在中国市场获得持续成功的关键，不在于依赖某个单一的奇招（如广告轰炸或技术革命），而在于构建并始终坚持一套以精准定位为核心、以系统化运营为根基的、高效且难以复制的商业体系。1. 定位是贯穿营销全程的思维革命，在竞争挤压中创造差异，既是冒险更是坚持。想赢，就得和别人不一样。 并且要一直琢磨怎么不一样，不能变。定位是持续的差异化过程，需要坚持。就像开车去一个目的地。如果大家都挤在一条主路上（同质化竞争），就会堵车（价格战，利润薄）。而定位就是去开辟新路、走高速、或者干脆换辆更快的车（创造差异），用更独特、更高效的方式到达终点（赢得市场）。2. 广告只能炸开市场，唯有系统化营销体系才能拥有市场。广告能让很多人知道产品和服务，但真正留住顾客的，是全套真本事。广告是开路先锋，但品牌的长久成功依赖于产品、渠道、管理等综合体系。像一些知名手机品牌，不仅广告做得好，更重要的是手机本身好用、线下门店服务周到、系统更新及时（成熟的体系），所以大家才会持续购买。这就像相亲。一张帅气的照片或一段华丽的自我介绍（广告）能吸引对方来见面（知道品牌）。但最终能否牵手成功（拥有市场），取决于彼此的谈吐、人品、工作能力、是否靠谱（产品、渠道、管理、信用等全套体系）。光有照片没有内涵，见光就死。3. 领跑者的核心优势不在技术颠覆，而在对市场创新的控制力与资源整合。行业老大最厉害的不是总搞新发明，而是会整合资源，牢牢控制市场。领跑者的优势在于资源整合和对市场创新的控制力，而非一味追求技术革新。苹果手机并不是第一个发明触摸屏、应用商店或智能手机的，但它是整合得最好的，把硬件、软件、服务和生态完美结合，从而控制了高端市场。就像一个高明的交响乐团指挥。指挥家不一定需要会发明乐器（颠覆性技术创新），但他深知每一种乐器的特性（资源），能把这些乐器完美地组合起来（整合），奏出最和谐、最受欢迎的乐曲（控制市场），让观众开心的不行。总之，赢家不是赌徒，而是体系构建大师。他们用定位当雷达寻找方向，用系统当发动机提供持续动力，最终目标是稳健地领跑全场。

这是雷军书架上的一本书，这也是小米之家体系最初的样子。娃哈哈为渠道建设贡献了一种新的方案。真正实现了渠道与厂家的供应。而不是某些厂家为了销量使劲压货到渠道。最终渠道又因为现金流问题打折卖出，伤害了市场，伤害了用户，最终反噬到品牌。如果一个厂家不能解决此问题，最终影响自身发展是必然的。

建立一个超级细致入微的网络渠道这个是最为核心的壁垒这样任何竞争对手要打进来都极其极其艰难

△​“我们之所以选择成为企业家，并非来自我们本能，也并非我们真正的性格使然。我们只是使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了，回头一看，自己竟然走出了一条路。”△“对于我的竞争对手，我希望我是一个比较难对付的强劲对手；对我的员工，我希望我是一个值得信赖，值得跟的老板。”​