主编推荐语
学习本书，可以帮你打造一支积极高效的销售团队。
内容简介
作者专注于销售行业数十年，对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究，将成果汇总为一本口袋大小的著作。
这本书可以成为销售员的学习资料，囊括了一支成功销售团队的六大特点和许多简单但行之有效的策略，使销售经理学会如何：选拔并聘用销售人才，树立明确的目标，用合适的奖励激励他人，通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员，进行颠覆性的业绩评价，等等。
作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员，这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。
目录
- 版权信息
- 前言
- 75%法则
- 核心能力
- 旅程开始了
- 第一章 销售经理的职责
- 设定目标
- 进行规划
- 沟通与激励
- 评价结果
- 选择对的人
- 确定所需要的资源
- 创造价值
- 实践练习
- 第二章 打造一个顶级销售团队
- 明确的教练与领导者
- 追求卓越
- 坦诚交流
- 重视人才发展
- 讲究任务分配
- 重点强调策略与计划
- 实践练习
- 第三章 人才选拔
- 明确挑选标准
- 让员工明确目标
- 了解员工过去的成就
- 重视员工的个性
- 皆三法则
- 实践练习
- 第四章 开个好头
- 产品知识
- 销售技能
- 一则销售故事
- 跟进目标完成情况
- 及时支付报酬
- 良好的开端
- 实践练习
- 第五章 销售目标管理
- 三个关键要素
- 一视同仁
- 量体裁衣
- 明确要求
- 讨论与约定
- 两个神奇的问题
- 掌控感
- 实践练习
- 第六章 销售心理学
- 多种自我概念
- 销售经理对销售人员的影响
- 自我理想
- 自我形象
- 自我尊重
- 实践练习
- 第七章 运用业绩公式
- 加强培训
- 激励的四要素
- 实践练习
- 第八章 改进领导风格
- 优秀领导者的特质
- 四种管理风格
- 黄金法则
- 萝卜白菜，各有所爱
- 实践练习
- 第九章 奖励销售业绩
- 金钱激励
- 使他人认识到自己的重要性
- 公开“炫耀”
- 认可
- 积极关注他人
- 提供晋升机会
- 实践练习
- 第十章 持续的培训
- 保持销售健康
- 制订个人学习计划
- 每周组织销售培训
- 业绩的基本原则
- 实践练习
- 第十一章 规划销售活动
- 控制可控的部分
- “100次拜访”法
- 感谢卡
- 快节奏很重要
- 实践练习
- 第十二章 满足销售人员的基本需求
- 马斯洛需求层次理论
- 生理的需求
- 安全的需求
- 员工的三大基本需求
- 富有成效的销售会议
- 实践练习
- 第十三章 保持专注
- 什么时候工作？
- 全新的工作秩序
- 80/20法则
- 实践练习
- 第十四章 运用持续改进法
- 影响销售结果的七个关键环节
- 人人参与
- 实践练习
- 第十五章 利用头脑风暴提高销售量
- 提出想法
- 合理的结构
- 人数越少越好
- 评价
- 释放创造潜力
- 实践练习
- 第十六章 严格要求销售人员
- 纪律严明
- 设定明确的业绩标准
- 进行业绩评估
- 思考解决方案
- 实践练习
- 第十七章 解聘业绩不佳者
- 解聘流程
- 平静而坚决
- 采取最后行动
- 你的个人责任
- 实践练习
- 第十八章 以身作则
- 永恒的问题
- 培养或摒弃某个个性特征
- 征求意见与给予反馈
- 选择一个行为加以改变
- 实践练习
- 第十九章 业绩控制阀
- 留下来的原因
- 你就是控制阀
- 打造卓越职场
- 实践练习
- 第二十章 激励销售人员的四项措施
- 无条件的积极关注
- 身体接触
- 眼神交流
- 集中注意力
- 实践练习
- 第二十一章 勇气
- 保持克制
- 祈求和平，盼望战争
评分及书评
- 给这本书评了5.0奋斗永无止境
去奋斗吧，奋斗永无止境，你永远可以值得再多做一点… 你值得再多做一点。你会遭受苦难，也一定心存怀疑，但你仍要努力。当你全身心投入时，天空将变得晴朗。最后，经历了痛苦与怀疑，你将获得生命的最高喜悦.
给这本书评了4.0虽然阅读时长并不大，但是不推荐阅读，对于销售小白还可以，对于国内市场的销售基本不太适用，当然，这是我从事了十年销售的个人感觉，每位作者有每位作者的思考，任何一本书我觉得都还是会有让你学习到或者引起你反思的地方，读完本书，最大的反思就是销售需要不断学习，一直一直处于学习状态。
给这本书评了5.0干货满满的教科书因为这本书开通了电子书会员。喜欢销售工作，更喜欢带销售团队，但没有系统的学习过怎么做，一切都在摸索中进行。这本书的方法很有指导作用。另外，书中讲授的一些职场道理让我豁然开朗，传达的一些顶级公司的做法令我向往。先成为更好的自己，再接受更好组织的挑选吧。
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出版方
中国科学技术出版社
中国科学技术出版社有限公司是中国科协直属的出版单位。 中国科学技术出版社有限公司以编辑出版各学科不同层次的科普图书、科技专著和科普期刊为主要任务，是中国出版科普图书历史最长 、品种最多、规模大的出版社。旨在向读者弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法，为科技工作者服务，为国家经济社会建设服务，为提高全民科学素质服务。
