主编推荐语
科技实战营销宝典，教你让好产品被看见、懂得与热爱，直击市场困境。
内容简介
本书系统定义“产品营销”这门让好产品被看见、被懂得、被热爱的学问。作者基于30年硅谷实战，提炼出被苹果、微软、奈飞验证过的底层心法，直面科技企业“有产品无市场”的困境。
这不是一本泛泛而谈的营销创意集。它将产品营销拆解为4大核心角色：代言人、战略家、叙事者、布道者，并为每个角色配上一整套拿来即用的硬核工具——从对齐团队的PGTM画布，到检验故事的CAST模型。每个工具都来自千亿级市场的实战检验，让战略不再飘在天上。
全书分为五大部分，基础框架厘清4大核心角色；关键职责详解如何与产品、销售、营销团队协同作战；战略工具提供从技术采用曲线到定价策略的完整武器库；信息传递策略教你锻造直击灵魂的产品故事；领导力篇章则揭示如何在不同阶段搭建高绩效产品营销团队。
目录
- 版权信息
- 推荐序一 从“创造产品”到“创造感知”
- 推荐序二 重塑产品出海的市场认知
- 推荐序三 重新理解科技产品营销
- 译者序 构建企业与用户的“意义共振”
- 前言 别让产品“死”在去市场的路上
- 引言 产品营销，将技术优势转化为市场统治力
- 第一部分 产品营销的基础框架
- 第1章 产品营销的4大核心角色
- 第2章 代言人，与用户和市场建立深度连接
- 第3章 战略家，设计可落地的GTM战略
- 第4章 叙事者，塑造产品的市场形象
- 第5章 布道者，激发他人传播产品故事
- 第二部分 产品营销的关键职责
- 第6章 聘请优秀的产品营销经理
- 第7章 与产品团队共同制订产品规划
- 第8章 为营销部门提供精准的市场洞察
- 第9章 培训销售部门正确传递产品价值
- 第10章 必须让产品随时对市场进行回应
- 第11章 采用敏捷营销破解持续交付的困局
- 第12章 根据关键指标衡量产品营销效果
- 第三部分 产品营销的战略工具
- 第13章 GTM计划：把握最关键营销行动的时机
- 第14章 技术采用曲线，找到你的“超级传播者”
- 第15章 品牌策略，用承诺击穿用户心智
- 第16章 定价策略，“心理账户”决定支付意愿
- 第17章 势能运营，非新品期的增长引擎
- 第18章 PGTM画布，用拼图思维代替线性规划
- 第19章 动态配速，匹配企业生命周期的GTM节奏
- 第四部分 产品营销的信息传递策略
- 第20章 充分理解定位与表达的关系
- 第21章 打造直击灵魂的价值主张
- 第22章 动态调整信息传递策略
- 第23章 平衡信息传递的内容与时机
- 第24章 采用信息表达画布锻造更好的产品故事
- 第五部分 产品营销中的领导力
- 第25章 转变对产品营销岗位的认知
- 第26章 识别优秀的产品营销人才
- 第27章 培养全能型产品营销管理者
- 第28章 随公司发展规律调整产品营销策略
- 后记 让你的产品自带流量、口碑与转化力
- 第29章 随公司转型方向调整产品营销策略
- 附录 产品人必须知道的硅谷营销术语
- 致谢
评分及书评
- 给这本书评了4.0适合得到
本书将产品营销拆解为 4 大核心角色：
代言人：与用户和市场建立深度连接
战略家：设计可落地的 GTM 战略
叙事者：塑造产品的市场形象
布道者：激发他人传播产品故事
五大组成部分
1. 基础框架：厘清 4 大核心角色的职责边界
2. 关键职责：详解如何与产品、销售、营销团队协同作战
3. 战略工具：提供从技术采用曲线到定价策略的完整武器库
4. 信息传递策略：教你锻造直击灵魂的产品故事
5. 领导力篇章：揭示如何在不同阶段搭建高绩效产品营销团队
出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。
