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主编推荐语

本书通过真实商业场景的剖析,揭示企业战略决策的底层逻辑。

内容简介

在当今瞬息万变的商业环境中,营销早已不再是简单的广告宣传或促销活动,而是一门需要深刻理解商业本质、市场动态和消费者行为的复杂学科。

书中提出“商业定义体系”与“营销管理吹风机模型”两大营销概念。前者以“价值链协同”为核心,将复杂的商业要素提炼为五张关键牌,后者则通过由六大模块构成的动态闭环,为营销管理提供了一套系统化、可落地的操作工具。这些内容不仅与西门子“以客户为中心、以技术为驱动”的战略理念高度契合,也堪称企业经营者案头必备的营销管理实战指南。

目录

  • 版权信息
  • 致谢
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 推荐序三
  • 作者自序
  • 导读
  • 第一部分 理解商业:全景俯瞰
  • 第一章 一张图理解商业:整体观
  • 第二章 价值主张:设计密码
  • 第三章 商业画布:让价值主张落地
  • 第二部分 营销管理“吹风机模型”:操作逻辑
  • 第四章 营销管理“吹风机模型”应用:工作坊
  • 第五章 市场洞察:看看外面的世界
  • 第六章 SWOT分析:我们是谁
  • 第七章 定位:我们要去哪里
  • 第八章 业务战略:我们如何实现
  • 第九章 市场策略:三个选择
  • 第十章 营销组合:落地呈现
  • 第十一章 营销绩效:用数据说话
  • 第十二章 营销管理“吹风机模型”应用:知行合一
  • 第三部分 AI时代的营销:业务赋能
  • 第十三章 AI应用:赋能营销管理“吹风机模型”
  • 第十四章 AI实施:价值导向
  • 写在最后
  • 附录1
  • 附录2
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评分及书评

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    给这本书评了
    3.0
    价值创造时代的战略地图

    现代营销的本质是价值创造与战略破局的动态结合。作者张帆提出,市场竞争已从单纯的产品竞争升级为价值生态体系的构建。企业必须跳出价格战漩涡,转向为用户构建不可替代的价值场景。书中通过十七个本土案例详细阐释了这一理念,从消费品行业到技术服务商,每个案例都呈现了不同的价值创造路径。与传统营销著作不同,本书特别强调战略节奏的把控。作者将市场进入分为四个阶段:价值发现、价值设计、价值传递和价值迭代。每个阶段都需要特定的战术组合。书中详细分析了如何识别市场缝隙,如何设计价值主张,以及如何选择最佳进入时机。这些内容来自作者十余年的实战咨询经验,具有极强的可操作性。值得注意的是,作者对 “市场破局” 有独特见解。他认为破局不是盲目颠覆,而是找到竞争最薄弱的环节集中发力。书中引入 “价值密度” 概念,帮助企业评估自身资源的投入产出比。这个工具简单实用,能够避免企业陷入无谓的资源消耗战。

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    出版方

    电子工业出版社

    电子工业出版社成立于1982年10月,是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社,是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展,已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域,综合出版能力位居全国出版行业前列。