值得反复阅读。

一口气就把这本书读完了，启发很多，也希望自己能把这本书里的理念和实际操作更多的践行在自己的工作和生活中。比如在找对象方面，其实也是可以借鉴的，努力找到自己的特点，强化自己的优势，普通人也可以有春天。

好朋友对路老师特别推崇，也潜移默化中在搜索老师有关课程。看后太佩服了，和王志纲老师一样，战略大师。可惜得到有关路老师课程太少了。

用战争思维模式去打开商业的大门。用营销逻辑去开创未来的成功之道。

人们一说腐败，就和钱、权、美女有关，而营销的腐败基本跟钱无关。我想跟大家讲讲营销的六大腐败因素之根 —— 企业家本人或企业的高级管理人员。第一大腐败 —— 理想腐败。有一个企业做食用油，找我的时候大概有六七千万元的销售额，按照我的方案做完了之后，销售额立刻达到了两三亿元。我们服务这个企业的工作结束后，我当时跟他讲，一定要专注于食用油行业，中国食用油太有机会了。1000 亿元市场规模，60%～70% 的食用油靠外国进口，多大的商业机会啊。而且菜籽油这个品种的食用油完全可以做到 200 亿元的市场规模，而且也没有什么知名品牌和强劲对手。这个企业家当时也是信心满满，说一定要做菜籽油老大，做一瓶好吃的油、质量好的油，结果怎么样？腐败了，理想腐败了。虽然原来的目标很清晰、很专一，但是在实现目标的路途中，被旁边太多的利益诱惑了，忘掉了最初的理想。我们习总书记说过一句非常重要的话 —— 不忘初心。就像《人民的名义》这部电视剧里面，那些所谓的贪官哪一个从小跟我们不一样啊？都有一颗纯洁积极的心灵，戴上红领巾举着拳头宣誓，为共产主义而奋斗。我相信他们说这句话的时候都是发自内心的，而且是随时准备为共产主义事业奋斗终生的，但是在奔向理想的路上，为什么很多人坚持不下来呢？许多企业家非常容易滋生理想腐败。想一出是一出，不断地多元化，自己挣点钱之后，没有把这个企业持续推动成在行业中第一或者在这个品类中让人尊敬的企业，而是去搞房地产、搞电子商务、搞汽车，搞电池的企业去搞汽车、搞汽车的企业去搞医疗…… 企业可以同时开辟八个战场，但你不可能在所有的战场取胜。第二大腐败 —— 意志腐败。在实现理想的路上遇到点困难就退缩了。有一个学生跟我信誓旦旦地说要做一个文化产品做到上市。这位同学做这个行业已经二三十年了，我帮他整合了营销，并帮他把销售额做到了几亿元。可是，突然有一天，这位同学跟我说他不想把企业做到上市了，为什么不想了呢？他说规范管理过程太累。这叫意志不坚定，遇到事情就退缩，这也是很多人失败的原因或者不能成功的原因。第三大腐败 —— 质量腐败。竞争过程当中总是相信低价而不去努力找方法，习惯于拼价格。你的产品价格越低，你就越没钱做研发，产品就越无法升级。不要说产品升级不了，你可能还会走向另一个极端？甚至为了降低成本，就开始降低原材料的品质，降低产品工艺的品质，最后，你的产品从低价走向了低质，还有什么竞争力？这个世界上没有一个企业是靠拼价格成功的。如果一个企业靠低质、劣质生存，那么就永远得不到消费者的尊重，永远只能是一个小企业。如果我们想成为大企业，就一定要反其道而行之。没有人喜欢低价，他们都喜欢讨价还价或者叫占便宜。所有人都在努力改善生活，怎么改善呢？就是买一些高品质的产品。我问大家一个问题，消费者是通过什么来快速判断一个产品好与不好呢？是价格！大家都会认同一分钱一分货，高价值的东西一定是高价格。一些媒体报道说某些电商平台上居然发现了 60%～70% 的产品是假冒伪劣产品，而且这些电商平台不以为耻，反以为荣，我觉得这是非常糟糕的一种思维方式和价值观。第四大腐败 —— 时间腐败。人这辈子可以遇到三类事情：第一类是老天爷的事情。比如明天是刮风还是下雨。第二类是别人的事情。普京跟特朗普的关系好不好你管不着，因为你不接触人家的生活圈子，人家也不会搭理你。第三类是自己的事情。我发现很多人把 90% 的时间用在前面两类事情上，在自己的事情上花的时间少之又少。20 年前，我在伊利做副总的时候，我的一个朋友在一个国际大公司做高管。小伙子非常帅气，非常有经验，非常有能力。他周六和周日会陪一些所谓的大人物打高尔夫球和网球。我问他：“你平时上班很辛苦，周末又去忙着陪别人玩，你觉得有意思吗？” 他说：“老路，想进入高层社会，就一定要跟这些人接触，张三李四都是人物，我跟他们打网球是为了建立关系，有了关系才能进入那个阶层，对不对？” 当时，我觉得这话有点问题，但也似乎有点道理。我就说：“你打你的球吧，我还是研究我的营销吧。” 前年我们见了一面，一个 48 岁的中年人看着像 60 岁，头发也掉得差不多了，没掉的那些头发也变白了。我说：“你怎么变成这样子了呢？你现在在干什么？” 他神情非常沮丧地说：“老路啊，我现在失业了！” 我说：“啊？你不是跟大人物在一起吗？” 他说：“我现在弄明白了，他们只是把我当成一个球童，人家从来没想安排我什么职务。老路，还是你做得对，你研究营销，在营销这个领域，大家都很认同你并且尊重你。” 我跟他不同的是什么？我把时间用在自己的专业知识上，我研究了上百个跨国企业案例，弄清楚了 400 多种市场的运营方法。而他只是打球，球技越来越好，人也越来越老。人家喜欢年轻的陪练，他就失去了竞争力。所以，我们一定要把有限的生命时光用在构建自己的核心价值上。我曾经写过一篇文章 —— 自己不强大，人脉有鬼用。很多人说自己的朋友圈有几百上千人，我说你跟他们借点钱，肯定很多人会把你拉黑，所以大家记住：人这一生最重要的资源不是钱财，而是时间，把时间花在刀刃上，持续地构建自己的核心价值。

商战是没有硝烟的战争，这是现代文明的常态，营销作为商战的主要形态，学会如何营销就学会了在商战中掌握主动。开始营销之前先要有自己的战略定位，确定自己企业的定位，就是确定自己 “是谁” 的问题，之后决定如何分割市场（不是细分市场，要自己定义市场规则），抓住消费者心智，不做第一就做唯一。“先胜后战” 是《孙子兵法》中的思想，我们不能盲目开战，而应积累胜势，胜势足够的情况下再战才是胜利之战。企业主和营销负责人推荐阅读本书。

营销是最有趣的学科，任何职业都需要学习。

三观很正

非常开阔眼界的一本书，但是缺乏细节的指导，不过有细节指导也不会是这么薄，这么容易理解了。再说路老师的营销思维和方法是无价之宝，也不会这么轻易就能读到。

营销是我们普通人改变命运的战略性武器，你可以白手起家，但不能手无寸铁。如果你一生中只需要学习一门课，那就是营销！

值得一读反复阅读

谢谢路老师！

案例很精彩，内容挺全面，里面的案例细节如果能再深入解读就更好了，细节的操作加的比较少，多加一些会感觉内容更丰满！

看到路老师这本书，真的觉得自己很浅薄，也打开了自己的视野，虽然我不会营销，也不是学营销的，但是我觉得我看到这本书，也还是有很多的触动，真的建议大家都可以看一下

深度略显不够，220 页要讲清楚 “营销战略” 这个命题显得不够，我读的是电子书，花 108 元买这本书应该不是营销的好策略。听得进去的观点是把可以卖的东西当成租，这个是个好概念，飞机发动机很贵，不好卖可以租，每年返利多少算好就行。至于说营销就是买人心当然没错，但也要看看有多少人心（注意力）已经被买走了，能真正做成品牌的商品又有几个，作为中小微企业更值得被关注的是他们做到中等偏上怎么干？在一个县城当个 “举人” 很不易了，你告诉他得要努力考中 “进士”，“进士” 才能如何如何，没用，所以 “营销” 及其 “战略” 能不能讲得非品牌，又可造福客户又可持续盈利，这我觉得才是真营销。

老师的话我就记住一两句：使用权大于所有权；如果您就只学一门课程，那就学营销课就 ok 了。

从路老师的短视频中了解了这本书，对路老师的视频感兴趣，同时也通过路老师的视频在不断的学习各种营销的方法。同时也阅读了整本书，真正的理解了营销的含义，人生的每一个场景都可以使用营销。

路老师，营销讲的非常好，扎实实用接地气。

只一遍怕你记不住

永远的正理