去奋斗吧，奋斗永无止境，你永远可以值得再多做一点… 你值得再多做一点。你会遭受苦难，也一定心存怀疑，但你仍要努力。当你全身心投入时，天空将变得晴朗。最后，经历了痛苦与怀疑，你将获得生命的最高喜悦.

1. 胜利不是最重要的，胜利的欲望才是最重要的。2. 亚里士多德曾经写过：“智慧等于经验加反思。3. 业绩公式为 A×M=P（能力乘以动机等于业绩）。态度比才能更能决定一个人的高度。4. 持续改进是一种态度，是当今全球最成功、最赚钱的公司的背后驱动力。它也应当成为你的人生态度。5. 尔伯特・哈伯德（Elbert Hubbard）对 “自律” 的定义：“自律就是让自己在必要的时候做该做的事，无论自己愿意还是不愿意。”6. 史蒂芬・柯维（Stephen Covey）在其著作《高效能人士的七个习惯》（The 7Habits of Highly Effective People）中指出，每个人都有一个 “情感银行”，需要定期存入来自他人的积极信息和正面交流。他认为，人们每次向 “情感银行” 中存款时会感到更加快乐、更加积极，并认为自己更有价值。

"所有外在表現的改善都從自我概念的提升開始。" 自我概念由三個部分組成，即自我理想、自我形象和自我尊重。持續做正確的事，並不斷獲得正向反饋…

虽然阅读时长并不大，但是不推荐阅读，对于销售小白还可以，对于国内市场的销售基本不太适用，当然，这是我从事了十年销售的个人感觉，每位作者有每位作者的思考，任何一本书我觉得都还是会有让你学习到或者引起你反思的地方，读完本书，最大的反思就是销售需要不断学习，一直一直处于学习状态。

去奋斗。奋斗永无止境，你永远可以再多做一点 —— 你值得再多做一点。你会遭受苦难，也一定心存怀疑，但你仍要努力。当你全身心地投入时，天空将变得晴朗。最后，经历了痛苦与怀疑，你将获得生命的最高喜悦。”

销售管理实用手册

因为这本书开通了电子书会员。喜欢销售工作，更喜欢带销售团队，但没有系统的学习过怎么做，一切都在摸索中进行。这本书的方法很有指导作用。另外，书中讲授的一些职场道理让我豁然开朗，传达的一些顶级公司的做法令我向往。先成为更好的自己，再接受更好组织的挑选吧。

令我映像深刻的就是说，不要在办公室去客户那里，和客户一起。

为销售人员制定清晰的目标，并定期检查、回顾；以身作则；保持学习，定期开一次会议；向团队不断输送正能量

当你身处逆境，这也将是你学习与成长的机会。军事上有一句老话：战士既祈求和平，又盼望战争。

整体来说，整本书的逻辑线很清晰，有很强的指导性价值，可以结合自己的管理方式做点 “销售管理” 再造的尝试。

不会的时候多抄作业，先找点书来看看，看了就真是有收获。书还有一个特性是你在不同阶段和不同需求的时候，看的感觉是不一样的。以前看书多数是爱好，现在看这个是当工具，看了有些马上就可以结合实践去干，整个看书的感觉和状态和平时一种完全不一样的感受。1、75% 法则，IBM 在 90 年代靠这个法则在一年内实现亏损到巨额盈利的转变，销售人员 75% 的工作时间花在销售一线，与客户讨论产品与服务。2、设定目标，团队要目标清晰缺确保每一个清晰公司的目标。3、定期培训销售技能，至少每周一次，条件允许每天培训。4、严格招聘，确保招进来的是你想要的人，不合适的及时解雇。

重温。有些适用，有些过于理想化了。

“去奋斗。奋斗永无止境，你永远可以再多做一点 —— 你值得再多做一点。你会遭受苦难，也一定心存怀疑，但你仍要努力。当你全身心地投入时，天空将变得晴朗！