4.0 用户推荐指数
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类型
可以朗读
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83千字
字数
2013-12-01
发行日期
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主编推荐语
阅读本书，对照企业，全面解开你的销量之谜。
内容简介
本书从“画饼充饥的战略”“品牌认知”“打造核心单品”“上了货架就热销的包装设计”与“投放就有购买的广告创意”几个部分详细阐述了品牌和产品的本质，并提供了有效的标准与动作分解；
从“渠道建设”“用平凡的人组建不平凡的团队”分解了渠道布局、终端动销的本质，以及团队组织与训练的操作要领。同时，本书在很多企业头疼的价格问题上提供了系统的思路，教会读者从价格带、价格链、价值定价格等角度了解价格的本质。
目录
- 版权信息
- 前言 成功要在规律上行走
- 第一章 营销：简单直接的卖货方法
- 一、简单直接的卖货方法
- 二、高价也畅销
- 第二章 打造核心单品
- 一、单品突破
- 二、用产品制造流行
- 经典案例 圣春二度合作，品牌活力升级
- 第三章 战略就是画饼充饥
- 一、卖什么，卖给谁，怎么卖
- 二、让战略落地的两个手段
- 三、战略需要一层一层地来实现
- 四、60分战略
- 五、产品是打开市场的工具
- 经典案例 成就禹王“行业用胶金牌定制商”
- 第四章 做好品牌整体规划
- 一、品牌是什么
- 二、你的品牌是什么
- 经典案例 中国草原鸭，源自塞飞亚——老企业重建品牌之路
- 第五章 产品是成功的开始
- 一、给顾客一个购买理由
- 二、产品的三种功能
- 三、产品开发要了解市场需求
- 四、将产品家族放到消费者的兜里
- 经典案例 华雪啤酒河南突破记
- 第六章 价格是利润的杠杆
- 一、定价定经营
- 二、定价的战略行为
- 三、价值是价格定位的根本
- 经典案例 好蜂蜜要卖出好价格
- 第七章 渠道布局与终端动销
- 一、渠道决定营销模式
- 二、样板市场与市场布局
- 三、终端动销的策略
- 经典案例 圣春品牌传播的“15字诀”
- 第八章 上了货架就热销的包装设计
- 一、从同类产品中跳出来
- 二、让包装成为第一推销员
- 三、让包装成为企业第一宣传媒体
- 四、产品包装设计要有延续性
- 五、运输包装设计不能忽略
- 第九章 “投放就有购买”的广告创意
- 一、传播的关键是流传
- 二、怎样让广告更有创意
- 第十章 用平凡的人打造一流的团队
- 一、销售精英是企业发展的最大障碍
- 二、培训与训练的区别
- 三、用平凡的人训练出一流的营销队伍
- 后记 回归常识
- 参考书目
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评分及书评
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6个评分
出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
