这本书所针对的对象是，本身不是领导者，但又希望通过自己的努力，推进团队向共同的目标去努力的人。作者开门见山地告诉我们，真正的领导者，不需要职位。同样的话，我的导师也跟我说过：在你还没有能力承担一个职位之前，如果拥有了那个职位，就会是一种灾害。锻炼横向领导力，包含三个基本的步骤：第一步是锻炼和培养自己独立工作的能力。第二步是对你和他人有组织的共同工作这个战略目标有清晰的理解。第三步是学习一些参与式的领导方法。在我们和他人进行合作时，有三种方法可以让我们的合作变得更顺畅：1. 提出问题，让人们思考某个合作中的问题，并寻求解决方案。2. 说出你自己的想法，邀请人们接受，应用或修改这些想法。3. 将你的想法付诸行动，作为进一步改善的基础。在我们与他人进行沟通时，通常由于误解，会导致沟通的不顺畅。你出于好意的询问，有可能由于说话方式的问题，会让别人误解为你在责备他。比如，有一天你想打扫家里的地下室，就问妻子：地下室现在是不是还很脏乱？妻子就回应：你整天工作不着家，都没有打扫过一次，还埋怨地下室不干净。其实，丈夫想表达的意思是，他今天下午有时间，想收拾一下地下室。如果换种方式表达，提前表明自己的目的，并且承担一部分责任，效果就会好很多了。比如丈夫换种说法：我平时工作太忙，没有给家里出上力（承担一部分责任），今天下午我刚好有时间，想收拾一下地下室（提前表明自己的目的），现在咱们的地下室情况怎么样，需要打扫吗？你看，这样就会提前消除很多误解。这样的方法，在工作中也非常实用。作者在第二部分，明确地梳理了锻炼横向领导力的五步法：1. 目标整理术：想让大家拧成一股绳，首先要明确团队的目标，给大家分配有挑战性的目标。2. 思考整理术：作者介绍了一个非常好用的方法，画饼图。饼图分为 4 象限，分别为数据，分析，方向，和下一步计划。现又可以以正弦函数的方式交替进行。通过这个方法，可以把纷繁复杂的工作中的问题，进行清晰的梳理，按照固定的流程，有效地解决问题。3. 计划修正术：不断地动态修正计划，使其趋于完美。帮助你的同事从经验中学习。4. 激励管理术：让大家的工作每天都有激情，让团队成员保持专注。在有余力的同时，如果可以承接一些不属于自己份内的工作，工作就会变得有意思很多，同时自己也可以成为信息的中心。通过工作分配，调动大家的激情：（1）将工作分配给能完成任务的最小群体。（2）将工作任务交给能胜任这项工作的，级别最低的员工去处理。（3）给每个人分配他能胜任的最重要的工作。5. 反馈的艺术：锻炼自己提供有效反馈的能力。自己要不断的寻求反馈。寻找指导和反馈并不是弱者的标签，奥运会选手每个人都有自己的专属教练，他们是强者中的强者，也需要教练去引导他们更好更快速的发展。总结一下上述 5 个步骤，首先针对问题定义清晰的目标，在目标实现过程中，通过饼图的方式去进行思考，通过寻找有挑战性的任务，让自己的工作变得更有激情，在实践中不断的调整计划，最后通过别人的反馈和指导，让自己变得更好。以上就是锻炼横向领导力的具体方法。上面是术的层面，从道的层面来讲，敢于站出来的人就是领导者。

翻译不准确，本质上是一本自我管理的好书。每个人都希望能够在一个团结互助的团队，有一个能力强情商高会指导的上级，然而往往现实十有八九不会如愿，那是不是就要换工作？作者给了另外一个解决思路，通过调节自己的状态，找到工作的意义，同时改善和团队的合作关系，提升自己工作外的能力。书中的方法论现在看来已经是广泛被使用的工具了，但是书背后的逻辑，依然值得深思。

第 1 步：陈述事件，动作或行为（尽量清晰明确）第 2 步：陈述该行为带来的影响（结果如何？）第 3 步：如何改变这一行为？有何解决办法？你想在公司内部鼓励开放和坦诚。情形：当一位同事在团队汇报期间被另一同事问到数据有效性时，他的反应很有防御性，言辞激烈。你希望给给他提供有效的反馈。这时候你可能会停下来，思考自己通常会怎么应对。错误的反馈：“你那天确实有点失态了，你的回复很不专业，而且对团队其他成员产生了不良影响。下次回答得专业些。” 这个反馈存在着以下问题：1. 没有说明这个行为何时发生 2. 没有指出这一行为的影响，可以解释得更好 3. 没有提出真正的解决方案 4. 收到反馈的人也很有可能表现出防御性反应更好的反馈方式可能是这样的：正确的反馈：“我注意到在昨天的团队汇报中，当 John 问到你数据的准确性时，你表现得有点过激，看起来很生气。”（点明事件发生的时间）“这似乎有点影响到其他团队成员的情绪，在接下来的会议中不敢继续向你提问。”（解释这种行为产生的影响）“双方坦诚相待和彼此信任十分重要，因此我在想：当你注意到这一点时，是否会有同感？”（提出解决方案）

📚管中窥豹读书计划（第 348 本）📚📚《横向领导力》📚📕 不管你是企业主管、团队成员、服务人员、咨询人员，还是政府官员，都无法完全依靠个人力量实现所有的目标。你无时无刻不在依靠下属、同事、上级、供应商、客户的帮助，就连才华横溢的诗人也需要同编辑和出版商打交道。除非你是一个隐士，否则光靠你一个人的力量是做不成什么事的。📕 我们每个人都可以激励他人尽最大的努力，让团队的干劲达到新的高度。有三种简单的方法可以让人们采取更好的工作方式：→提出一个问题，让人们思考某个合作中的问题并寻求解决方案。→说出你自己的想法，邀请人们接受、运用或修改这些想法。→将你的想法付诸行动，作为进一步改进的基础。📕 本质上说，横向领导方法是请求同事与你共同解决问题的方法。单靠你一个人的力量很难扭转局势。不要妄图用一种方法解决所有问题，你应该努力改善团队共同工作的流程。首先，你要让你的团队养成习惯，每个人都要努力改善合作方式。如果你能做到这一点，整个群体就会产生源源不断的内生动力，大家会共同把工作做好。📕 合作是几个人共同参与的结果。没有人能对合作中出现的问题负全部责任，也没有人能完全脱得了干系。你们应该研究你们使用的方法是否具有足够高的效率，而不是研究谁对谁错。如果锯子更好用，你们就不应该用锤子。你们应该研究工具的问题，而不是人的问题。📕 要有效改变我们的工作方法，团队中的每个人都需要理解并努力实现这种改变。若要做到这一点，最好的方法就是让每个人参与到改变计划的制订中。这样一来，每个人都知道为何选择这种改变计划，每个人都会对新的工作方法具有足够的自主意识，希望这种方法获得成功。📕 你的目标越大，你完成的工作就越多。一组优秀的目标应符合四个标准：→鼓励你付出更大的努力。→有助于对成功进行衡量，对你付出的努力进行评估。→鼓励你从现在开始努力。→保证你的日常工作有助于实现你想要获得的最终结果。📕 要想让你的努力发挥作用，你所追求的不同目标应该是层层递进的关系，而不应该相互矛盾。你在各个阶段付出的努力应该积累起来，它们应该具有相同的方向，现在如此，未来也应如此。这意味着你的远期目标、中期目标和近期目标应保持一致，它们应共同指明你的前进方向。

很不错，值得阅读

横向领导力最重要的是沟通，其次是领导能力、五项技能（目标整理术、思考整理术、计划修正术、激励管理术和反馈的艺术）。自己要先培养出个人技能并拥有这项技能，再让团队的成员都了解并拥有这项技能，最后共同把这项技能应用在团队合作的场景。

有能力的人不需要别人来告诉他如何工作

本书的写作目的就是帮助你与他人合作完成艰巨的工作任务。它所着眼的并不是有权威的领导能做什么，而是你能做什么；不是所有可能实现的目标，而是良好合作的目标 —— 你与他人同舟共济时取得良好结果的目标。要想让你的同事朝着正确的方向前进，你首先必须清楚应该朝哪个方向前进。

### 《横向领导力》拆书与深度解析 #### ** 一、拆书框架与核心内容 **《横向领导力》由哈佛大学教授罗杰・费希尔等人撰写，旨在帮助普通员工在无职权的情况下提升团队合作效率，通过系统性工具和策略实现 “非职权影响力”。以下是核心内容的拆解：1. ** 横向领导力的定义 **     横向领导力指在平级关系中，通过个人能力、沟通技巧和系统思维影响团队，推动共同目标的实现。其核心在于 “无需职位，只需影响力”。2. ** 三大核心策略 **     - ** 培养个人能力 **：提升自身技能，成为团队中的 “活字典” 或问题解决者（如案例中的 “小李” 因缺乏横向协作能力导致项目失败）。     - ** 明确合作目标 **：制定清晰的长、中、短期目标，确保团队方向一致（例如用 “目标整理术” 将抽象愿景转化为具体步骤）。     - ** 参与式领导方法 **：通过 “提问 - 作答 - 行动” 的循环，邀请同事共同解决问题（如用提问引发思考而非命令）。3. ** 五大实践要素 **     - ** 目标整理术 **：分层设定目标（长期愿景、中期里程碑、短期行动），避免模糊性（如将 “幸福生活” 拆解为具体的园艺目标）。     - ** 思考整理术 **：运用 “系统思维饼图” 分析问题（数据→分析→方向→计划），将思考逻辑化、结构化。     - ** 计划修正术 **：行动与反思结合，遵循 “准备 - 行动 - 总结” 循环，动态调整计划（如红军长征的路线调整案例）。     - ** 激励管理术 **：通过挑战性任务和隐性价值（如尊重、自主性）激发团队动力。     - ** 反馈的艺术 **：区分 “感谢、建议、评估” 三种反馈方式，避免评判性语言，强化正向沟通。4. ** 工具与方法 **     - ** 团队对话检查表 **：从目标、思考、学习、专注、反馈五个维度评估合作效果，确保流程无遗漏。     - ** 推演阶梯 **：通过 “数据→推理→结论” 验证决策逻辑，避免思维跳跃。---#### ** 二、阅读感悟 **1. ** 实践重于理论 **：书中工具（如饼图、检查表）需反复应用才能内化，仅靠阅读难以掌握横向领导力的精髓。  2. ** 系统思维的普适性 **：无论是职场协作还是个人规划，“数据→分析→计划” 的框架能显著提升决策质量。  3. ** 沟通的底层逻辑 **：横向领导力的本质是 “非对抗性影响”，需通过提问、协商而非命令实现目标，这与谈判技巧高度相通。  4. ** 领导力的民主化 **：书中颠覆了传统层级观念，强调 “人人皆可领导”，契合现代扁平化管理趋势。---#### ** 三、推荐延伸阅读 **1. **《沟通力》（罗杰・费希尔）**     - ** 简介 **：探讨如何通过有效沟通解决冲突、建立信任。     - ** 推荐原因 **：与《横向领导力》一脉相承，强化谈判与协作的核心技能。2. **《影响力》（罗伯特・西奥迪尼）**     - ** 简介 **：解析心理学原理如何影响他人决策。     - ** 推荐原因 **：提供横向领导中 “说服力” 的科学依据，补充书中激励与反馈策略。3. **《高效能人士的七个习惯》（史蒂芬・柯维）**     - ** 简介 **：从个人效能到团队协作的习惯养成指南。     - ** 推荐原因 **：与 “目标整理术”“计划修正术” 形成互补，强调以终为始的思维。4. **《非暴力沟通》（马歇尔・卢森堡）**     - ** 简介 **：通过语言技巧改善人际沟通质量。     - ** 推荐原因 **：深化书中反馈艺术，帮助读者避免沟通中的隐性冲突。---#### ** 总结 **《横向领导力》是一本兼具理论深度与实践价值的职场指南，尤其适合希望突破职权限制、提升团队协作效率的职场人。结合延伸阅读，可构建从个人能力到团队影响的完整知识体系。

对于一个非领导岗位，但想要做出一番成绩，不甘于平庸的人来说，这是一本非常好的关于如何实现团队协作、向上管理、向下激励的工具书。书中运用了大量的管理学、心理学知识，考虑的非常全面周到，也非常具有指导意义。但让我略微质疑的一点是，每个人都有自己独特的个性，正如 DISC 测评那样，有些 S 型人格的对象，可能本书中娓娓道来的沟通方式，会让听众非常喜欢，感受到来自意见方强烈的关怀。可是，对于 D 型人格的对象来讲，这种方法会不会使得他失去谈话的耐心？个人愚见，敬请指正。

从各维度给予很详细的方法论和案例，便于理解和操作。

书中建议的工作方法，很值得我们基层员工借鉴，解决的是普通打工人获得他人支持，共同完成工作目标的难题。虽然书中罗列了很多技巧，总体来说是通过三个步骤和五个策略来实现。三个步骤，一是培养和提升个人技能，二是对与他人共同工作这个目标有清晰的理解，三是通过 “参与式” 领导，用提问、作答、行动等方式促使他人更好地工作。五个策略，第一，目标整理，制定一个能激励和指导团队工作的目标；第二，思考整理，以结构化思维方法进行系统性思考。使用组织行为学的 “推演阶梯” 理论，通过数据（事实和信息）、推理（理由和分析）、结论，确定行动方向。第三，计划修正，使用 PDCA 循环；第四，激励管理，邀请别人提建议；第五，反馈的艺术，将 “感谢”（情感上的）、“建议”（具体行为，侧重于工作内容和方式）和 “评估”（对表现做评价）区分开来。书中建议的所有技巧，都基于作者的 “每个人都想获得一份挑战性的，值得自己和他人尊重的工作” 这一认识。想法和建议都是有益的，但毕竟是国外引进的书籍，文化背景和场景不同，在尝试使用时需要适当调整。

有逻辑、有调理、有结构性的思考，看五步、思三步、事实求实走二步；多问几个为甚么，改善认知方式，没有好坏之分，只有收获。

在职场近二十年的打拼过程中，有一些感受是实实在在的，有些人不管他身处什么样的位置，总是能在同事中脱颖而出，周围人总是不自觉的围着他，听他的指挥。而这种人身上总有一个共同的特质爱操心、爱张罗，而且总能在大家都杂乱无章、毫无头绪的时候提出特别有道理的解决方案。也许你会说，这样的人就是天生有领导力。其实不然，这种能力是可以通过学习锻炼出来的，这就是 “横向领导力”。 📖：《横向领导力》👨🏻：【美】罗杰・费希尔 艾伦・夏普 著刘青山 译出品：@后浪出版：北京联合出版公司 《横向领导力》的作者罗杰・费希尔，是 “哈佛谈判项目” 主任，在沟通和谈判领域都是响当当的大神。他在书中告诉我们 “其实领导力并不需要运用这种上下级的权力，哪怕你和别人是同事，是平级，仍然可以发展你的领导力。这种能够不依靠行政权威，仅凭你自己的能力就能够与他人合作完成艰巨任务的能力，就是横向领导力。” 可能有些朋友说，我就是一基层员工，并不需要领导力，可事实上，人不可能活在只有自己的世界里，与人合作，高效配合中体现的就是他的 “横向领导力”。这本书的副标题 “人人都能复制的领导力” 恰巧说明了这项软技能的可操作性相当强。 书中在前言部分就已经告诉了读者，培养横向领导力的三个步骤：第一，培养技能；第二，明确目标；第三，影响别人。如何去做？实操方案就在书中！ 第一部分：真正的领导者，不需要职位👉🏻合作很难？你还没找到方法！👉🏻横向领导：如何巧妙地影响他人 第二部分：做对 5 步，团队就是你的了👉🏻目标整理术：把团队拧成一股绳👉🏻思考整理术：迅速找到解决问题的方法👉🏻计划修正术：不断修正计划，使其趋于完美👉🏻激励管理术：让团队成员保持专注👉🏻反馈的艺术：不断提升团队工作效率 第三部分：做更好的领导者👉🏻五项技能的综合运用👉🏻假如你是领导者，你还能做什么👉🏻敢于站出来的人就是领导者

不是一定要有 position，才有领导力，只要你想，你积极，人人都可具备领导力，进而创造价值，共同往前。

主讲领导力，横向似乎并没有区别