断断续续地读完 / 听完的。也写了一些自己的感想。同时也激发了自己想写点什么的欲望。说干就干。今天，在脑海里一直有一句歌词：自从在人群中多看了你一眼..... 又联想到前几天，一位不怎么熟的同事在工作的时候讲她自己的过去，断断续续，结结巴巴，我特别不耐烦。有些尬聊，可是或多或少，我还是听到了一部分。她说她小的时候他住在海南的农村，一开门，就看到海。现在她在美国，努力工作努力赚钱，再怎么努力，也不能买到一间能看到海的房子。大部分人，不都是这样吗嘛，有什么特殊的吗？没有嘛，。可是，我只是在人群中，多看了你一眼，就把你小时候一出门就看到海的事情写下来了。

这是一本讲销售理念升级的书，不靠运营宣发，不靠硬广地推，不靠低价竞争，要如何把东西销售出去呢？靠情绪价值。但在聊我理解的情绪价值之前，我想先吐槽两句。如果你天天混在【得到】这个 APP 里，你会觉得基础销售理念似乎人人都有，每一个人都懂一些运营，营销，销售方面的知识，所以和这个圈子里的人沟通，只有流派的不同，方法的差异，目标客户的类型和销售理念的新旧之别，不会遇到丝毫不动商业知识的白丁。然而现实生活里可不是这样的环境。就拿我自己的读书群来说，纯技术出身，满脑子打工思维，认为销售就是吃吃喝喝陪上床，靠着嘴皮子拉关系买东西的人占了大多数。不要说你这是一本改进销售理念，思考新世纪销售应该关注情绪经济的建设的书，他们连最基础的那些讲销售的书籍都不愿意，或者说不屑于去阅读，那么这样一本书估计实在不会进入他们的阅读日程。其实销售方面的技巧应该是人人必备的，你可能以为我又不卖东西，我学销售干嘛？远的不说，什么未来创业或者自由职业这都不提。你要不要在你的工作岗位脱颖而出呢？你要不要说服你的主管和客户呢？这卖的不就是你自己吗？你的专业能力要如何让你的老板看到，从而升职加薪；你的职业性靠谱程度要不要让你的客户了解，从而有了项目后点名要你来制作；而你是不是一个努力的、有趣的、阳光的、充满正能量的人，让人愿意追随你左右，愿意为你的勤奋背书，从而事半功倍，心想事成，这些靠的不都是个人销售能力吗？所以别把销售这件事想简单了，想的那么龌龊狭隘。那些无论你觉得是走狗屎运，还是大忽悠成事的人，都是学习过并有着自己销售理念的存在，否则你根本不会知道他。说回到这本书，虽然书籍的开篇提到了一堆误区，但其实他要表达的是只做到以前那些标配的动作，已经无法胜出了。无论是运营宣发、硬广地推还是低价竞争，这些都已经是标准动作了，仅能做到这些已经没有明显的竞争优势了，但连这些都做不到，就更没有胜算了。而如果说这些标准动作都做到了，还想拥有竞争力，需要的就是激发目标客户的情绪了，也就是书里说的讲故事。细节我就不罗列了，建议大家自己看，但我建议看这本书之前，先去读几本销售基础知识的书，先打好底子，再来提高。在我看来，每个人都应该有销售意识。

听故事，是藏在我们基因里的，纵观古今，无论是流传下来的唐诗宋词，还是传说中的鬼怪神仙，都成为塑造我们世界观，人生观的一部分，讲好自己的故事，用思想去感召他人，是发挥自己比较优势，见之自己的好方法！

销售产品和销售自己实际上都有共通点，销售热爱自己的产品，了解产品背后的故事，用自己的方式去表达给客户。我们每个人都有自己的销售方式，抛开地域国家的差异性，作者利用很多例子来告诉读者 “讲故事” 的重要性，如果学会了这个技能，相信一定是会带来帮助的。