建立公司销售体系，用脚本去链接客户，适用于所有希望有稳定产出的销售，而不仅仅是内向者。

这本书呢，说是从内向者的视角怎么做销售，其实是说，如果你不想 push 客户，不想冒犯客户，和客户产生冲突，自己魅力也不够，没法用直接的方式做销售的情况下，你该用什么路径达成自己的销售。提出议程让客户安心，通过讲故事去销售和解决异议，不要询问是否成交，直接提出下一步的建议，这些，都是很高明的见解，对比之前看的日式销售的书籍，关于不断提问，了解客户的需求，让客户讲，随时倾听，最后才提出方案。对比之前的，用特别之处去做销售，通过自己的特点营造和客户的共同点，讲了不同阶段的销售的特点，如何进阶。销售，真的是在黑箱子里面找路径，还是要听客户的

1. 销售是商品价值传递者 2. 遵循科学的销售流程，能让你业绩稳定产出

我是从事销售管理工作的，这本书强调了销售流程的重要性，即使是内向者，按照销售流程都能取得优异的销售业绩

《发挥你的销售优势：内向者如何成为销售精英》这本书为内向的销售人员点亮了一盏明灯。作者马修・波拉德以自身经历为基础，深刻剖析了内向者在销售中的独特优势，并总结出七大黄金步骤，帮助读者克服紧张、达成高质量交易。书中不仅传授了实用技巧，还传递了积极向上的销售理念，让内向者也能在销售领域大放异彩。强烈推荐给所有在销售道路上探索的内向者！