《蓝海战略 2》的讨论焦点则重新回到企业组织及组织中的人身上，这是因为任何战略行动计划都需要在组织内部创制和实施，而创造力和执行力的关键则在于人。企业组织要开创蓝海，开启获利性增长，不仅要有正确的方法和工具，还要让员工充分理解、信任、支持和配合企业的蓝海行动。为此，两位作者将他们在《蓝海战略》一书中曾介绍过的 “公平过程” 和 “引爆点领导法” 等组织转型工具贯穿到 “蓝海转型进程” 中，使该进程做到 “以人为本”。这一设计，打通了 “战略学” 和 “组织行为学” 之间的区隔，为蓝海转型注入了来自人的鲜活生命力。要成功地从红海迈向蓝海，战略转型和组织转型都是关键。

作者钱・金教授在此书中提出了重建市场边界的六项基本法则，比如行业、公司、用户、产品、情感导向、时间等多个方面。这些原则其实适用于各个产业部门。此书带给我的主要收获，可以总结为以下三点：1、部分企业很难打破市场边界，是因为对行业市场、公司运营、用户认知，充满了强大惯性，没有新思维，缺乏新视角。2、重建市场边界的核心目标，就是找到新的市场空间。实现这核心目标，需要对整体产业环境分析，实现对现有产业跨越，找到 “他择产业”。3、企业可以从产业，产品服务以及功能、情感，时间周期等方面，找到蓝海战略的实现路径。有远见创新的公司，不能只看当前市场的用户潮流，而是不断分析展望，预测潮流的变化趋势，做好对未来潮流的评估，从而抢先布局未来的市场空间。如果把产品或服务，从功能导向转换到情感导向，那就能创造新的蓝海。—————————————————————— 另外补充，此书还让我收获了一个新词汇 —— 他择产业。1、什么是 “他择产业”。“他择产业” 的意思就是两个不同的产业，提供的产品或服务，虽然功能形式都不相同，但对用户而言，都是要达到统一目的的选择方式，于是双方就互为 “他择产业”。比如电影院和餐厅，是两个不同的细分产业，一个提供视觉娱乐，一个可以边吃边聊。看起来，毫无关系，也不会相互替代，但当用户想要休闲放松的时候，这两个地方都是他们可选择的聚会场所。此时，对于餐厅而言，电影院就是他择产业。你可能会问了，我明明干的是餐饮，怎么会想到朝着电影院去跨越呢？如果我是一家火锅店，我关注的应该是，顾客去的是不是湘菜馆、寿司店或者烤肉店啊。你看，这就还是在传统的竞争战略分析里，你关注的还是具有替代功能的产品或服务，这些湘菜馆、寿司店对火锅店来说，就是替代产业。看起来去湘菜馆，或者去电影院，对于用户而言都是替代方案，但是对于火锅店来说，本质上却大不相同。如果火锅店关注的领域一直是餐厅，这就还是在现有领域直接竞争，还是在餐饮行业的红海里。但如果你把旁边电影院和卡拉 OK 的功能加进来，形成新的特色包房服务，这种独特的经营模式，相当于开辟了一个蓝海，这就不是和其他传统餐厅竞争了。当然了，以上只是我举的一个例子，我们还需要对用户做一波调研，了解他们的真实需求，再来做产业的跨越。2、企业为什么经常会忽略掉 “他择产业”？作者钱・金教授认为，这是因为企业作为卖方，和顾客作为买方的心思很不一样。企业经常想的是自己已有的产品和服务，它们是不是仍然有竞争力，如何才能卖得更好。所以企业也就更关注对手的动作，价格要不要调，产品要不要改进，预算要不要增加、广告要不要加大等等。但用户不这样考虑问题。比如就拿我们自己来说，你今晚约朋友聚一下，想的是去吃饭、看电影？还是去唱歌、做足疗？还是约不到人，自己去咖啡馆看两小时书？那作为消费方，你的选择，对于其他的卖方而言，就是 “他择产业”。只有意识到了这一点，善于跨越市场边界，开创新市场就没那么难了。作者举例：在美国，人们短途旅行通常是自驾车、坐巴士或火车。但美国西南航空发现，采用支线客机，减少客舱服务，只要有效控制成本，完全可以用跟汽车旅行差不多的价格，提供速度更快的短途航空旅行服务。3、创建他择产业的第二条路径：在产品和服务项目上实现跨越或是互补。也就是说，你能不能急用户之所急，通过提供整体的解决方案，替他们排忧解难，从而促进你的产品和服务创新，打开全新的市场空间。比如，很多普通家庭没有保姆，在孩子小的时候，年轻夫妇想外出吃饭或看电影，都会很难，因为找不到人帮忙看护孩子。如果一家影院能提供临时的儿童托管服务，一定会大受年轻夫妇的欢迎。这让我想起逛宜家家居时，看到他们设立的儿童托管中心，这种贴心的互补性服务，一定会帮助他们获取更多用户，赢得更好的声誉。个人觉得，未来各大购物商圈、高端饭店或娱乐场所，不仅会有儿童托管中心、玩耍区域，随着宠物经济的兴起，也会有专门的宠物照管区域。这些都是在产品和服务项目上，不断融合，发现新需求。4、创建他择产业的第三条路径：重新规划产品或服务的功能导向和情感导向。什么意思呢？针对用户的功能导向，通常都是理性的产品设计，有很多量化指标可以评估。比如手表是不是准时，化妆品是不是美颜。而针对用户的情感导向，通常是感性的，很难量化评估，比如你喜欢这款手表，她非要买那种化妆品。如果把产品或服务，从功能导向转换到情感导向，那就能创造新的蓝海。这样让我想起了 DR 钻戒；想通了为什么一朵 roseonly 玫瑰可以卖 2000 多元钱了……5、创建他择产业，还应该注意跨越时间。什么意思呢？聪明的企业肯定不能只看当前市场的用户潮流，而是不断分析展望，预测潮流的变化趋势，做好对未来潮流的评估，从而抢先布局未来的市场空间。

蓝海转型是一个系统性的进程，它引领你的组织从充满血腥竞争的残酷市场环境中 —— 也就是我们比喻成充斥着鲨鱼的红海中 —— 迁移到浩瀚的蓝海中，也就是相对没有竞争的新市场中，而且要带上你所有的员工同行。从红海到蓝海。

在以往的战略体系之外另辟蹊径，且十分必要逻辑体系严密，工具可靠，细节详实我为自己以前做战略项目没有深刻理解蓝海战略设计方法感到羞愧

第一部还有些底层逻辑，第二部已经完全变成了为赋新词强说愁。

如何最大蛋糕。而不是去争现有的一小块蛋糕。

感觉跟颠覆式创新目的很像，不同点就是跳出边界，在边界外寻找机会。通过剔除 - 减少 - 增加 - 创造的分析、解构、重构、重定义，以满足之前未满足用户、以很好的方式满足现有用户，扩展边界的同时，颠覆原有边界。另外，本书结合企业、回家战略等大量实例证实其方法论的可行性。对商业感兴趣的朋友可以读读，非常不错👍

读完了纸质书，又快速的浏览完了，是不同的版本，主旨主题一样，行文方式和布局有些差异，可能先入为主的关系，更喜欢另一版本，自我感觉另外一版逻辑更清晰。