战略规划应包含三个基本目标：第一，确定企业所处的竞争环境，了解竞争优势与进入壁垒方面的情况。如果企业享有竞争优势，那么第二个目标就是有效地判断和管理与其他对自己业绩有影响的企业之间的竞争性互动。第三个目标对有无竞争优势的企业都适用，即确定清晰、简单和精确的企业愿景，以便管理层能够聚精会神，专注于实现企业的愿景。本书倡导的战略分析方法就是为了帮助管理层实现上述三个目标。如何评估是否有竞争优势：1、行业分析（制作行业地图）2、分析是否有进入壁垒（收益率、市场份额变得率）3、寻找竞争优势来源（专利、专有技术、客户锁定、规模经济效益、政府干预）护城河与战略控制点得出的结论某些相同、某些相似、某些则有差异，需要进一步思考...

读在本书将商业中的竞争情形采用了博弈树作为整体脉络进行逻辑叙述，在宏观的行业观察层面采用了波特五力模型进行构建，重在突出竞争壁垒的重要度，以及可以带来的经济价值。同时在具体的竞争推演中有采用了动态博弈的推理模式，说到这里也发现本书观点和陈明哲教授的《动态竞争》有相同的观点。对于做竞争策略具有很好的参考意义

作者提供了两种博弈类型，分别是进入 \ 先占博弈，以及囚徒困境。进入 \ 先占博弈本质上是让我们拥有推演对手反应的博弈意识，可以用树状图来模拟。作者也给出了进入者如何低调进入，不引发在位者对抗的方法。包括避免短兵相接、不要直接抢占市场；低调行事、稳步推进；尽可能让在位企业感受到，自己没打算破坏现有格局，以及要在各个巨头间分散攻击，而不能只攻击一个，否则会引发反扑。

1，低调行事，逐步推进（小步快跑，快速迭代）2. 避免囚徒困境。3. 无论创新的路径和方式是多么复杂和高效，长期来看他都是平凡无奇的运输服务。4. 先行者双刃剑，一方面积累工厂技术，另一方面后建技术设备更有效率 —— 年份效应。（解决办法：不停的投入学习更迭）5. 选择外包还是纵向一体化，是根据具体行业具体分析。6.“同舟共济” 是投入的精力 7. 战略的思考是创造、保护和利用竞争优势。8. 在没有壁垒的行业，唯一的出路就是选择提升效率。

创业者、企业家必读

有点晦涩，比较不好读

很多更高级的管理决策，往往都源自于最基础的知识。就像在谈论企业竞争优势的这本书里，会自然地联想到经济学中的市场结构理论，完全竞争市场、垄断竞争市场等。下沉到业务中，会经常想着怎么做好产品和服务，不过时常抬起头来，其实在更宏观的视角，其实是要构建企业自身的竞争优势。这就有点像 “海底捞你永远都学不会”，很多看似 “术” 的东西，背后是有 “道” 在支撑的。竞争优势这本书，最核心的观点，就是一定要做好企业竞争优势的判断和运用。一种情况，要么行业没有壁垒，大家充分竞争的时候，那就要靠精益管理的手段，来维持企业运营的高效率，从而获利和生存；另一种情况，行业是可以有壁垒来形成竞争优势的，拥有者或在位者是不是你，如果不是，那就要考虑如履薄冰，避免出局，甚至要另起炉灶，如果是，那就要好好地管理、利用和维持自己的竞争优势。这其实就是所谓的降维打击吧。

之前翻译的叫《企业战略博弈》很少人看 不知道为什么这种薄薄的神书看的人却少得可怜。希望换个名字有好的效果吧

这是一本商学院的教科书，给出了经典的竞争优势分析框架，全书除了第 16 章价值评估较为专业外，总体读起来流畅、不费力。从企业战略角度看，只有真正具有 “规模经济优势 + 客户锁定” 的竞争优势的企业，才能持续赚取超额收益。股票投资，首要的就是要寻找具有上述竞争优势，也就是价投所说的具有护城河的企业。这是费雪、芒格和中后期的巴菲特所主张的。对生意模式的理解又进了一步。

什么样的企业拥有竞争优势？净资产收益率长期高于 20%，毛利率长期高于 40%，把股东利益放在第一位，拥有德才兼备的管家层，经营的是 10 年后依然能大概率存在的好生意，这样的企业才具有竞争优势。      拥有竞争优势的公司，值得我们以一个相对好的价格买入其股份，然后搭上公司成长的便车，我们的财富也会滚雪球似的增长。

把企业间的竞争讲得很清晰

结波特五力模型，阐述竞争优势的价值，竞争优势是有时效的，不断构建竞争优势，其本质就是在构建企业的第二曲线。本书的核心是竞争优势的定义、分类和价值，如何打造，如何利用等，都有结合具体的案例分析，整体上分析的很聚焦。理论框架，可以阅读波特《竞争战略》，企业博弈，可以参考《商战》

这是一本超级赞的书，值得反复温习，相比波特五力模型，本书认为【潜在进入者】比其他力量更重要，即进入壁垒。1）企业的成功取决于能否掌控与现存及潜在竞争对手之间的竞争。有两种基本方法能帮助企业获得成功：第一种是接受要与众多其他企业竞争的现实，大家在获得客户、技术和各种资源方面基本上是平等的。在这种情况下，要尽可能提高运营效率。第二种是通过对潜在竞争对手设置进入壁垒来限制竞争。使对手无法有效模仿与复制，这被称为持久的竞争优势。2）好的商业战略：寻找细分市场，无论在地理纬度还是在产品纬度。3）战略思考的核心：创造、保护和利用竞争优势。4）创造竞争优势最好的路线：先在一个局部市场中取得支配地位，让后再向外扩张。5）进入者的姿势：应该巧妙设计方案，使在位企业容忍自己的成本低于消灭自己的成本 6）持久的竞争优势有 3 种：规模经济效益、需求侧的网络效应或者供给规模增长带来的成本下降。由企业推及个人的思考：你的竞争优势是什么，在公司里你是否是不可替代的，是效率高还是你掌握的技能有壁垒？

战略：分析是否具备竞争优势，没有竞争优势就靠管理效率，有竞争优势再看是属于成本优势，还是客户锁定优势又或者是规模经济效益优势。其中客户锁定➕规模经济效益是更稳定的。基于竞争优势的价值分析提供了价值投资的另外一个角度。可以将之与净现值的估值体系结合一起进行企业分析，通知考虑企业的竞争优势。