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92千字
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2023-09-01
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主编推荐语
畅销35周年典藏版，国际政商界所推崇的哈佛谈判法。
内容简介
谈判每天都在发生，但要谈出好结果并不容易。人们处在两难之中时，通常有温和与强硬两种谈判方法。温和者总是避免双方冲突，为了达成共识，不断妥协让步，结果是被对方占尽便宜。强硬者则认为谈判是一场意志的较量，谁能强硬到底，谁就能赢。结果是硬碰硬，两败俱伤。
“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择，研发出第三种谈判法————突破型谈判术，也叫原则谈判方法，被广泛用于国际政商界的谈判场合，屡立奇功。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。
谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，突破型谈判术都完全适用。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一部分 问题
- 第1章 不要在立场上讨价还价
- 第二部分 谈判方式
- 第2章 把人和事分开
- 第3章 着眼于利益，而不是立场
- 第4章 为共同利益创造选择方案
- 第5章 坚持使用客观标准
- 第三部分 但是……
- 第6章 如果对方实力更强大怎么办？
- 第7章 如果对方不合作怎么办？
- 第8章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？
- 第四部分 结论
- 第五部分 关于本书，人们常问的10个问题
- 关于公平与“原则谈判”的问题
- 问题1：“在立场上讨价还价是否有道理？”
- 问题2：“如果对方相信另一套公平标准怎么办？”
- 问题3：“如果并非必要，我是否应该做得公平？”
- 关于与人打交道的问题
- 问题4：“如果问题在人，我该怎么办？”
- 问题5：“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？”
- 问题6：“如何针对性格、性别及文化等方面的差异及时调整谈判方法？”
- 关于策略的问题
- 问题7：“对于像‘在哪里会面’‘谁先开价’‘开价多高’这类问题，我该如何决策？”
- 问题8：“具体地说，我该如何由制订选择方案过渡到做出承诺？”
- 问题9：“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？”
- 关于实力的问题
- 问题10：“当对方实力更强大时，我采用的谈判方式真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”
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评分及书评
4.4
11个评分
给这本书评了4.0坚持原则，找到自己的最佳替代方案。
给这本书评了5.0学会谈判，学会站在他人立场，在自己损失最小的情况下，让他人获得最大利益是谈判的关键。
给这本书评了1.0缺少精彩的故事
出版方
中信出版集团
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