正心术，立正学走正道，很轻松，一生坚持必成功你的修养决定了事业能做多大想想自己要什么对他人时刻保持低期望不求胜，但求不败

全书凝练了 641 条 “走正道” 的心法，由 332 条正心术到 309 条立正学，依次解读了修养、索求、低期望、求不败、管理、经营、战略、营销、品牌，简明扼要一针见血，知识密集度恐怖如斯，有种生吞冻干粉的感觉，需要慢慢化为己有切忌蛇吞象，搭配华与华系列书效果更佳。不要试图一两次读完ต

小标题及简单直接的解释，为人、为事、创业之真经。真得常阅常新，如字典般的宝书。

#管中窥豹读书计划（第 1436 本）#2023 年精读作家（49）华杉《华与华正道》大家好！今天阅读华杉的第一本作品《华与华正道》，走正道，很轻松，横扫中国市场 20 年的不败心法。人人都说要走正道，但如何才能走上正道呢？简单来讲，正道就是大道，关键在于知行合一、一以贯之。华与华能成功，就是因为它始终坚持走正道。20 年来，华与华始终坚持与中国最优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从 0 到 1，从 1 到 N 的发展历程。在多年实践中，梳理总结出了华与华的企业经营价值观：正心术、立正学、走正道。本书包含 332 条正心术的不败心法，309 条立正学的实战金句，随便翻翻就有收获，仔细想想更觉深刻。正心术、立正学贯穿为人做事之始终，是哲学级的洞察、原理级的解决方案，企业的管理、经营、战略、营销、品牌方法也大都囊括其中。大道至简，坚持走正道其实是一件轻松简单的事情。翻开本书，洞悉横扫中国市场 20 年的不败心法。2、精彩内容：①你的修养做人最宝贵的就是坦荡坦荡，做人最宝贵的就是相互坦荡，我要是碰见谁不坦荡，就不想搭理他，马上停止，止损。珍惜生命，坦荡做人。人的事业大了之后，成功都是靠你的修养人的事业大了之后，成功都是靠你的修养。因为好的修养就能够让所有你不知道的人，都愿意帮你。反之，如果一个人的修养不好，人人都盼着你倒霉，你都不知道你有多少敌人。志向不是学生时代的事，越是人到中年，越要立志！我们总说抓住顾客的痛点。生活中有没有想过自己的痛点是什么？王阳明说：“持志如心痛。” 痛点就是志向，一心都在自己的志向上，就没有焦虑抑郁。志向不是学生时代的事，越是人到中年，越要立志！生命本身就是一个积累经验的过程，活得长的意义，就是经验更多。我们往后还能活多久，由天命决定。但是我们还可以往前活，往前活多久，由自己决定。读一千年史，就是千岁；读一万年史，就是万岁。读古今中外万年史，就是万万岁。②企业家性格三种企业家：猎人企业家、游牧企业家、农耕企业家。有的企业家是猎人，不断寻找新的猎物；有的企业家是游牧民族，逐水草而居；有的企业家是农民，定居民族，一边持续改善、提高产量，一边向旁边开荒造田，都是内生式增长。要做第三种企业家 —— 农耕企业家。人最应该焦虑的是自己还不够勤奋，要在一个地方踏实努力人最应该焦虑的是自己还不够勤奋，而不是年景好不好。天下大势都是短期，自己的人生才是长期。爷爷辈都能经历两次世界大战，一点经济周期关我们什么事！如果你被周期了，也是自己闹的。真能在一个地方踏实努力，每一天都会比昨天更好！通过每一个案子，我们都要学到东西，都要取得个人进步，而且取得的进步不会还回去、不会退步，才能真正成长、成功。我们依靠的是掌握事物的原理，知道变化的真因，然后是机关算尽，因为我们知道机关在哪儿，而且知道怎么操作；然后是求真务实，没有半点虚话，没有一个废动作、假动作。这背后的本质，就是没有私心，不计个人得失。不计得失，就能诚实；对自己诚实，就有智慧；再加上经验、创意和手艺，就能立于不败。要取得成功，并且保持一生不败，需要三大性格品质：聪明、勤奋、人品好！聪明是天生的，也可以通过勤奋获得，只是比天生聪明的人晚十年八年，不过这也没关系。但是勤奋必须终身保持，一懈怠就落后了。人品呢，你的人品，就是你的环境。③自己要什么只能赚一种钱，不要啥都想要人性的弱点，就是不关注自己已有的，老盯着自己没有的，无论在事业上还是感情上，都是这样。做低端市场的，想搞个高端品牌；做高端市场的，想进入下沉市场。我常说：“留点钱给别人赚行不行？” 人只能赚一种钱，不要啥都想要。每个企业都有它的最佳规模和边界，不要把企业扩张到失控为止。人生两大问题，一是啥也没有，二是啥都想要。第二个问题是解决第一个问题的钥匙。想明白自己到底要啥，就要啥有啥了。学习也是两大问题：一是啥也不懂，二是啥都想懂。第一个问题是解决第二个问题的钥匙。一旦真正搞懂一件事，就对其他事没兴趣了。华与华所起的作用首先是消极的，然后才是积极的。消极，是认识到我们认知的界限和能力的界限，认识到什么事情是我们不知道、做不到的，然后再积极地去做现在能做的事，哪怕是一件小事，先把它做到，把成果拿到。这种消极的意义是巨大的，能让我们避免一厢情愿的侥幸心理，堵塞一切错误的源头。

人间正道是沧桑。 1. 坦荡是立身之本，遇虚妄及时止损；专注本质，才能活出自由。做人要坦荡，碰到不实在的人赶紧撤，别浪费生命！交朋友要敞亮，发现对方不靠谱，及时止损最明智。 2. 用持续积累代替短期冲刺，以不输为底线，而非盲目争胜。每天坚持干，哪怕是一小步，时间久了也能成大事。别总想着一口吃成胖子，天天做一点，迟早有惊喜。3. 行动与良知统一，以诚立命；忘掉竞争，顾客价值即答案。少吹牛多做事，把顾客伺候好了，钱自然来找你。少整虚的，把产品和服务整明白，客户满意才是硬道理。4. 捷径是崩溃的开端，承认笨功夫，守住本分终成大道。别老想着走捷径，简单的事重复做，就赢了。花里胡哨的招儿容易翻车，老老实实干活儿最稳当。5. 过去即未来，复盘为药；钱花刀刃，心在千秋。总结过去才能根治问题，投入长期价值，而非计较眼前得失。过去犯的错别白瞎，多总结才能少踩坑；钱要花在刀刃上，但别总想着占便宜。吃亏要长记性，钱该花就花，贪小便宜吃大亏！

成功不是靠做不平凡的事，而是要把平凡的事做彻底，做到不平凡。干一行，爱一行，不投机，不外慕。做事不要跟风，也不要往风口跑。人要在一个方向坚持努力。至于台风大潮，那都是天意。一切依靠点滴的积累，滴水穿石都可以滴穿地球，何必加速，弯道翻车。

每一种理论都有适用范围，理论存在的时间越长，范围越清晰。有些理论需要 10 年、20 年甚至上百年的验证。长期屹立不倒的理论，成为常识。比如人到底要不要结婚，人类几千年的历史，90% 以上的人都是结婚的。长期经过验证的，这就是常识。常识更天然，更多的是揭秘大自然的一角。人类顺应大自然而做的自然而然的流动，长久以来，人类在不同时间段的集体选择。属于人类的本能，华衫老师也说本能是力量的源泉。常识下来就是经典，经典的理论，也许比常识更难懂，但是同样也经历了数代人的印证。经典也许是把时间、人物、场景抹去了之后，还能重现的经典理论；又或许是在某一领域人类的最高智慧 / 智慧的合集。比如孔孟和王阳明的经典书籍，几千年就出了那么几个人。常常慨叹，能够体会到知行合一这个点的，也是有人类的极限觉知能力了。比如四大名著的西游记，也是人类想象力的阶段性极限了，后来的鬼神片几千年也没超越。读书的作用，找到和自己事业相关的几十个牛人的思想，放到自己身上，然后知行合一，就牛逼了。读书，首先把自己知道的和不知道的划分开；其次，把自己践行的和没践行的划分开。遇见不知道的事情，记录下来，可以扩大自己认知的边界。从自己知道的事情里面，不断找出需要践行的清单，根据频率可以分为日践行、周践行、月践行、年践行等等。并且形成一套检查和提醒的方案，提醒和检查自己有没有做到知行合一。月末的时候，统计一下自己知行合一的完成率。完成任务了，自我表扬一下；任务没完成，分析没完成的原因。知行合一的一个目标是更新自己的思维模型，从书里来的思维模型的更新大概需要 5 步：1、判断书中的思维模式是否比自己的思维模式更先进，如果否，略过；如果是，进行第二步；2、把新的思维模式理解和内化，了解和明晰每一个步骤应该怎么做。3、内化的方法，可以通过跟朋友讲的方式来进行，也可以把拆解好的可执行步骤背下来。4、把新的思维模型列入每日检查清单。检查自己在生活中有没有按照新的思维模型去做事。如果有，给自己一些正向的激励；如果没有，检查自己没有践行的原因。5、直到新的思维模型取代旧有的思维模型。读书，就是把经典 / 常识里面我们能够知行合一的部分提炼出来，形成价值观 / 企业文化。有些是价值观先形成，验证在后；有些是验证在先，提炼出价值观。 读书的时候，我们和作者的差异在哪里？作者有实践，有肌肉记忆。我们没有实践没有肌肉记忆。有些书真的可以补上肌肉记忆，但是大部分我们是没办法也不需要补上的，作为扩大自己的认知边界来使用。

这本书的核心内容可以归纳为以下几点：一、正心术修养决定事业大小：作者华杉强调，人的事业能做多大，很大程度上取决于个人的修养。好的修养能够吸引他人的帮助，从而推动事业的发展。明确个人目标：书中提到要明确自己想要什么，这样才能有针对性地制定计划和行动。保持低期望：对他人时刻保持低期望，这样可以减少失望和挫折感，同时也有助于建立良好的人际关系。不求胜，但求不败：作者认为，在竞争中，不一定要追求胜利，但要确保自己不败。这是一种稳健的经营策略，也体现了作者对风险的谨慎态度。二、立正学管理之道：书中介绍了如何进行有效的管理，包括团队建设、决策制定、执行力等方面的内容。经营之道：作者分享了经营企业的经验和理念，强调诚信、创新和客户至上等原则。战略之道：书中阐述了制定和实施企业战略的重要性及方法，包括市场分析、竞争策略等。营销之道：作者详细介绍了营销的策略和技巧，以及如何通过营销提升品牌知名度和市场份额。品牌之道：书中强调了品牌建设的重要性，包括品牌定位、品牌形象塑造等方面的内容。总的来说，《华与华正道》是一本集人生哲学与商业智慧于一体的书籍，旨在引导我们在商业和个人发展中坚持正确的道路，实现自己的梦想。

这本书包含两个部分，第一个部分是做人，是 332 条不败心法；第二个部分是做事，是 309 条实战金句。取材于华板的微博和朋友圈，将零散的知识碎片经过逻辑串联，打磨成了一串哲学项链。按华板自己的话说，《华与华正道》是他最希望朋友们读的书，因为这是他一生践行的哲学，是华与华一路成长的不败心法。真正的好书，值得每年读两遍。狂读狂学狂醉，半疯半癫半痴。就像《遥远的救世主》里说的那样，老老实实做事，竟然成了神话。一言以蔽之，华板只是在正确地做事而已。他越做越轻松，我们为什么觉得越做越累呢？我觉得原因有三：一是不愿意出发，行动永远只是停留在口头上。二是出发前期太辛苦，还没有成为肌肉记忆就放弃了。三是偏航得太远，纠偏的过程太痛苦。人生的大道理其实没有多少，真正的几条硬通货（比如 “勤劳致富”）都老生常谈了，每个人都听得耳朵起茧。但人性的弱点就是想着另辟蹊径，本质上是想走捷径，最好能够弯道超车，达到事半功倍。殊不知，最终大多数变成了翻车，反倒是让龟兔赛跑中的乌龟领了先。我希望每个朋友都能读一读这本书，每当自己飘了想上天的时候，都能够拿出来压压惊，脚踏实地，扎扎实实练好基本功。大道至简，说也简单。

上海华与华营销咨询有限公司应该可以说是中国最优秀的营销咨询公司之一了，你不一定听说过华与华，但你肯定知道华与华服务过的品牌。汉庭酒店、田七牙膏、厨邦酱油、西贝莜面村、海底捞、洽洽食品、东鹏饮料、得到 App…… 于我而言，我对书中印象比较深刻的原则有两三点，非常简单，不过做到却不容易。好好学习，天天向上。日日精进，滴水穿石。

又是一本经典

凡事有得有失，但人的 “失去敏感性” 很强，而 “得到敏感性” 很弱，所以往往就为了不失去，宁愿不得到。患得患失，反复纠结是人性的弱点，这样损失最大，是从事业到人生的全方位损失。影响战略判断、决策和行动的，往往是一些人性的共性缺陷，判断总是基于一厢情愿、决策总是基于侥幸心理，而如果还未错过时机，就绝不行动。杂感：果决就是我这么做了，以后不管结果怎样，我都不会后悔，那我就这么行动了。果决了就真的不会后悔吗？其实除了果决的当下，过程中常常还是纠结的，容易受到各种情绪影响。这时候怎么办呢？1. 想想已经得到的。2. 努力工作，转移关注的焦点。3. 问题就是机会，把问题解决，把目标达成。做成不靠玄学，靠的是聚焦。

值得好好读。

灵感从三个地方来。一是从经验来，没有丰富的经验，就没有灵感。大部分创意都不是想到的，而是知道的，知道有人这样干过，而且能成。二是从现场来，一切答案都在现场。三是从 “无我” 来，这是最重要的。老是关注自己的表现，关注别人怎么看我，就无法关注解决问题。

虽然我不在咨询业，但是也了解华与华大名。抱着学习的态度，但不是照单全收的心态读了这本书，发现有一些思考。首先，感觉书打造为了一本金科玉律，但一来万事万物不是绝对的；二来在这个行业适用，在别的行业不一定适用；三来需要时间的检验；四来事情都在不断的变化之中。我不是很能适应这种绝对的、看起来非常必须遵循的鸡汤。所以有用的思考一下，感觉说的很绝对的，跳过。还有一点感受，华衫在本书中的总结，在很多场合也说过，如果你第一次看，觉得很新鲜，如果很多是昨日重现，也很稀松。另外，我还是不太喜欢：华衫的 “读透” 系列，起这个名字，真的读透了吗？有资格说读透吗？熊逸老师都没有这样说。总之，任何人包票说，听我的绝对没错！你不应该怎么干应该怎么干，进行洗脑的，我一律摒除，冷静客观的审时度势，个人认为不要以绝对的眼光看世界，大千世界存在即合理。成功是运气与能力的结合。可以学习，但不要盲目崇拜。

华衫老师的书中，处处都是人生经验和人生智慧，所以我喜欢看，喜欢学习。我从华衫老师的书里汲取了很多精神上的营养，所以我才能从黑暗的过去走出来，向着未来的美好前进。

每一个字，每一句话，都容易理解，通俗易懂，而没有一个字，一句话，容易做到，更别说坚持。

华杉老师的书如果论知识密度普遍都不高，但是贵在 “真”，是知行合一的典型代表。如果你看他的书却不照做，其实收效甚微。这本书也是如此，里面的道理都非常简单，大道至简，比市面上很多造一堆词，生造一堆概念的伪知识要强太多了。这本书是华杉老师的微博精选，所以我的感觉从 13 年开始又跟读了一遍，看这本书最大的感触就是把自己内心理想化浅薄的认知一次次的撕碎，又补了一口真气。我在从业路上很早就能接触到这些思想是一种幸运，尤其现在信息泛滥，精神迷雾重重的时代，回归常识是如此重要。有人说他讲的也不一定对啊，对于一个大有成就的作者来说，对不对评价有什么意义，你愿不愿意学习照做才是关键。你不愿意做，他讲得正确与否跟你又何关？这书每个观点内容短小就是一篇微博，很适合碎片化阅读。

1. 你的修养决定了事业能做多大 2. 保持 “被低估”，才能超越他人的想象 3. 志向不是学生时代的事，越是人到中年，越要立志 4. 成功就是勤奋、钻研、不着急 5. 人最应该焦虑的是自己还不够勤奋，要在一个地方踏实努力 6. 安守本分地做事，就没人能挑战你 7. 人生两大进步品质：诚实和勤奋 8. 要保持一生不败，需要三大性格品质：聪明、勤奋、人品好 9. 成才靠自己，不得志也是自己种下的因 10. 孔子说不在其位、不谋其政，不要试图去操控别人 11. 如果你心胸开阔，就会看到天地之大 12. 好人品：真心祝福朋友的成功 13. 人性的弱点就是患得患失，反复纠结 14. 别太把自己当回事，是快乐的关键 15. 把成功归于运气，就不会过分自信 16. 人生的关键是掌握自己时间的主动权 17. 要有任何时候都不荒废时间的意识 18. 无论立什么志，做什么事，贵在永不停息，下日日不断之攻 19. 把握自己命运的方法，就是学习、积累和等待 20. 把每一件事都当成未来的伏笔来对待 21. 成功的秘诀不在于策略多么伟大，而在于一以贯之 22. 人生最大的挑战，是和自己的懒惰、懈怠做斗争 23. 接受失败是人的基本素质，避免抱薪救火 24. 骄傲也是一种自卑，自卑就会让人犯错 25. 谋事在人，成事在天，要随时准备妥协 26. 人要养成贵言的习惯，每一句话都言之有物，必有事焉，不要扯淡 27. 找好定位，练好手艺最重要 28. 时刻清醒地认知自己的定位 29. 多关注自己该干的事，少关注别人的事 30. 做事不要跟风，也不要往风口跑 31. 时刻控制自己的边界，要学会 “知止” 32. 对自己不知道的事保持沉默 33. 不要做随波逐流的人，过去、现在、未来都属于有一技之长的人 34. 干一行，爱一行，不投机，不外慕 35. 专注做事，自然不缺回报 36. 不贪心，才能节约精力办大事 37. 不要荒谬地觉得别人有的我都要有 38. 愿意大材小用，才会下学而上达 39. 成功都会带来不同程度的膨胀 40. 唯有具体的行动，才能带来结果 41. 工作最重要的是钻研精神，钻研的关键在于记录 42. 凡事都要高大上，是一种穷人思维 43. 知行合一，是解决困惑的根本方法 44. 读书是为了求用，不是为了求解 45. 做个全心全意的读书人，才能从教育中得到收获 46. 书不是读懂的，而是对照你的经验而产生的一种共鸣 47. 知道的东西都会忘掉，学到的东西才能受益终身 48. 学习是一种意识，和虚心无关 49. 对他人时刻保持低期望 50. 摒弃好人有好报的思维，真正体会 “为善最乐” 51. 对他人零期望，是幸福和感恩之源 52. 多思考怎么对别人好，你就会得到幸福的回报 53. 对他人没有期望，剩下的就全是惊喜和感恩了 54. 多批判自己，少批判别人 55. 不要那么渴求社会对你的尊重，培养自己尊重自己的能力，强大自己的内心 56. 不要搭理那些辱骂你的人 57. 人生最大的悲剧，莫过于有人质疑你，而你居然回应他 58. 不要追求完美形象，因为完美必然意味着欺骗 59. 宁跟明白人打架，不跟糊涂人说话 60. 人人都有认知盲区和个人偏好的弱点 61. 人生要为报答支持者而活，不要为打击反对者而活 62. 切莫为了面子而做决策 63. 我们发表观点，是为了找到同类，不是为了改造别人 64. 吸收别人的思想，但是出招还是得按自己的习惯 65. 复制别人的成功非常难，不如多花心思把自己的事搞清楚 66. 被质疑时，首先要得到自己的支持 67. 自己否定自己，也是一种忘本 68. 等待的智慧：应认识到等待本身，就是行动的组成部分 69. 认识到自己是不理性的，才能尽可能多地保留理性 70. 明天的结果取决于今天的行动 71.50 岁之前发挥自己的长处；50 岁以后管住自己的弱点 72. 要警醒自己，不断培养新的生存能力 73. 养成日积月累的好习惯，步步为营 74. 做任何学问都要下日日不断之功 75. 所有的成就都是时间积累而来的 76. 节俭的本质不是省钱，是排除浪费 77. 要有容得了诽谤和负面 “舆情” 的智慧 78. 认识自己的价值，不要总想成为别人 79. 要着眼于自己手上有的牌 80. 现在拥有的一切都是因为过去的积累

作者说了好多点，需要慢慢的悟，慢慢的在自己的小公司去尝试。