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主编推荐语

企业如何为客户提供价值,如何在市场上创造并维持竞争优势?“竞争战略之父”迈克尔·波特为你揭秘。

内容简介

竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略:总成本领先战略、差异化战略和集中战略,并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为,所有企业都应该了解并制定相关战略,否则企业将在市场中处于不利的地位,并导致市场占有率低下、缺乏资本投资,从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的,它必须做出根本性的战略决策,向三种通用竞争战略靠拢。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序1
  • 推荐序2
  • 前言
  • 自序
  • 1980年版前言
  • 第一部分 基本分析技巧
  • 01 行业的结构化分析
  • 02 通用竞争战略
  • 03 竞争对手分析框架
  • 04 市场信号
  • 05 竞争行动
  • 06 针对买方和供应商的战略
  • 07 行业内的结构化分析
  • 08 行业变革
  • 第二部分 基本的行业环境
  • 09 分散型行业的竞争战略
  • 10 新兴行业的竞争战略
  • 11 行业逐渐成熟的转型期
  • 12 行业衰退期的竞争战略
  • 13 全球化行业发展的竞争战略
  • 第三部分 战略决策
  • 14 垂直一体化的战略分析
  • 15 产能扩张
  • 16 进入新的业务领域
  • 附录1 业务组合竞争分析方法
  • 附录2 开展行业分析的方法
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评分及书评

4.6
139个评分
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    5.0

    本书为我们指明了新的方向,推动了经济学思维的应用。

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      给这本书评了
      5.0
      经营管理

      1. 企业应该努力创建供应商对企业的依赖关系,并在不承担过高转换成本风险的基础上最大限度地从数量折扣中获利。2. 要求企业有意识地使用替代供应商的产品,拒绝与某个特定的供应商挂钩的附属设备的投资,抵制涉及员工专业培训的供应商产品等。3. 领导者回报率比追寻者回报率较高的行业通常是指那些广告投入高或研究开发和生产具有规模经济特征的行业。4. 机遇可以分为下列个类:️创建某个新的战略群体;️转变到定位更有力、更理想的战略群体;️加强企业当前所在战略群体在行业中的结构地位或者企业在该战略群体中的地位;️转变到新的战略群体,加强该战略群体的结构地位。5. 行业的快速增长绝大多数归功于新客户群体的拓展。6. 对于耐用品来说,实现客户拓展将导致行业需求的骤降。7. 企业不能把行业变革当成既成事实,也不能无条件接受,而是应该发掘其中的机遇,积极应对。8. 分散型行业是很多企业竞争的重要结构性环境,其中没有企业占有重要的市场份额,也没有企业具有影响行业结构的举足轻重的力量。

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        给这本书评了
        5.0
        商业战略必读书,五星,但我并不推荐所有人都读

        这本书虽然我给了五分的推荐,但是并不建议大部分朋友看。因为如果没有真实的商业经验,对这本书的理解会很难,而且你也不会觉得它写的有多好。十几年前的我就是这样,看着它之后就仅仅记住了所谓的五力模型以及三种基本战略选择,但是没有商业的经历,很难理解其中要义。


        比如 “成本领先战略”,这个战略看起来平平无奇,但是要理解它却非常难。所以很多人把 “低价竞争” 作为一种战略,这是对低成本战略的巨大误解,世界上没有低价战略模型,只有低成本的战略模型,也就是总成本领先。既然叫总成本领先,那其实就是要处处想着这么才能降低成本,而所谓的降低成本,又不是单纯的提供一个低质量的产品那么简单,而是通过组织管理和产品结构和运营来降低成本。
        举个例子,元气森林开发过一个酸奶产品叫北海牧场,那么假设它执行总成本领先的战略,这个举动就不是一个可以降低成本的决策。因为气泡水和酸奶是相反的产品,一个长保一个短保,一个常温一个低温保存,它很多供应链、物流、渠道都不能复用,这就无法降低企业的总成本。
        但是如果你是一个职场新人,这种理解是很难达到的,所以就会发生看了就看了,只记住了几个名词而已。
        如果你是一个久经商场的企业家,或许能看出这本书的智慧。

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        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。