在商业书籍中，《营销管理》无疑是一部具有里程碑意义的经典之作。自 1967 年第一版问世以来，这本书已经在全球范围内销售超过千万册，成为无数营销人手中的 “圣经”。其作者菲利普・科特勒，更是被誉为 “现代营销学之父”，他的智慧和洞见在这本书中得到了淋漓尽致的展现。从当年的第一版到如今，市场营销这门学科已经发生了翻天覆地的变化。而科特勒，就像一位永不停歇的探索者，始终站在市场的前沿。他深知，“市场永远比市场营销变化快”，因此，从 1988 年起，他平均每 3 年就要为《营销管理》换一个新版本，以确保书中的理论和案例始终与市场的最新动态保持同步。在这部书中，科特勒不仅为我们构建了一个坚实而清晰的市场营销理论框架，更通过丰富的案例和深入浅出的讲解，让我们能够真正理解并应用这些理论。比如他提出的 “发现没有满足的需求并满足它”，这一理念至今仍然是市场营销的核心所在。更令人钦佩的是，科特勒不仅是一位理论家，更是一位实践者。他深知理论与实践相结合的重要性，因此在每一版《营销管理》中，他都会持续丰富理论框架和营销案例，让我们在学习的过程中，既能够掌握扎实的理论知识，又能够了解最新的市场趋势和成功案例。总的来说，《营销管理》是一部跨越时代的经典之作。它不仅为我们提供了一套完整而系统的市场营销理论框架，更让我们看到了市场营销这门学科的无限可能。

本书提供了很好的市场营销的基本功框架，比如营销战略和营销战术、5C 目标市场框架、3V 市场价值原则、7T 战术框架、G-TSIC 行动计划流程。这些框架可以充当一个很好的营销理论模型和营销工作的全流程框架。内容全面但深度不够。基本功框架，其实可以理解为基本功的要素构成和要素之间的连接关系，而基本功要素之下的实践流程是书中比较欠缺的。简而言之，读这本书，能让读者知道营销的不可或缺的要素有哪些，而这些要素具体要按什么流程落地就不能从书中得出。因此，这本书用于建立框架非常好，在打好框架基础之后，再通过其他途径去针对性往框架里填充更深入的知识或实践性流程。这就相当于，本书是树根和树干，其他拓展是枝叶。阅读这本书是有难度的。非常大的一个卡点是书中的表达和实际的实践表达的差异巨大，很难读懂字面意思。或者说是专业术语与通俗口语的差异造成了阅读理解难度的增加。这种感觉非常像是在读大学的某些教科书。我最直观的感受就是干巴、不好理解，这大概就是读经典才有的感觉吧。内容持续更新且适合不同类型的读者。本书更新到了第 16 版，说明作者一直随着营销市场的变化而更新书中的内容。没有从事过市场营销相关工作的读者，可以通过读这本书来建立一个非常好的关于营销的基础理论框架。正在从事市场营销相关工作的读者，读这本书可能会有一种回顾当下营销环境的现实情况的感觉，同时也可以在阅读的过程中复习巩固营销的基础知识和对个人现有的知识进行查漏补缺。

#books / 营销管理 / 菲利普科特勒 相比 110 万字的大部头，这本精要版剔除了大量导入性的说明内容，我觉得这种剔除反而好。因为教科书追求大而全，大而全反而让读者不容易把握重点，会被大量导入性的内容误导，丢失重点。其一：营销的本质是通过创造、传播和交付价值，满足顾客需求，建立长期关系。这是发现需求满足需求的根本。而价值交付，是涵盖产品功能、情感共鸣、社会认同三个维度交付差异化的价值。与当下流行的功能价值、情绪价值、资产价值有异曲同工之妙。其二：经典的理论框架。涉及 4P、AIDA、STP、波士顿矩阵等经典模型。这部分理论框架，虽然有无数个延展的版本，但基建是极简的。全文针对关键术语，如市场分析、消费者行为、数字营销等基本概念，作了精准的讲解。其三：顾客认知争夺。这里会涉及两层意思，第二层是认知大于产品。占据了用户心智的品牌，产品本身价值更优。第二层是按照顾客全生命周期维度，建立客户关系的壁垒，长期价值大于短期获客价值，更看重长线。认知即事实。其四：按时间顺序，完整的分阶段步骤与重心。大部头教科书的好处，在于给予一个完整的图景，一个全貌。这个全貌是企业为了创造顾客，从挖掘需求到产生利润，全流程的展现，做到不遗失不偏离。而精进的过程，是精进这个过程中的所有环节。

《营销管理》堪称营销领域的经典之作。它系统地阐述了营销的核心概念与全方位策略，深入剖析消费者行为、市场细分、品牌定位等关键要素。丰富且具前瞻性的案例，结合严谨的理论框架，为营销人员提供了一本详尽且实用的指南，助力其在复杂多变的市场环境中制定卓越的营销方案，实现商业目标。

干营销领域已有 14 年，这是第一次看营销类的理论书籍。在看前 70% 的内容时都非常有启发，书中总结的理论都能在现实工作和观察中得到映证。本书的最大价值是把营销做了比较多的结构化解读，比如以前常听到的 4P 迭代成了 7T，服务类产品的核心要素等等。能够让有营销经验的读者更为系统化地梳理自己的经历并获得启发。不足之处，这个版本是《营销管理》的精简版，基本上把案例部分做了删除保留了纯理论部分。同时因为是译文，很多用词和我们日常语境不太一样，比如产品被成为 “市场供应品”，推广被 “沟通” 取代，常说的优惠等被归入 “激励” 这个分类。会给读者带来一些困扰，不过瑕不掩瑜，还是理论基础类的大部头经典，推荐！由于一大半都是在路上用电子书看的，部分内容吸收有限，已经购买了《营销管理》的常规版纸质书，过段时间结合书中案例再做一次系统性学习。

50 班？