根据得到听书专栏内容，梳理总结精华如下：德鲁克在这本书里第一次全面、系统地阐释了管理的内涵，开创了 “管理学” 这个新学科，德鲁克也凭借这本书奠定了管理学宗师的地位。核心内容：（一）企业该如何定义自己的目标？企业的目标不是利润最大化，而是创造客户，如西尔斯公司率先开展邮购商品业务。德鲁克列出了企业在 8 个关键领域的目标，包括市场地位、创新、生产力、资本、获利能力、管理者绩效、员工绩效、社会责任。假定现在企业在每个关键领域，都制定出了合理、明确的目标。那么接下来，要如何运用目标管理，来促进企业绩效呢？分两步走。一是确保企业中每个人的个人目标，汇聚到企业的共同目标上来；二是让员工拥有工作自主权，自行设定目标，实现自我管理。（二）目标管理步骤详解 1．确保每个人的个人目标汇聚到企业共同目标上来。企业的每一级管理者，都必须把工作重心放在追求企业整体的成功上，而不是只追求个人的成功或者部门的成功。这听起来是不言而喻的道理，但实际上，却很少有管理者能够做到，尤其是在大型公司当中。既要避免没有担当的 “日本病”，也要避免福特那样一个部门独大，同时公司的最高领导应该是一个团队而不是个人，比如著名的 “英特尔三剑客” 和 “谷歌三巨头”。2．怎样确保每个人有动力去完成目标。这就是目标管理的第二步，让员工拥有工作自主权，自行设定工作目标，实现自我管理。  德鲁克说，目标管理和自我控制，代表了真正的自由，合法的自由。我认为也可以这么说：实现了目标管理的企业，才是真正的 “自由人的自由联合”。

在阅读这本书的过程中，我最大的收获是对于 “目标” 的认识。德鲁克先生强调，企业的目标不是追求营业额的增长或者市场的份额，而是贡献给社会。这使我认识到了企业的社会责任，也让我明白了企业存在的价值和意义。从我个人的角度来看，这也是我在未来职业生涯中需要始终牢记的原则。

花了两天早晨的时间，读完了彼得格鲁克这本经典的著作《管理的实践》。这本书的核心在于讨论管理在企业当中的落地细节，包括如何管理高管、员工、组织等等。而管理的核心在于能否将其制度化，将人的特征影响降到最低。这本书的核心内容总结起来就是一、二、三、四。一：一个正确而有效的定义，创造顾客。二：两个基本职能，营销和创新。三：管理的三项任务。四：企业规模的四个阶段。无论从管理还是公司运作角度，顾客才能定义公司是什么，他们决定买的商品，才是真正影响公司运作的核心导向。对于管理者而言，它应该具备的特质是容易发现他人身上的优点，而不是紧紧的盯着别人身上的缺点。对于优秀的人能够及时激励，对于表现差的人也能够及时惩罚，这样才能在团队中形成高效的氛围。对于管理者的选择，着重点应该在于是否满足明日的管理需求，而非能够满足昨天的工作。对管理者而言，决策权应该尽量下放，放到可以听到炮火的人手中。这跟华为的理念不谋而合。在时间分配上，管理者也不应该一直救火，而是留出一些时间，思考更加长远的战略问题。在如何激励员工方面，德鲁克给出了 4 个建议：1. 慎重安排员工职务。2. 设定高绩效标准。3. 提供员工自我控制所需的信息。4. 提供员工参与的机会以培养管理者的愿景。以上是我从这本书中获取到的精华，书中还有非常多的细节，值得我们反复阅读。

能遇到这本书的原因：看了《阅读的方法》中学到，可以看大师推荐的书…… 然后，受了《宁向东的管理学课》中宁向东老师的推荐，大师德鲁克的《管理的实践》，一度让我废寝忘食，真如在我身边对我的 “指指点点”，引人深思！管理者必看的书部门主管应该看的书 HR 也应该学习的书普通员工更应该看的书，让你能成为领导的 “幕僚” 甚至全职妈妈都应该看看，那是如何有效管理孩子的指南。受益终身，常伴枕边！

书中很多观点在现在看来似乎是理所当然的，但是作者在半个多世纪前就深谋远虑地提出这个观点，确实很独到，也很难的。确实很佩服作者冷静而理智的思考问题方式。能够现在社会的视角，高度地观察企业管理现象。管理者的职责，不仅局限在公司层面，更应该上升到社会和国家层面。这是当下乃至未来很长时间里，管理者所必须要承担的责任。管理者所拥有的权利是基于实现公司高绩效的任务而赋予的，是个人知识和能力的衍生品。管理者不可滥用职权，也无权使用过度的权利。管理者应当扮演的角色是引导，协助，团结大家，为达到共同的绩效和目的，而朝一个方向使劲。管理者和技术专家有区别，但是也有共同点。共同之处在于，最终的目标都是实现项目或者产品的成功落地。不同点在于，管理更多地专注于最终目标的实现，可能会采取很多折中的办法，只为最终的成果负责。而技术专家虽然也是在为达成目标而努力，但是，技术人员天生有一股倔强劲，可能会为技术层面拼尽全力，容易忽略其他诸如商业和沟通维度的途径。未来的管理者，必将是集技术和管理与一身的通才，既能够识别技术问题。也能够运用管理工具提升团队的效率。彼得。德鲁克的经典书籍，值得反复咀嚼，仔细体会。

如果学管理只读一本书的话，那就读这本。这是一本称得上 “一本正经” 的书。只需要这一本 “正经”，就足够面对实践中的问题。

这本书以后，我还会重读的。这本书表达的囊括了德鲁克的大部分思想。德鲁克思考问题，很像是一个科学家那样。

非常经典，值得二刷，三刷

德鲁克前辈的书一直是我想要读懂的书，里面对人对事很对人性的事务规律都有很深的理解，十分透彻！需要反复去学习理解。

《管理的实践》一个创建一门学科的人物，那么引领范式革命的言论必是惊天之语。随着社会的发展，真的如先贤所言，我们都是站在巨人的肩膀上，因为很多当时的醍醐之语，现在已经司空见惯。不过核心的东西，一直都没有变化，我们要学的就是这些，其他的案例听听看看即可。

貌似漂亮国的书都这样，一个主张要用好几个故事来铺垫，看的我即痛苦又想睡觉。

老先生话有点多，很多内容有管理基础的可略过。

这段话给予了方向、希望和力量：假如一个人要靠概念、模式及原则来进行管理，假如他要靠制度和方法来做好管理工作，那么他完全可以为自己做好充分的准备工作。因为概念和原则与制度和方法以及模式的形成一样，都是可以被教会的。也许获得这些知识的惟一方法就是进行系统的学习。至少我从未听到过有什么人可以通过经验就能掌握那些基本模式、字母及乘法表的。

该书的管理类的观念确实非常多，对没有管理经验的人不太友好，特别是对技术转乳管理的人士，会有观念上的引导作用，但接收起来确实需要一个过程，特别是在实践德过程中，再次翻开书本进行体会。强烈建议买本纸质书，平常就多翻翻，用一个点确实找到 (管理本质)，再应用到更多的层面！就是读起来，比较难啃！

《管理的实践》：德鲁克笔下的管理智慧之光彼得・德鲁克的《管理的实践》不仅是一部管理学领域的经典之作，更是一本对管理者乃至每一个追求高效工作与生活的人的宝贵指南。德鲁克以其深邃的洞察力和独到的见解，为我们揭示了管理的真谛与精髓。在这本书中，德鲁克提出了许多具有划时代意义的管理学概念，如 “目标管理”、“自我控制” 等，这些理念不仅在当时引起了巨大的反响，而且对今天的管理实践仍然具有指导意义。他强调，管理的核心在于激发人的潜能，让每一个成员都能为实现组织的目标而努力奋斗。这种以人为本的管理理念，使得德鲁克的管理理论具有强大的生命力和广泛的应用价值。德鲁克还深入探讨了企业的目的、目标设定、组织结构以及管理者与员工的关系等问题。他明确指出，企业的目的是创造客户，而不仅仅是追求利润最大化。这种以客户为中心的经营理念，使得企业能够更好地满足市场需求，实现可持续发展。同时，德鲁克也强调了管理者在企业管理中的重要作用，他们不仅需要具备专业技能，更需要具备领导力和人际交往能力，以激发员工的积极性和创造力。虽然《管理的实践》一书出版于 1954 年，但其管理精髓依然能够指导我们的工作与实践。德鲁克的管理理论不仅适用于大型企业，也适用于中小型企业，甚至对于个人职业发展也有着重要的启示作用。他的理念让我们明白，管理不仅仅是一种技巧和方法，更是一种对人性、对组织、对社会的深刻理解和洞察。总的来说，《管理的实践》是一部值得我们反复品读的经典之作。它让我们重新审视管理的本质和意义，为我们提供了宝贵的管理智慧和实践指南。在这个快速变化的时代，我们需要不断学习、不断进步，而德鲁克的管理理论正是我们前进道路上的一盏明灯，指引我们走向更加美好的未来。

在我看来，管理者的工作之所以如此有趣，完全是因为管理是涵盖了三个方面的整体。我很快就明白，谈管理时必须将三个方面都纳入考虑：第一是成果和绩效，因为这是企业存在的目的；第二必须考虑在企业内部共同工作的人所形成的组织；最后则要考虑外在的社会──也就是社会影响和社会责任。因此，管理层的第一个定义是：管理层是经济器官，是工业社会所独有的经济器官。管理层的每一个行动、每一项决策和每一个考虑，都必须以经济作为首要尺度。因此企业管理也就是目标管理，这将是贯穿本书的基本原则。因此，管理 “管理者” 也就是运用资源来打造企业，使资源能充分发挥生产力。管理的三项职能──管理企业、管理管理者以及管理员工和工作──都能够分别加以分析、研究和评估，并且区分目前与未来的状况，但是在日常的管理工作中，则无法清楚区分三者，也无法把今天的决策和关乎未来的决策完全分开。

时隔多年，阅读经典依然对现在的管理工作有很深的领悟。

《管理的实践》提供了观念、原则和工具，是一套极具系统化的管理知识。这本书问市后，不仅在美国一炮而红，而且在全球各地也都非常成功，包括在欧洲，拉丁美洲，尤其在日本更是备受重视。日本人认为这本书的观念奠定了他们经济成功与工业发展的基石。德鲁克以其深厚的人文素养，强调人的理想性、价值观及判断力，成了组织绩效表现的关键资源。因此，惟有找对人，摆对位置，从旁协助，才可能有 “对” 的成果。德鲁克对人总是以正面（用人之长）评价，对事则是以负面（高标要标）评估，是各类组织惟一最高的指导原则。《管理的实践》一书即以管理的本质切入 —— 就管理者的角色、职务、功能的认知及其未来面临的挑战，有着精辟独到的见解，掀开了管理的奥秘与实务。

懂得善用时间的管理者通过良好的规划，达成绩效。他们愿意先思考，再行动，花很多时间彻底思考应该设定目标的领域，花更多时间有系统地思考如何解决一再出现的老问题。大多数的管理者都要花很多时间来评估部属的工作绩效与工作品质。然而善用时间的人却不会如此，他们每年对下属做一次系统化的评估。只需要几个小时，许多需要判断的决策──包括部属的薪资、升迁或工作分派等问题──就能获得解答。

管理的本质：管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；衡量和检验管理的唯一权威是绩效和成果。“企业管理层只能以所创造的经济成果来证明自己存在的价值和权威。” 管理者的职责：管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。管理者除了完成其责任所必须拥有的职权外，没有任何别的权力。“如果一个企业未能取得应有的绩效，我们完全有理由去更换一名新的总裁，而不是去辞退员工。” 企业的目的：创造顾客。顾客是企业的基石，是企业存活的命脉。因此我们必须以顾客为尊，首先要搞清楚 “谁是我们的顾客（包括潜在顾客）？”、 “这些顾客在哪里？”、“他们如何购买产品和服务？”、“如何才能接触到这些顾客？”；其次，要了解 “顾客的需求是什么？”、“顾客购买的是什么？”、“顾客心目中的‘价值’究竟是什么？”。企业的两个基本职能：营销和创新。营销不仅仅是销售部和市场部的事情，所有部门甚至每一个员工都对营销负有责任。企业要提供更好更多的产品和服务，必须不断的创新。同样，创新发生在企业的所有领域、所有部门和所有活动中。目标管理：企业要进行有效的管理，必须在关键领域设定绩效和成果目标。每一位管理者都需要有明确的目标，而且必须在目标中列出应达到的可衡量的绩效，这些目标必须以达到企业整体目标为目标，还要在经营成果与实现信念之间求取平衡、在当前与未来之间求取平衡。管理者的工作：管理者必须为企业的最终成果（利润）负责并有所贡献，因此他们的工作范围和职权应尽可能宽泛，凡是不能明确排除在外的事务都应该视为管理者的职责。培养管理者：无论是培养管理者还是选拔人才，不应事先把目标盯在少数人身上，而应面向所有的人，也就是要 “赛马” 而不是 “相马”。要尽可能使每一位员工都成为管理者，只有当每个员工都成为管理者时，企业人才才能正常接替，员工绩效才能最大发挥。另外，培养人是一个动态的工作，必须面向未来，为了达到企业明天的目标。企业规模：企业不一定需要壮大，但必须不断进步，持续发展，变得更好。规模太小肯定不行，但规模太大也会带来一系列问题。人力资源：人力资源不同于一般的资源。一般的资源只能被利用，而且不可再生；人力资源作为一种特殊资源，只有 “人力” 能为企业所 “使用”，而作为一个活生生的 “人”，惟有这个人本身才能充分自我利用，发挥所长。因此，管理者不要试图去 “管” 人，而是要设法鼓励、激励和引导人，使员工有成就感。当然，员工也必须有责任感，必须以企业的目标为努力方向。员工激励：管理层的主要任务是激发员工的工作动机和参与感，唤起他们的工作欲望。激励员工的唯一有效方法是加强员工的责任感，而非满意度。领导力：领导力需要看个人资质，也需要看态度和品质。因为 “管理者不只通过知识、能力和技巧来领导员工，同时也通过愿景、勇气、责任感和诚实正直的品格来领导。” 企业文化：好的企业文化能唤醒员工内在的激情与奉献精神。好的文化必须让个人的长处有充分的发挥空间，肯定和奖励卓越的表现，让个人的卓越表现对组织其他成员产生建设性的贡献。企业文化的目的，不在于营造 “良好的人际关系”，而在于凝聚共同的愿景和一致的努力方向，使组织具有高绩效，且通过良好的工作绩效给员工带来满足感和成就感。企业的社会责任：企业是社会的 “器官”，一个健康的企业不可能在一个病态的社会中生存和发展。企业在管理过程中，必须把社会利益变成企业的自身利益。管理者必须将这一基本信念落实到每一个决策和行为之中。这是管理者最最重要的终极责任。而管理的终极之善是改变他人的生活。