选择比努力更重要。好的决策时常可以起到四两拨千斤的效果，但如何在日常生活和工作中掌握此中奥妙，对于大多数人来说依然是一个不小的难题。《行为设计学：掌控关键决策》可以说是希思兄弟在《决断力》之后的升级之作。主打的就是一个简单实用，看完之后立马就可以将书中的内容运用到现实世界里。1. 决策陷阱面临选择、分析选项、做出选择、接受结果，这可以说是一个相对完成的决策过程，然而在此过程中每个阶段我们都会遇到陷阱。经过作者的研究分析，我们很容易就发现并对此加以改正。面临选择之时思维狭隘让我们被束缚住手脚，分析选项时证实倾向又容易自欺欺人，做出选择的时候更会受到短期情绪的影响，接受结果很容易被过度自信干扰。这些思维陷阱，从开始到结束，影响到我们整个决策过程，更会左右了最终的结果。普通人往往是深受其害而不自知，自然是意识不到原来自己可以拥有更多的可能性。对此作者给出了自己的研究结果，针对每个环节制定出了相应的流程。总结来说就是，拓展选项、用现实检验、从长期思考、做好出错的准备。按照此流程我们可以尽可能规避掉上述思维陷阱带来的负面影响。本书的内容和精华可以说是看起来很简单，甚至可以说用一页纸就轻松搞定。这可以说是作者的功劳，拨开迷雾之后的清晰明了可不是随随便便就可以一眼看穿的。2. 增加选项什么是自由？有些时候就是有更多的可选项。无奈之下做出的选择往往会带来更恶劣的后果，想要更加自由就需要给自己创造出更多的选项，哪怕是那些看似没有其他选项的选择。你永远有得选。这不是简单的心理学鸡汤，更是科学实用的决策智慧。比如在买与不买之间，通过增加一个把钱留下的选项，我们的决策会变得更加科学理智。有鉴于此，但凡我们遇到需要做出选择的情况，首先要做的就是寻找尽可能多的选择。抱着积极主动的态度，在眼前的选项之外为自己尽量多增加一些。秦孝公和商鞅的故事经过《史记》的记载广为人知，帝道、王道、霸道之间霸道胜出的故事里也带给我们一些启示。有些时候我们可以在更多的选项中间进行筛选，有些时候很容易在虚假的可选项之间进行决策。政府高层和企业高管中间往往会遭遇类似的情况，普通人也难以避免。看似面对一堆选项，其实真正能用的只有一个。这是一种虚假的选择情境，也是更加值得我们警惕的。3. 现实检验经过选项的增加，我们可以拥有更多的自由，也不会陷入虚假的自由选择之中。可再多的选项也只是理论上的，时常需要我们在现实中加以检验，否则就是纸上谈兵。一旦开始用现实检验，我们很容易受到律师思维的影响。简单来说就是很容易就找到了证实自己偏好选项的信息，从而忽视了那些对此不利的，从而让此环节形同虚设。反面意见的存在对我们来说是非常宝贵的。提出反对意见很容易被认为是有针对性，考虑到这一点，我们不妨设置一个魔鬼代言人，专门进行挑刺，从而让信息收集得更为全面。在此之外，对于外界和前人经验的重视也不可忽视。当我们过于在意自己之时往往会看中了其中的特殊性而忽视了普遍性。通俗来说，我们应该多听听那些曾经做出类似选择的经验和教训。小马过河，是深是浅，还是得自己试试。针对手中的选项，学习互联网公司提倡小步快跑就很不错。付出一点较小的成本就可以帮助我们检验自己目前的选项是否合理。4. 从长计议《用数字讲故事》里提到人类天生就很容易被那些直观易得的影响，由此造成的短视自然也可以理解。这在做出决策的时候很容易产生极大的错误，盯着眼前的而忽视了就此引发的后果。对于短视情绪的影响，我们可以想象一下自己在 10 个月或者 10 年之后的情境。让未来的自己和当下的自己共同参与决策，这样就不会只盯着那些显而易见的。对于当下的过于聚焦，非常容易让我们受到认知偏见的影响，比如曝光效应和损失厌恶。这些在短视的影响下，很容易让我们昏招迭出，从而做出对严重损害自己长期利益的选择。人多容易产生分歧，哪怕是当下的自己和未来的自己一起决策也难以避免。这就要求我们对选择进行更加深入的考虑，你得搞清楚自己关注的重点是什么。搞清楚自己关心的重点，对于那些细枝末节就可以少花费一点精力。这样一来，我们做出的选择可以不止着眼于当下，放眼未来也是经得起检验的。5. 及时止损即便是那些自认为理智的人，往往也会受到过度自信的影响。在决策的过程中这就很容易导致我们犯错，从而承受不必要的损失。我们很容易看见最好的结果，却忽视了最坏的结果。丑话说在前头。我们可以对事情的发展有更为全面的认识，抱着最好的期待，做好最坏的打算。事前的分析预测可以让我们针对各种可能发生的事情做好相应的对策，特别是那些有可能出现错误的关节。纵使如此，损失可能也是难免的。对于这种情况，我们就需要做到及时止损。实现明确自身的底线，可以让决策更加大胆一点。在实际运行中更要当机立断，避免更大的损失。我们总是想当然认为自己是对的，可问题是作为凡人出错在所难免。既然如此，我们倒不妨提前做好准备，给自己准备好后悔药。决策之后自己也可以有更多的回旋余地。书中对于决策的思考和分析以及相关案例非常值得我们学习并加以借鉴。为了便于记忆，我们可以记住其中的重点，但其中的一些关键细节值得整理成一个适合自己的清单，可以做到有备无患。6. 写在最后限于篇幅，本书中所提及到的内容可能相对简略。科学研究和分析确实可以帮助我们在面对决策之时得到更多的帮助，可考虑到现实中决策本身存在的复杂多变，自然也不能视书中的内容为金科玉律。好的决策未必就会带来好的结果。运气等其他因素的参与也会让结果出现天壤之别。对此，我们也只能是尽人事听天命。在自己可以的范围内努力做到最好，坦然接受此后的结果。本书虽从理论入手，但明显更依赖于实践。读者在学习的过程中更加应该学以致用。哪怕暂时没有面临重大的决策，也可以利用一些日常生活和工作中的加以演练。练习让决策走进现实，更多的刻意练习也会在需要的时候更加驾轻就熟。等到用的时候才着急忙慌就有些晚了，提前进行训练可以让自己少犯错误，更容易领悟其中的智慧。毕其功于一役是不现实的。决策的智慧更需要在反复不断的现实演练中迭代更新，从而在简单的基础上进化出更加适合自己的决策系统。哪怕面对再复杂多变的局面，也可以做出更加靠谱的决策。

一切都有套路。人生需要设计。
行为设计学，这可是斯坦福教授 B.J. 福格提出的前沿心理学理论。
这玩意儿跟我有什么关系？
关系可大了 ——"包治百病"！
特别是，可以帮助你设计赚钱、省钱的套路。—— 这可不是 "耸人听闻"，Fogg 就被江湖人称 “百万富翁制造者”，他带的几个行为设计学博士生出去以后都创业成了百万富翁！

在工作和生活中，我们无时无刻不面临着决策的过程，在很多时候，对很多人来说，决策都是一个非常艰难的过程。我们可以参考一个优秀公司决策者所体现的行为准则：探求不同的观点，识别不确定因素，寻找与他们见解相悖的因素。1. 避免思维狭隘对青少年来说，往往会在一个或几个选项里纠缠。试试消失选项测试，当所有的选项都消失后，你会怎么做？2. 多目标跟踪我们要接受来自不同人的不同观点，保留多选项。但同时也要注意，你要避免上当受骗。不要认为你很容易避开这个陷阱，连总统都无法避开这个陷阱。一个比较明显的信号是，当周围的人意见不统一时，这很有可能是一个真实的信号。当周围所有人的想法高度一致时，要小心这是不是一个虚假信号。3. 借助外脑要尽可能参考历史总结出来的经验。同时，要注意，内部团队的经验，有可能会更适合自己。而外部团队的经验，有可能会水土不服。4. 缩小和放大为了做出有限决策，我们要同时使用放大镜和显微镜。既要看到全局的情况，也要看到局部的问题。5. 战胜短期情绪分别用 10 分钟，10 个月，10 年后的视角，来看待当前的选择，思路会清晰得多。当我们听外部建议时，只有我们比对方能更清楚地阐述对方的观点，才证明我们真正在聆听。以上就是做出关键决策的一些辅助手段和方法。