作者：菲利普・科特勒，市场营销理论的开创者，现代营销之父。《水平营销》主要针对已经处于产品生命周期成熟阶段的企业，告诉大家如何通过水平跨界的方法，找到新市场释放新需求，实现利润增长。😍为什么要水平营销？传统营销机会不多，成功几率低。👆放弃进攻整个品类，只针对品类里的部分市场来满足需求。在成熟的品类中进行创新本来就很难，再加上渠道和广告方面逐年上升的成本，一个新产品成功的机率自然就越来越低了。🌵创新的关键是要跳出盒子进行思考，通过水平跨界的方式，创造全新的品类或者是子品类。将两个看起来没有关联的事物联结在一起，创造新的市场和可能。😍水平营销 = 横向跨界营销企业跨出原有的品类或者是子品类，通过市场、产品，或者其他营销组合（渠道，定价，传播）的创新，来激发新需求，创造新市场，从而跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地（蓝海市场）。😍传统的市场营销 vs 水平营销和传统的市场营销相辅相成，适用于不同的营销情境，就像人的左右脑一样，只有同时运用才能产生强大的营销效果。🌵传统的市场营销适合：新市场，或产品生命周期的早期阶段。风险：低适用：资源不足，或是想保护现有市场份额的企业。🌵水平营销适合：产品生命周期的成熟阶段。风险：高开拓新的品类和市场，来实现高增长高收益，适用：资源充足，接受险的企业。😍水平营销的 3 步骤:     1. 选对象❤️确定在营销的哪个层面上进行创新。先对一种产品或者服务进行分解，然后选取其中可以进行创新的部分。🌵A 市场要去想自己的产品还适合哪些人，或者有什么潜在的未被开发的功能和消费场景。案例：训练裤纸尿裤的外形稍做改造，可以像普通内裤一样穿脱。将纸尿裤的目标人群变成了两岁以上，即将脱离纸尿裤的孩子们。特点：通过新的市场定位，扩大目标市场的范围，来寻找到新的生意增长点。🌵B 产品案例：“拍立得” 和 “即时贴” 特点：产品改造→根据新功能→找到匹配目标市场限制比较小，因此更能激发出新奇的想法。🌵C 其他营销组合（定价、渠道和传播）不会涉及到市场和产品的改变。案例：自助餐厅目标人群还是外出就餐的人，提供的也还是餐饮服务，只是针对渠道进行了创新。特点：更加快速直接，成本和风险相对较小。但是在原有的池子里挖掘了新的空间，但是还是在原有的市场上和竞争对手争夺消费者。Ps: 其中市场、产品层面的创新，更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。    2. 想点子❤️改造这个对象，生成一个让人觉得意料之外的点子。🌵六个技巧：替代倒置组合夸张去除换序🏵️替代：找一样东西，将原有的产品或者服务替换掉。♬用柠檬来替代玫瑰花，作为情人节的礼物。🏵️倒置倒置消费的场景比如：7-11 便利店将卖东西的便利店，反转变成不卖东西，只负责收货和付款的场所。比如：“丧文化” 将正能量鸡汤文进行 “倒置”，改用一种消极绝望的口吻来调侃生活。🏵️组合比如：健达奇趣蛋将巧克力和玩具放在一起组合售卖。🏵️夸张数量、体积、次数上做文章送一整车的玫瑰花，或者只送一朵玫瑰花。比如 ：一朵永生玫瑰配合定价、传播等营销方式，就可以开拓与常规玫瑰不同的新市场，赢得新生意。比如：百雀羚在微信上刊登的超长图片广告🏵️去除情人节干脆不送玫瑰。🏵️换序变换一下逻辑，由女孩反过来向男孩送玫瑰花。  3. 建逻辑❤️想一个法子，让这个意料之外的想法变成情理之中，可以被落地执行。🌵3 个方法：寻找合理的消费情境想象购买过程提取积极因素🏵️建立合理的消费逻辑：五朵白玫瑰 = Sorry 吵架之后用五朵白玫瑰来代为表示歉意。为玫瑰花开辟了一个新的消费场景，激发出更多的购买需求。🏵️想象购买过程：夜店，买饮料酒水：免费送荧光爆米花🏵️提取积极因素来建立逻辑画廊 a 用 夸张 技巧想点子：客购买一副画后，可以无数次地退换货。b 从积极的角度思考：顾客只要花费一幅画的价钱，就能享受更换 20 幅不同画作的服务。😍三个步骤看似简单，背后的逻辑框架，是经典的市场营销组合，是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。

书中阐述创造性思维的原理，并且运用一套市场，产品，营销组合的方法论将水平营销进行定义和解释，其中有许多案例，大老爷子这套方法的应用上会差一些。