- 给这本书评了4.0销售还是要先了解
这本书呢,说是从内向者的视角怎么做销售,其实是说,如果你不想 push 客户,不想冒犯客户,和客户产生冲突,自己魅力也不够,没法用直接的方式做销售的情况下,你该用什么路径达成自己的销售。提出议程让客户安心,通过讲故事去销售和解决异议,不要询问是否成交,直接提出下一步的建议,这些,都是很高明的见解,对比之前看的日式销售的书籍,关于不断提问,了解客户的需求,让客户讲,随时倾听,最后才提出方案。对比之前的,用特别之处去做销售,通过自己的特点营造和客户的共同点,讲了不同阶段的销售的特点,如何进阶。销售,真的是在黑箱子里面找路径,还是要听客户的
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