战略即方向，场景即定位，产品即价值，品牌即人心，心智即阵地，传播即聚焦

没有可执行的方法论但是通过理论推演可以增强执行的信心

这本书真的很不错，准备买纸质书回来每天念两段，以前只听说过江南春，通过这本书，我路转粉了！

这本书就是由金句和理论搭建而成，缺乏相应的实战案例，大量正确的大道理。广告媒介分众最好，并且等待由量变到质变的过程，饱和式攻击…… 我现在进电梯基本就是带着耳机看手机，也不爱看电梯里的电子屏幕……

没有品牌势能的积累和心智认知的固化，流量再汹涌也是短期效应，只能带来短期刺激。而品牌的本质是心智认知，心智认知的建设需要长期努力和关键时点的引爆。任何情绪刺激，都只适合短暂的冲动性消费，对于培养长期的品牌偏好和消费习惯几乎没有帮助，因为情绪作用来得快，消散得更快。通过流量加持快速崛起，往往是速生也是速朽的。购买流量只能解决触达率的问题，剩下的问题都要靠品牌和产品自身去解决。没有心智份额就只能是短期繁荣，误把买来的流量当作影响力。

太干了

这是一本实操性很强的书，值得入手。也第一第一次感觉到 “品牌” 的建设离自己没有那么遥远，很接地气。如果你是个创业者，一定要读一读这本书。以往读到的关于品牌建设的书，讲的都是一些宏大的企业。好比有人给你讲宏观经济下未来前景多么多么好，但是自己该怎么办？未知！

看书很过瘾，但不如听 / 看江南春老师日常分享来的精彩。

一、营销的底层逻辑 1、营销三要素是用户、内容和场景。想要触动用户，就要适合的内容和适合的场景同时作用，这样能传递出品牌的核心价值，还要在特定的场景集中引爆。2、营销两大心法：激发需求 + 影响决策二、场景即定位 1、场景是唤醒需求最直接的方法。场景是需求的按钮。场景是唤醒需求最直接的方法，场景不仅包含了用户、产品、行为，还包含了时间和空间两个坐标轴。当企业用场景来思考问题时，更容易把用户需求具象化，这种具象化更容易帮品牌发现需求、创造需求、唤醒需求。2、“场” 是时间和空间，“景” 是情景和情绪，场景营销的本质是将生产、使用、购买场景前置，并充分利用投放渠道的场景特色，在特定空间和时间里触发用户情绪，实现与顾客需求的高效直连。3、定位战略的核心是夺取顾客心智资源，让品牌在顾客心智中成为品类代名词。定位可以分四步进行，也称定位四步法：第一，分析外部环境，确定竞争对手；第二，避开竞争对手在顾客心智中的强势位置，或是利用其中蕴含的弱点，确立优势位置；第三，寻求信任状；第四，将定位整合进企业运营的各个环节，特别是传播上要有足够多的资源，将定位植入顾客心智。三、品牌即人心 1、品牌是一种身份认同。做品牌和卖产品的区别在于用户愿不愿意为产品附加的生活方式和态度表达支付溢价。2、如何找到一句最能体现品牌差异化的广告语？好的广告语，要顾客认、销售用、对手恨。通常有三个方法：倒逼老板，让他一句话说出客户选择你而不选择别人的理由；寻找销冠，看他如何说服客户；访谈忠诚客户，看他如何向别人推荐。

品牌的目的不是占领货架，而是占据消费者的心智。对于企业而言，被消费者遗忘是最可怕的事情。不断用广告提醒消费者记着自己。对于竞争对手，自己的声量要高于对方，这样销量才能超过对手。自己的产品要让顾客买得到，买得起，可接受。

非常不错的一本书，从多方面系统性的告诉了我们如何建立品牌以及正确认知营销以及销售。更深层次地理解了目前的市场环境