线上，toB 都不太适合。

自从得到罗胖老师《阅读的方法》秘籍后，看书的效率明显提高很多，以前看书都是从第一页开始，现在是从目录开始，只挑自己喜欢的或感兴趣的部分阅读，以前要六七个小时看完一本书，而且有大部分时间看的内容都不是自己喜欢的，现在看一本书一两个小时，看的都是自己喜欢，效率非常好，完全不用在意这本书是不是有没有看完🤔

看别人总结话术，都好有用。到自己实际应用，不会应用。应该非常肯定是这些销售牛人总结思路（绝不是套路）的动作和过程，只不过现实生活中真正做过说服工作的人都应该知道，按图索骥并不会真的提高成功率，避免犯错才是成功的关键。

简单的看完了这本书，后面还会再精读一遍。书中阐述的很多内容都是很实用的销售策略，可以立刻在销售过程中使用。内容很全面，不同的销售岗位可以在书中找到对应的方法。而且这本书主要是讲述销售心理，即从根本上找到了销售过程中遇到问题的原因，基于这样的逻辑可以达到治本的效果。根据底层原因也可以按照自己实际情况举一反三来制定相应的销售策略。总体来说这是一本灵活不死板又有实际应用价值的书。

各种书籍知识点的拼凑

销售应该注意外表、言辞、肢体语言等