我们在生活工作中，和他人沟通交往处处体现的是细节，细节决定了他人对我们的评价以及印象的好坏来决定是否值得被信任，细节如何正确的做，决定了做事效率和结果。五星推荐阅读。

她会减少你在从事销售工作时，被拒绝的可能。她会帮助你打开找到更多客户的视角及具体的操作方法。她会向你娓娓道来在人际关系里发展潜在客户的必要做法和不能做的事情。她能给你具体的能量，让你会的真正可行性的做法，并能够预见业绩提升的结果！她知道你在销售开拓市场中，会遇到的问题，并给到切实可行的具体做法，她亲切告诉你销售的开拓市场获得更多客户的底层逻辑，并细致的一句一句教。因为她知道，你想做好销售，并不一定仅仅是为了自身挣钱，更是为了做销售这份职业，要获得客户尊重、要被家人支持、要被领导器重，更要获得发展。这本书，给你有效开拓市场、如何找到更多客户的答案，让你能够提升收入、获得荣誉！

这本书从开始筹划到出版，花了三年时间。大纲数易其稿，全文甚至推倒重来。为了写好这本书，邦尼学习了很多本写作书，闭关半年多。（事实上，闭关期间她写了三本书，另两本在出版过程中。）包括这本书在内，作者用了极细的颗粒度来讲销售的核心问题，而且拆解了她经历或者咨询的大量真实案例。可谓真正的手把手教。有读者看了，甚至为之感动。诚意自不必说，关键是从销售新人到蝉联销冠一年，再到销售培训师，后来到全领域销售咨询师，邦尼从中提炼的关于拓客的实战方法可学可用，甚至可以拿来教团队。全书所讲，其实是拓客基本功，但是和很多人理解的话术这些完全不同，没有套路，只有真诚，没有忽悠，只有服务。一切以能否高效解决客户问题为依归。正如邦尼所说，你积累的客户，不是对你有价值的人，而是你对他们有价值的人。Q4 要冲业绩了，抽点时间练习基本功仍然来得及。最重要的是，基本功不扎实，所有销售动作都是花架子，客户一眼就能看穿，成单就是做梦。花点时间，看看这本书，你会终生感谢在阅读这本书上投入的时间。

#如何找到更多客户 邦尼老师新书终于正式出版，2019 年相识，一路见证老师写书的过程，十几万字书稿是十多年销售经验积累，也在几个月内升级更新数版（同步写完系列另外两本书)。从结识开始，老师就说她的经历证明了个人坚持长期主义、持续努力一定能有成果；一步步看着她努力、升级、到书籍正式出版，在京东、当当、得到、微信读书上线。这一切给了我巨大的力量，持续努力、坚持长期主义就一定可以看到那光芒。 感谢老师一路鼓励、一起成长、感谢人民邮电出版社白羽老师赠书，期待后续系列书籍。接下来带着团队开始一章章学习💪

🉐 通书都很真诚的用实际案例分析具体销售情境，讲解具体解决方法，看完有以下几点感受和观点。1. 对于销售新手，可以直接学习后思考和践行，学来即用，步步提升。2. 对我销售老兵，可以补不足，精益求精。3. 对于销售高手，可以换位借鉴，进一步提升。4. 对于方向不清晰的销售老兵，可以溯本逐源。修正努力方向。5. 此条是重点！对于还在靠喝酒、吹牛、给马内做销售的人而言，看了也很难相信、很难有收获，因为到现在还在这样做销售的老兵，基本都是僵固型思维或者进入老年期的人。所以，谨慎进入，不看也罢。​最后，销售是一门通识课程，要具备跨行业能力迁移的基本功。🉐 强烈推荐这本书！祝大家阅读愉快！开卷有益。

你积累的潜在客户，不是对你有价值的人，而是你对他们有价值的人。没有客户怎么办？有了客户如何提高客单价，缩短销售周期。可以把这本书当成你的枕边书，有时间就看看，相信你在不久的将来会成为一名销售大咖，因为书里有特别详细的案例和指导方法，让找不到客户，不知道如何建立关系的小伙伴对你是打开销售的大门，原来销售还可以这样做，她会颠覆你对销售认知。快来学习一下吧。

最近遇到一个人，令我很欣喜：她叫邦尼。结识的机缘，是在刘润直播间，她出了新书《如何找到更多客户：邦尼销售拓客手记》。看到她在直播间，不疾不徐、耐心、细致地讲解一个案例，我感到很震撼。天下竟还有这样的老师吗？不讨好任何人，也不抓人眼球，只管将案例讲穿、讲透，力求让大家真有收获。我一方面惊叹于真有老师愿意如此细致地还原场景、愿意毫不掩藏、一点一滴地跟大家透彻解析全过程做法和思路 —— 捧出一颗真心、掏出满满干货、细致指引正道！一方面惊捏把汗：这么讲，不行啊！直播间里的人，水平参差不齐，识货者够不够多？这么好的老师，只做纯干货分享，毫不掺水、没做任何吸引大众眼球包装，会不会被唾沫星子淹死啊！火速留言：“这是特别稀缺的特别好的课！” 好在，识货者不止我一位，刘润直播间还是有很多识货的朋友。直播听到最后，邦尼说，她有个公益训练营，大家可以扫码报名。我很惊讶：“老师，你要无私到这个地步吗？” 不藏私的分享，已经很惊喜，居然还带训练营呢？还免费！我在过往十年，曾花费超一百万元、超一万小时参加形形色色的课程，从没听过有老师在非收费课堂，花这么长时间、如此细致、不煽激动情绪、纯粹地解析透一个案例。甚至，就算是付费数万，你能听到的，依然是各种 “引流课”，即给你讲很多令人兴奋的案例，吸引你继续交钱，去听 “高阶弟子班”—— 尤其号称教你做销售的课，从免费到收费、从收费两位数到收费七位数，无一不是引流 —— 永远有 “更高级课程” 等着你！上了 “入门课”，会有 “初阶课”，上了 “初阶课”，会有 “中阶课”，上了 “中阶课”，会有 “高阶课”，上了 “高阶课”，会有 “弟子班”，上了 “弟子班”，还有 “劳斯莱斯弟子班”…… 因为见过太多销讲高手花式吸引交费，心里对那晚的直播也一直嘀咕：“怕不是编噱头的引流标题？” 并不特别期待。抱着 “听听看吧” 的心态，进到直播间。完全没想到，这课不含任何销售导向，但的确教的是最最重要的伟大销售需要具备的根本心法。这一听，就听了一整晚…… 一整晚也不要紧，只是之后，每晚，要么在看邦尼直播，要么在看邦尼书…… 很欣喜地发现，这世界上，如此难得的老师，居然被我遇上！实际上，邦尼老师在书和课堂上，给大家分享的信息，已不能用 “价值连城” 来形容。在生活中，如果时刻以一颗真心待人，收获的关系，必极大提升幸福质量。这不是一本教你做销售的书 —— 若只当销售书看，惜买椟还珠！它将指引你获得更好的人际关系 —— 没有人是一座孤岛。你必然身处关系中 —— 你可能是一位丈夫、一位妻子、一位父母、一位儿子、一位女儿、一位恋人、一位领导、一位下属、一位邻居、一位朋友、一位亲戚…… 如何让身边人接收到我们的善意？如何提升关系质量？怎样才能拥有更好的人际关系？如何做一个更好的父亲？如何做一个更好的母亲？如何做一个更好的恋人？如何做一个更好的兄弟？如何做一个更好的姐妹？如何做一个更好的亲戚？如何做一个更好的老师？如何做一个更好的领导？如何做一个更好的晚辈？如何做一个更好的邻居？如何做一个更好的伙伴？以上这些，会让你不仅仅收获金钱、财富和成就感。它更能奠定你长久内心幸福、安宁的重要基础和保障。用心去读，这不是一本写给头脑的书。需要用心解码。它教了很多技术和方法，但那些方法，都是出自真心 —— 对朋友的真心关怀、真切在意 —— 她教你如何去更好地向身边人传递真情和善意。学会书上教的方法，必定能长久且彻底地提升销售业绩。但与此同时，更好的方法，是以一个 “关系中人” 的视角去看 —— 人同此心，心同此理，作为一个人，面临这些情境，我会被触发哪些感受呢？为什么邦尼在这个问题上，建议我们这么做？这样解决的背后，凸显了哪些关系？她支的这些招，在哪些场景下，照样通用？她的小贴士背后，还有哪些是没能写进来但我有所体会、有哪些是需要持续用心领悟的？邦尼在书中传递的思维方式、基础心态、开阔视野、细致洞察、独特视角、巧妙方法必定让你销售业绩获得长足提升。但与此同时，用心看 —— 你的人际关系质量，也会有极大提升。你的整个人生幸福感体验，都必定有质的飞跃！抱着一颗真心，去关怀身边人吧！让合作成为自然而然的结果。黄金课代表笔记（2022.11.26-2022.12.9）：①直播间里，邦尼多次强调 “别想着卖”，可惜黄金忘记原话了，背景是，案例里老板店要倒闭，评论区很多人说 “卖给老板销售培训”，邦尼老师道 “人家都这么难了，别老想着销售行吗？” 绝大多数销售，思维是怎么挖痛点、怎么逼单，怎么从客户口袋里掏钱。但看得出来，邦尼是真心关心她遇到的有需要的人，她在关注对方的需要。虽然她也有自己的产品，但卖出自己的产品不是最重要的，对人有用、真正帮助到对方，是邦尼心愿。我们每一个人，都应该学习这种心态。当你一心只想为别人好的时候，别人要么接收到善意，要么同时还受益。如果对方变得更好，也会希望帮他变更好的你能够变更好。这是良性循环。②11 月 27 日晚，一同学一进群，一连发了好几个红包，显著活跃群气氛。而在此之前，大家进群也不说话，更没人发红包。11 月 28 早上 10:10，“红包同学” 发了个 “客户痛点分享”，附红包。10:17，邦尼看到群消息，专门艾特该同学，提醒 “不要传递找客户痛点的信息，在群内，谢谢。” 爬楼看到信息，默默心下一惊。这是一种态度，也是一种文化。有人主动发红包，群主一般都欢迎。何况，作为讲销售的群，讲 “痛点” 不见怪不怪吗？发红包还被阻止发痛点信息，说明群主价值观很正。在这一刻，默默敬佩。真正做到，并不容易。坚定笃行，需要自律。群主及时叫停，可窥深厚修养。这不仅仅是群主叫停发红包同学，在懂得的同学眼里，亦能看到：在生活中，我们都当保有一份自律，意识到自己想去 “挖痛点” 的时候，及时叫停。如果是你亲人遭遇困境，你会想着去挖他痛点逼单吗？判断一位老师好不好，首先就看价值观。如果抓着痛点挖得炉火纯青，业绩一定不错，但我也知道，这不是我学得来的老师。如果群里沿着 “挖痛点” 讨论下去，可能我就默默遁了。但幸运的是，这的确是个值得停留的地方。老师很用心、价值观很正。在懂的同学眼里，是很好的示范。此处有道省钱小贴士：如果任何一位 “老师”，号称学会 “挖痛点” 就能有效提升业绩，最好别交费。如果他真的很会挖痛点，凭什么是教你怎么去掏别人口袋，而不是抢在别人下手之前，先把你口袋掏空？所以 —— 快快远离吧！不然 —— 首先你的痛点会被他摸得透透的，不把你口袋掏空才怪！而如果他实际上没啥本事，那你花的钱，不白花啦？综上，有本事的，有本事先把你口袋掏空；没本事的，你交费也白交啊。任何号称可以教你 “挖痛点” 的 “老师”，除非真是你爹，不然，你懂的。③12 月 3 日，邦尼老师给粉丝加餐，直播讲书。如果你全忘了，只要记住一句话：“书上每句话，都是重点！没有一个字是废话，请完整阅读、完整阅读、完整阅读！” 记得：一定要完整阅读、完整阅读、完整阅读！④问：“销售的核心，是什么？” 答：“和人打交道。” 黄金课代表按：经常连夜看邦尼老师书，每一页都是满满感动。“和人打交道” 的核心，是什么？在我看来，是完全的接纳、理解、尊重、信任、体谅对方。邦尼老师在书中，有无数贴心细节。譬如，她会告诉你，去参加微小型沙龙活动，可以结束后主动留下，帮主办方把椅子归位，稍晚点再走。我看到这个细节的时候，很震惊。因为在此之前，我从未想过，居然还存在 “把椅子归位” 这样的细节…… 如果邦尼老师没指出，我还不知道什么时候能自己想到，原来这点主办方需要有人帮忙呢。不止如此，邦尼老师还讲到，有些组织者可能要及时复盘或有其他事情要立即处理，那你下次可以提前到场，帮忙布置 —— 贴心到这种地步！“活动结束后，可以主动帮忙搬椅子” 已经很贴心了，对不对？“帮忙之前要确认” 是不是贴心远超想象？她厉害是一回事，厉害还这么贴心…… 这就太不好找了！把你能想到的、想不到的，都给你想好了…… 再比如 “大部分人，是不愿意认识比自己优秀的人的，这不仅是担心对方是否接纳自己的问题，也是自己是否接纳自己的问题。” 正好应了 “把自己弄明白”—— 你有看到自己，有可能对自己有时不够接纳吗？这些，通常只有妈妈能教。而很多时候，妈妈自己，本身也不懂…… 她们可能也是在一个对自己诸多不接纳环境中成长起来的…… 时刻觉察，做自己最好的朋友。朋友们，共勉！又比如 “参加微小型活动，需要记录内容以做反馈，选择手写本还是笔记本电脑？”，邦尼老师温馨提醒 “笔记本电脑打字声会影响他人的注意力，干扰现场老师的分享和其他人的聆听”，我看到后，深深跪服。这些，如果邦尼没说，我可能一辈子都不会自己想到。但如果不了解这点，干扰到别人而不自知，不是所有人都输吗？明明你不是一个只顾自己的人，仅仅是不知道打字声影响到别人 —— 可能只是比较粗线条、不够心思细腻 —— 但在别人眼里，或许就不是 “你不知道打扰到别人” 而是 “你压根没考虑身边人” 了…… 反正，我看到时，一身冷汗。这种自己不察的瞬间，不知道还有多少。希望看完邦尼老师书，我也能给身边人少些干扰吧！并非存心打扰，实属不知、完全没想到啊！如果可以的话，还希望跟别人相处时，能让大家都感到放松、享受、开心。再看 “强调地位高于主办方的品牌、公司、人名，会让主办方感到自卑，如有涉及，小心处理为妙，最好不提。更好表达法，是让他感受到他也同样值得交往和尊敬”，是不是特别暖心？书上案例更精彩，强烈推荐仔细翻阅！再看 “截图记得打马赛克；打马赛克，别把头像涂得黑黑的，显不尊重。可以用卡通马赛克” 我都不知道说什么好了…… 凌晨 2 点，在本子上写下 “读邦尼书，处处可见用心！” 感兴趣的同学，欢迎买书看啊！买了书的同学，收到立马读起来！⑤邦尼老师的干货太多了，怎么也不可能讲得完，这篇就以邦尼老师 8 号晚上直播的一句话结尾吧：“最核心点是 —— 提升对方自尊！” 如果我们时刻以对方自尊为先，哪里会有人不喜欢你呢？没看直播的同学，关注视频号 “邦尼教你学销售”，可以看直播回放哦！干货满满，看十遍也保证干货满满！没买书的同学，记得买书、记得收到书立马看起来！

作为保险行业的销售经理，我仔细阅读了这本书，学到了很多能实实在在用得上的技巧，感谢邦尼老师的倾囊相授

读到这本书，真是爱不释手，按照书中教我的，我真的有了结果。

这本书从文笔上来说，不算很好。这就造成了一个问题，很多人可能读不下去。但如果你耐着性子真的看进去了，其实可以学到很多东西。作者邦尼，从个人成绩上来说，肯定是远胜于我们这些普通人，但放在中国现在这个商业大环境理来说，其实并不算是十分突出，然而从书中的字里行间你能看出满满的自信。这本书的前半部分，邦尼分享了很多方法和渠道，而且逻辑自洽、独成体系，但是细品下来，其实之所以可以想到、总结、落地、执行这些所谓的销售技巧，更关键的因素在于邦尼这个人本身的自驱力，这个才是制胜的关键。我们都听过两句烂大街的鸡汤：“方法总比问题多” 和 “失败者找借口，成功者找方法”。在我看来，邦尼就是完美的诠释这两句话的行动者。一个没有自驱力的人，即使学习她的方法再多，就算是手把手的教，他们也学不会，做不到邦尼的销售成绩。她的销售方法，虽然事后都能总结出具体的经验总结，也都能找到理论依据，逻辑自洽。然而这就好比学习实战搏击一样，你会的招式再多，变化在巧妙。然而在临战之时，必须是条件反射，身体记忆般的打出来才行，靠头脑思考后再动手，早已经被打趴下了。所以，看似有理论基础的邦尼的这套销售方法，其实必须是像邦尼这样有主动性、内驱力的人再能信手拈来，游刃有余。这让我想起郭老师相声里的那句：“相声没有好与不好，只有会与不会。” 销售也是，没有好与不好，只有会与不会。当你会销售时，无论是表情、话术、还是解决方案，合作方式，下一步的进展这些都是瞬间就在脑中形成，然后会以得体的表述方式阐述出来，让对方直接接受。这是内因对的情况下，再加上反复训练才能培养出来的。光读书，即使都读懂了，也没啥意义。而这本书的后半部分，邦尼总结了很多如何得体的接人待物的内容。说实话，这部分我才觉得应该让每一个人都应该看到。因为在思想解放，个人意识强烈的当今，学会体面得体的交往，才是每个人都需要学习的。不止从何时开始，没有教养，不讲礼貌似乎成了彰显个性的方式，而以前倍加谴责的行为，现在却成了社会主流（意思是大多数人）的价值观。网络上就不说了，充满戾气。就算是简单的即时通信的群里，办事不得体的人越来越多。不会说话，没有社交边界，以自我为中心，连最基本的谢谢你好对不起都要别人教着说。而且一个个还玻璃心，你要是点拨他一下，避免以后在社交时吃亏，他却觉得你是个事逼，觉着自己是谁呢。你很难想象，秉持着这样认知的主，一身的臭毛病，他们可以做好销售。邦尼在这本书的后半部分，详尽的举了很多例子。有的例子浅显易懂，我这水平不怎么样的人也能看出来无论是话术还是行为是多么的不得体。而还有些例子，我听了觉得没有问题，经由邦尼拆解后，才发现，原来是这样，原来这样就引起客户的反感了，可我为啥没听出来呢？水平不行呗。每天都是在和人打交道时，看到各种不得体的行为和言谈举止。心累啊。如果能让更多人读到这本书，即使大家不做销售，也会成为一个受人欢迎的人。而且，销售可不仅仅是卖东西，推销自己，构建人设，结交好友，扩充人脉都是用得到的。而且，这个其实在我看来就是前面我们提到的主动性和内驱力的内因。只有行事得体，举止体面，才会获得客户的信任，才会出现邦尼说的那些场景，也只有有了这样的内驱力，才会给你一个找方法解决问题，而不是找借口回避问题的价值观。书的文采不足，但是内容绝对值得学习。强烈推荐。

太喜欢邦尼老师写的这本书了！老师不但用大量的真实场景化案例手把手分析讲解销售的真谛，而且也诠释了真诚、信任、利它价值及有效沟通的重要性。彰显了要做事先做人的道理。真可谓是销售宝典了，只要翻开，受益匪浅。强烈推荐大家都来读读这本书！

销售冠军出身的作者邦尼，深知销售之难，在本书中，她解析了拓客难的真正原因，并结合多年实战和教练经验，从目标客群定位、活动拓客的方式、发现更多客户的能力、有效的邀约和拜访方法等多个维度出发，清晰展现了销售拓客的方法和具体路径，以及背后客户增长的规律。

非常喜欢，很有帮助。因为我就是一个销售小白。如果早看到这本书，也会少走很多弯路。当然，我们也要辩证的去看书中的内容，毕竟隔行如隔山，我们还是要抓住共性的问题，去打磨自己的方法论。

在读的过程中，身临其境，对照书中的内容不断的更新大脑的认知，接下来展开实践。

很受益。很喜欢。给予我很大的能量.

操练起来

书里面很多行动实操性很强，我虽然不是做销售的。 但是因为我是自由职业教英语，所以需要自己找生源，所以里面的一些理念 用心对客户，如何很熟人聊生意给我带来启发。