Basic Concepts and Contents of lnternational Marketing Research）
  • 7.1.1 国际市场营销调研的概念（The Concepts of International Marketing Research）
  • 7.1.2 国际市场营销调研的类型（The Types of International Marketing Research）
  • 7.1.3 国际市场营销调研的内容（The Contents of International Marketing Research）
  • 7.2 国际市场营销调研的程序和方法（The Procedure and Methods of lnternational Marketing Research）
  • 7.2.1 国际市场营销调研的程序（The Procedure of International Marketing Research）
  • 7.2.2 国际市场营销调研的方法（The Methods of International Marketing Research）
  • 7.3 国际市场营销信息系统（The lnternational Marketing lnformation System）
  • 7.3.1 国际市场营销信息的组成要素（The Main Factors of International Marketing Information）
  • 7.3.2 建立国际市场营销信息系统的步骤和原则（The Steps and Principles of Setting the International Marketing Information System）
  • 7.4 国际市场营销调研的新趋势与挑战（New Trends and Challenges of lnternational Marketing Research）
  • 7.4.1 文化的挑战（Cultural Challenges）
  • 7.4.2 抽样（取样）的挑战（Sampling Challenges）
  • 7.4.3 测量的挑战（Measurement Challenges）
  • 7.4.4 基础设施的挑战（Infrastructure Challenges）
  • 7.4.5 信息收集的挑战（Data Collection Challenges）
  • 7.4.6 法律的挑战（Legal Challenges）
  • 7.4.7 数字时代下营销调研的挑战（Challenges of Marketing Research inDigital Era）
  • 7.5 国际市场营销调研中需要注意的问题（Overall Problems in lnternational Marketing Research）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第3篇 国际市场营销战略 PART 3 International Marketing Strategies
  • 第8章 国际市场细分战略 CHAPTER 8 Strategies for International Market Segmentation
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 8.1 国际市场细分（The lnternational Market Segmentation）
  • 8.1.1 国际市场细分的含义与意义（Definition and Significance of International Market Segmentation）
  • 8.1.2 国际市场宏观细分（International Market Segmentation Macroscopically）
  • 8.1.3 国际市场微观细分（International Market Segmentation Microscopically）
  • 8.1.4 国际市场细分的步骤（Steps of International Market Segmentation）
  • 8.2 国际目标市场战略（The Strategy of lnternational Target Market）
  • 8.2.1 评估国际目标市场的标准（The Standard for International Target Market Appraisal）
  • 8.2.2 影响国际目标市场选择的因素（Factors Inf luencing International Target Market Choices）
  • 8.2.3 选择国际目标市场的策略（Strategy of Choosing International Target Market）
  • 8.3 国际市场定位（The lnternational Market Positioning）
  • 8.3.1 国际市场定位的含义（The Implication of International Market Positioning）
  • 8.3.2 国际市场定位的因素分析（The Analysis of International Market Positioning）
  • 8.3.3 国际市场定位的程序（The Process of International Market Positioning）
  • 8.3.4 国际市场定位的战略（The Strategy of International Market Positioning）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第9章 国际市场进入战略 CHAPTER 9 Strategies for Entering International Markets
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 9.1 评估可选择的国外市场（Assessing Alternative Foreign Markets）
  • 9.1.1 市场潜力（Market Potential）
  • 9.1.2 竞争水平（Levels of Competition）
  • 9.1.3 政治和法律环境（Political and Legal Environment）
  • 9.1.4 社会文化影响（Socio-cultural Inf luences）
  • 9.1.5 成本、收益和风险（Costs，Benefits and Risks）
  • 9.1.6 选择进入模式（Choosing a Mode of Entry）
  • 9.2 出口进入模式（Exporting Entry Modes）
  • 9.3 投资进入模式（lnvestment Entry Modes）
  • 9.3.1 合资经营（Joint Venture）
  • 9.3.2 独资经营（Sole Proprietorship）
  • 9.4 契约式进入模式（Contractual Entry Modes）
  • 9.4.1 国际许可证模式（International Licensing）
  • 9.4.2 国际特许经营模式（International Franchising）
  • 9.4.3 其他契约式进入模式（Other Contractual Entry Modes）
  • 9.5 战略联盟进入模式（Strategic Alliances Entry Modes）
  • 9.5.1 战略联盟的特征与属性（Characteristics and Attributes）
  • 9.5.2 战略联盟的好处（Benefits of Strategic Alliances）
  • 9.5.3 战略联盟的局限性（Limitations in Strategic Alliances）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第4篇 国际市场营销组合 PART 4 International Marketing Mix
  • 第10章 国际市场营销的产品策略 CHAPTER 10 International Product Strategy
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 10.1 产品及相关概念（Product and Related Concepts）
  • 10.1.1 产品（Product）
  • 10.1.2 产品的构成（Product Components）
  • 10.1.3 国际产品生命周期（The International Product Life Cycle）
  • 10.2 国际市场营销的产品决策（The lnternational Product Decisions）
  • 10.2.1 国际市场营销的产品组合决策（International Product Mix Decisions）
  • 10.2.2 国际市场营销的单个产品决策（Individual Product Decisions）
  • 10.2.3 国际市场营销的新产品策略（The International New Product Strategy）
  • 10.3 国际市场营销的品牌决策（The lnternational Branding Strategy）
  • 10.3.1 品牌的概念（Concepts of Brand）
  • 10.3.2 国际市场营销的品牌决策（Brand Decisions）
  • 10.4 国际市场营销的产品包装策略（The lnternational Packing Strategy）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第11章 国际市场营销的定价策略 CHAPTER 11 International Pricing Strategy
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 11.1 国际产品价格的构成（The Composition of lnternational Price）
  • 11.2 影响国际定价的因素（The Elements lnf luencing lnternational Pricing）
  • 11.3 国际市场营销的定价方法（The Approaches to lnternational Pricing）
  • 11.3.1 成本导向定价法（Cost-Oriented Pricing）
  • 11.3.2 市场导向定价法（Market-Oriented Pricing）
  • 11.3.3 竞争导向定价法（Competition-Oriented Pricing）
  • 11.4 国际市场营销的定价策略（The lnternational Pricing Strategy）
  • 11.4.1 统一定价策略、多元定价策略与协调定价策略（Extension PricingStrategy，Adaptation Pricing Strategy and Invention Pricing Strategy）
  • 11.4.2 撇脂定价策略与渗透定价策略（Skimming Pricing Strategy and Penetration Pricing Strategy）
  • 11.4.3 国际市场营销中的价格调整策略（The Pricing War in International Marketing）
  • 11.5 国际定价中可能遇到的几个问题（Some Problems Related to lnternational Pricing Strategy）
  • 11.5.1 倾销与反倾销（Dumping and Anti-Dumping）
  • 11.5.2 国际转移定价（The International Transfer Pricing）
  • 11.5.3 平行进口（Parallel Imports）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第12章 国际市场营销的渠道策略 CHAPTER 12 International Place Strategy
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 12.1 国际营销渠道（lnternational Distribution Channels）
  • 12.1.1 国际营销渠道模式（The Patterns of International Distribution Channels）
  • 12.1.2 国际营销渠道成员（The Members of International Distribution Channels）
  • 12.2 影响国际营销渠道选择的因素（Factors lnf luencing Channels' Choices）
  • 12.3 国际营销渠道决策（lnternational Distribution Channels Decisions）
  • 12.3.1 国际营销渠道的标准化与差异化决策（Standard Distribution Channel and Adapted Distribution Channel）
  • 12.3.2 新建渠道与利用原有渠道的决策（Establishing Channels and Working with Channels Intermediaries）
  • 12.3.3 国际营销渠道的长度决策（The Length of Distribution Channel）
  • 12.3.4 国际营销渠道的宽度决策（The Width of Distribution Channel）
  • 12.4 国际物流（lnternational Logistics）
  • 12.5 互联网下的电子商务与渠道重塑（E-Commerce and Channel Reconstruction）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 第13章 国际市场营销的促销策略 CHAPTER 13 International Promotion Strategy
  • 重点词汇
  • 导入案例
  • 13.1 国际促销与整合营销传播（The lnternational Promotion and lMC）
  • 13.2 国际公共关系（lnternational Public Relations）
  • 13.2.1 公共关系的含义（The Concept of Public Relations）
  • 13.2.2 国际市场营销的公共关系策略（Strategies in International PublicRelations）
  • 13.3 国际广告（The lnternational Advertising）
  • 13.3.1 国际市场营销的广告策略（The International Advertising Strategy）
  • 13.3.2 国际广告的创意制作（The International Advertising Design）
  • 13.3.3 国际广告的媒体选择（Media Alternatives）
  • 13.3.4 影响国际广告策略的因素（Factors Inf luencing International Advertising）
  • 13.4 其他销售手段（OtherPromotion Activities）
  • 13.4.1 人员推销（Personal Selling）
  • 13.4.2 直复营销（Direct Marketing，DM）
  • 13.4.3 销售促进（Sales Promotion）
  • 13.5 互联网重塑下的传播新趋势（The New Trend of Communication）
  • 13.5.1 移动互联网升级大众传播（Mobile Internet Upgrades Mass Communication）
  • 13.5.2 大数据驱动媒体生产变革（Big Data-Driven Transformation of Media Production Mechanisms）
  • 13.5.3 智能化媒体时代即将到来（The Advent of the Intelligent Media Era）
  • 本章小结
  • 案例分析
  • 复习题
  • 思考与实践题
  • 本章注释
  • 参考文献
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。