在这个旋转中的银河系里，文化母体是永恒的，货架是永恒的，购买者是永恒的，超级符号是永恒的，而我们都是过客。但是我们可以找到永恒的文化母体，在永恒的货架上面，为永恒的购买者，创造一个永恒的超级符号。这可能是我们一辈子的工作，其乐无穷！

顺人性、抄老底、喊口号、抢眼球。寄生（顺人性）：别做没人认识的新东西，要钻进大家早就熟悉的文化老壳里。改装（抄老底）：在这个老壳里，换个新说法，变成购买理由。放大（喊口号）：把这个理由变成一句洗脑的顺口溜，印在包装上大声喊。截流（抢眼球）：在货架上先把路人的眼光拽过来，钱就进兜了。1. 文化母体、购买理由、超级符号、货架思维，这是货架前商品销售的全部原理。老传统、一句话、大标志、摆显眼。只要搞定这四样，东西往货架上一放，准能卖出去。六个核桃。文化母体：中国人过年送礼、补脑子的传统。购买理由：经常用脑，多喝六个核桃（一句话）。超级符号：那个蓝底白字的 6 字，还有核桃的图案（大标志）。货架思维：在一堆花花绿绿的饮料里，它的蓝色罐子最显眼，老远就能看见（摆显眼）。这就像去夜店找人。得符合当下的氛围（文化母体），手里拿着一朵玫瑰（超级符号），大声喊出暗号（购买理由），并且站在舞池中央最亮的地方（货架思维），妹子才能一眼看到。2. 创新的基石是守旧，只有符合旧循环的创新才有生命力，品牌要寄生到必然发生的母体行为中。搞创新得先抱大腿。别瞎折腾新花样，得顺着大家本来就有的老习惯来。把牌子寄生在大家天天都要干的事儿上，才能活得久。可口可乐的弧形瓶。瓶子设计是创新（守旧基础上的创新），但它抱住了人体曲线这条大腿。因为手抓瓶子这个动作是必然发生的（母体行为）。不管瓶子怎么变，它必须让人抓着舒服。再如中秋月饼：非要中秋节卖螺蛳粉口味月饼，这就是脱离母体的瞎创新；卖低糖月饼，这就是顺应怕胖也要过节的旧循环。这就像寄居蟹。壳（旧传统）是现成的，只是换了个更大的身体（创新）住进去。如果非要把壳扔了去裸奔（完全颠覆的创新），那很快就死了。3. 购买理由 = 母体性超级词组 + 购买价值 + 超级句式，购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。让人掏钱的是一句顺耳的话，不是因为他缺这玩意儿。这句话得顺口、得让人觉得值、还得有劲。哪怕家里有一堆，听到这句好话也可能再买一个。脑白金。母体性词组：送礼。购买价值：收礼只收脑白金（暗示面子足）。超级句式：重复、押韵、洗脑。真相：家里其实不缺这盒补品（没有硬需求），但是过年走亲戚不能空着手（购买理由驱动）。这句广告词给了一个掏钱的完美借口。本来不想吃宵夜（没需求），但是朋友说：哎呀，这家烧烤加了秘制酱料，最后一串了，不吃亏大了！（购买理由）。结果吃了（被驱动）。4. 产品为包装服务，包装是放大购买理由的载体，产品的一生都是购买理由，营销的本质就是传播购买理由。包装就是产品的嘴，得替产品喊出那句让人掏钱的话。产品从头到尾都在证明自己值，而做生意其实就是把这句值的话，到处去吆喝。农夫山泉包装：那个红色的瓶盖和农夫山泉的大字。购买理由：大自然的搬运工。产品的一生：从水源地（证明是大自然的）到物流运输（搬运），再到客户手里，整个过程都在证明它是搬运工，而不是加工厂。瓶子上的风景画就是在替水说话。这就像相亲。产品本身是人品（内在），包装是穿着打扮（外在）。穿得体面（包装好），就是为了放大优点（购买理由）。相亲的全过程（产品的一生），都在通过各种话题（营销）来证明我是个靠谱的人（传播购买理由）。总之，做生意别瞎折腾新花样，要顺着老百姓的老习惯，用一句大白话喊出买我的理由，然后把这个理由印在最显眼的地方，满世界去吆喝。找靠山（守旧）：找到大家本来就有的老习惯（文化母体）。编台词（理由）：编一句顺口溜（购买理由），让人听了就想掏钱。穿制服（符号）：设计一个一眼能认出的标志（超级符号），像穿制服一样好认。抢 C 位（货架）：不管在哪卖，都要抢最显眼的位置（货架思维）。大声喊（传播）：产品和包装都是为了帮这句台词说话，营销就是不停喊这句台词。

本书由华衫华楠老师写作 是一本讲述市场营销的书籍 本书始终贯彻十六字方针 “文化母体”“购买理由”“超级符号”“货架思维” 同时这也是本书的四大板块 并通过种种案例带我们认识和熟悉这些 “宝藏” 还有一个很贴心的地方 本书会把主要内容和核心用更深的黑字点出来 让我们一眼就知道哪里是重点 且通俗易懂 即使你是这方面的新人也能理解 所以如果你是这方面的老手读这本书或许可以加深你对这方面的了解 如果你是这方面的新人那么更应该读这本书