主编推荐语
从5大维度揭示让数百家中小企业首年平均增长164%的秘诀。
内容简介
在这个快速变化的商业世界中,企业如何扭亏为盈、实现快速增长成为一个关键问题。本书提供了一套经过实战检验的管理体系和清晰的路线图,旨在帮助企业在短短两年内实现三倍的增长。
本书作者费利克斯维拉尔德拥有25年数字营销行业从业经历,也是一位成功的连续创业者,他创造的2年3倍增长法已经在数百家服务型机构、小型初创公司和科技公司中得到验证。采用这套方法论的企业,在首年平均增长率达到了惊人的164%,而在18至24个月内,公司规模平均增长了2~3倍。
围绕如何构建一个有效的增长实验室团队,如何将战略目标分解为可执行的步骤,并在五个关键维度上将长期战略与短期战术相结合,2年3倍增长法不仅能够帮助企业直击增长的痛点,还能通过逆推设计和高度精简的策略,确保团队围绕一个清晰的愿景团结协作,从而推动企业的快速发展。
该方法不仅简单实用,而且具有明确的战略视角,能够增强团队的凝聚力,激励A类员工,并确保高管团队对公司愿景有清晰的共识。无论你的企业是需要扭转亏损局面,还是希望在成功的基础上再创辉煌、令业绩再增长3倍,这套方法论都能为你的企业带来持久的影响力。
目录
- 版权信息
- 推荐序 2年3倍增长法,本质是《天道》中的逆推思维
- 中文版序 实现快速、持久增长的秘诀
- 前言 揭秘让利润年均增长164%的经营方法
- 引言 战略蓝图,将长期战略与短期战术有效结合
- 第一部分 2年3倍增长法的基础,团队搭建与任务拆解
- 第1章 我们不谈战略制定,只谈如何实施
- 识别并聚焦影响力最大的事项
- 以终为始,拆解战略目标
- 搭建系统的战略蓝图
- 始终明确公司的重中之重是什么
- 第2章 构建关键的增长引擎:增长实验室团队
- 要能力最强而不是薪水最高的人
- 按照2年3倍增长法做关键任务的拆解
- 捋清任务间的相关性及优先级
- 做好流程中的决策与授权
- 合理激励,扣动员工心灵的“扳机”
- 第二部分 2年3倍增长法的执行,从5个维度全面拉动增长
- 第3章 维度1,顶尖人才的招募与培养
- 设计战略蓝图的员工板块
- 用核心价值观和文化提升团队效能
- 要招到A类员工,依赖严格的流程
- 放弃对直觉的依赖,善用遴选人才的4个工具
- 为3年后的目标规划组织结构图
- 首要任务,激发员工心中的源动力
- 第4章 维度2,高利润客户满意度的优化路径
- 设计战略蓝图的客户板块
- 善用CSS分值,赢得客户的满意并从中获利
- 赢得高利润客户的忠诚
- 第5章 维度3,市场定位与价值主张的精准制定
- 设计战略蓝图的市场板块
- 明确公司的独特定位和价值主张
- 吸引真正有需求的客户
- 科学预估销售机会
- 基于价值和心理博弈赢得竞标
- 第6章 维度4,财务增长的稳健规划
- 确保财务的稳定与安全
- 构建完善的预防体系,从源头杜绝坏账
- 设计战略蓝图的财务板块
- 追踪两大关键财务指标
- 第7章 维度5,业务流程的高效优化
- 设计战略蓝图的业务板块,建立流程连续性
- 创建风险自检手册
- 第三部分 2年3倍增长法的整合,确保执行万无一失
- 第8章 将每项行动转化为可衡量结果的任务
- 整合战略蓝图的全貌,梳理关键增长路线图
- 逆向推导,制定定期追踪的会议周期
- 细化议事日程,同步计划进展
- 第9章 穿越不确定性,在危机中掌握主动
- 面对危机,用3个月速胜蓝图争取生存机会
- 日复一日地复盘,才是提升战斗力的法宝
- 第10章 现在正是迈出第一步的最佳时机
- 用“灵魂五问”战胜拖延症
- 将计划落到实处,才能打赢翻身仗
- 后记 建立持续增长的长效机制,跑赢竞争马拉松
- 致谢
- 附录 维拉尔德的推荐书目
出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。