主编推荐语
金牌销售员公开销售的底层逻辑，一本让你改变思维的销售宝典。
内容简介
作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。
在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第1章 销售是概率论
- 丢掉虚假的自尊心
- 用积极的态度去看待让自己不甘心的事情
- 销售是概率论
- 只有实战经验才能让人成长
- 高强度工作才是最强武器
- 危险的积极思维
- 不要理解错“善于自主动脑思考”的意思
- 第2章 积累看不见的资产
- 因为太想卖，所以被拒绝
- 从自己身上找原因
- 改变措辞以后，内心也会随之改变
- 销售就是积累资产
- 用“决定成为”取代“想成为”
- 第3章 和客户建立联系
- 改变沟通方式
- 从感兴趣的事说起
- 首先要坦诚相见
- 与客户建立信任关系
- 要用画面讲解
- 像触诊一样倾听客户讲话
- 绝不诱导成交
- 第4章 不要迎合客户，要服务客户
- 要体谅客户，但不要太客气
- 把客户的心理负担降到最低
- 拥有讨人喜欢的“厚脸皮”
- 不要讨好客户，要服务客户
- 帮忙牵起缘分，就能拓展缘分
- 第5章 成绩是自然而然显现出来的
- 脚踏实地努力的人终究会取得胜利
- 抓住机会的人的思维方式
- 相信0.00001%的可能性
- 培养强迫自己行动的强制力
- 奇迹属于有准备的人
- 第6章 善于运用影响力
- 学会放手才能开拓新的可能性
- 只做自己认为正确的事
- 要自己创造答案
- 报答恩情，机会就会降临
- 自己先乐在其中很重要
- 不要和损人利己的人来往
- 活出自己的人生
- 后记
评分及书评
给这本书评了5.0自尊心受伤，是每个销售员都要经历的 “洗礼”。直截了当地说，因为销售员的地位比购买商品的客户低，所以销售员自尊心受伤是无法避免的。现实中确实会有明显看不起销售员的客户，但只能说这是没办法的事情。
给这本书评了5.0“我想，这是因为我拼命努力的样子引起了很多人的共鸣，所以他们才愿意支持我的。” 读得顺畅起劲，最大的情商是真诚。
给这本书评了5.0顶级销售的心路历程书里有很多具体的销售理念和技巧，但这不是给我留下最深印象的地方。追求卓越的意志和超凡的努力，才是最动人的地方。每一个领域总有那些卓越的人，其实共享着同样的精神底色，那就是热情、专注、细节、反思。而正是这些共同的精神烙印，才是人生最精彩的地方，而成功真的只是努力带来的副产品，是水到渠成的事。实际上，这些人虽然概率会到达他们应该到的高度，但这些历程才是真正的人生值得，心理能量将会是何等的充沛和丰富。
出版方
中国科学技术出版社
中国科学技术出版社有限公司是中国科协直属的出版单位。 中国科学技术出版社有限公司以编辑出版各学科不同层次的科普图书、科技专著和科普期刊为主要任务，是中国出版科普图书历史最长 、品种最多、规模大的出版社。旨在向读者弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法，为科技工作者服务，为国家经济社会建设服务，为提高全民科学素质服务。
