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主编推荐语

解析典型商业案例,聚焦企业经营“战法”。

内容简介

本书直面乌卡时代中企业常常面临的核心发展难题,梳理出40个新商业案例,从巨头华为、谷歌、优衣库,到新锐黑马BOSS直聘、蜜雪冰城、泡泡玛特……

这些企业如何“一面自救,一面破敌”,如何“因病成妍,转败为功”?它们如何反脆弱、行稳致远、创造“生长奇迹”?它们又如何面对经营挑战,在产业共同体中实现价值共享?

“快”“精”“强”“新”“稳”就是答案,是重要的战略控制点。因此,作者用快公司生长密码、组织精进手册、领导力宝典、IP化生存指南、公司反脆弱攻略5章的丰富案例,为我们提供了高质量发展的解题思路。

目录

  • 版权信息
  • 专家推荐
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 自序 讲故事的人
  • 第一章 快 快公司生长密码
  • 开篇
  • 快速出道: 喜茶的跨界营销
  • 注重人群叠加
  • 打造反差风格
  • 形成裂变传播
  • 快速复制: 洛可可的细胞管理法
  • 突破管理极限
  • 通过复制人才让管理更高效
  • 快速裂变: 拼多多的商业模式逆袭
  • 快速定位,找到蓝海市场用户
  • 快速转化,高效匹配用户特征
  • 快速裂变,创新社交拼团模式
  • 快速增长: 蜜雪冰城的性价比飞轮
  • 启动飞轮
  • 夯实飞轮
  • 持续飞轮
  • 复利获得
  • 快速响应: 7-Eleven便利店的数据化管理
  • 7-Eleven的响应速度到底有多快
  • 如何利用数据给自己提速
  • 快速布局: 小米的生态化运营
  • 找到适合自己的模式:投资+孵化
  • 设计合理的激励机制:只占股,不控股
  • 建立合理的管理机制:自由生长,优胜劣汰
  • 快速成长: 优必选的品牌策略
  • 找准品牌的赛道
  • 注入和培养品牌基因
  • “放大招,傍大款”,成为更好的自己
  • 快速研发: 吉利德的重度聚焦
  • 心无旁骛的“研发聚焦”
  • 豪赌式的“收购聚焦”
  • 确认过眼神的“人才聚焦”
  • 第二章 精 组织精进手册
  • 开篇
  • 精准识人: 蚂蚁物流的集体面试
  • 角色扮演面试法
  • 无领导小组讨论法
  • 管理游戏法
  • “空降兵”的平稳着陆: BOSS直聘的用人之道
  • 实施单点突破
  • 树立弱势群体心态
  • 主动平衡新老关系
  • 轻松留人: 西贝的理想主义管理模式
  • 正动机,铸造梦想工程
  • 训行为,营造竞争环境
  • 考结果,灵活的奖惩机制
  • 保持创造力: 谷歌的“天鹅绒监狱”
  • Where(何地):精心设计不同团队的偶遇
  • When(何时):让员工有自由、整块的时间
  • Who(何人):打造分享创意的非正式组织
  • 与用户零距离: 海尔的“人单合一”
  • 用倒三角重构话语权,让基层说了算
  • 建立高效的组织网络,让员工自由碰撞
  • 在倒三角结构中应做好三件事
  • 销售效率倍增: 新潮传媒的体系催化
  • 建立“分级对等”的客户管理体系
  • 建立“动作标准”的员工销售流程
  • 建立“上下同欲”的绩效管理理念
  • 冲破科层束缚: 华为的铁三角模式
  • 从“单挑”到“团战”,指令性调配人才
  • 从“集权”到“分权”,把握授权可控度
  • 从“响应”到“出击”,协同专业性技能
  • 创新永动机: 腾讯的赛马机制
  • 组织体系:开放渠道,谁提出,谁负责
  • 资源配置:容忍失败,适度浪费
  • 成果扩散:兄弟爬山,胜者通吃
  • 第三章 强 领导力宝典
  • 开篇
  • 学习力: 马斯克的腾飞之翼
  • 删繁就简,把握基本原理
  • 利用外脑,吸收他人智慧
  • 为用而学,善于知识选择
  • 创新力: 乔布斯的封神之路
  • 初阶:“窃取”他人灵感,创新产品功能
  • 中阶:把握用户需求,创新用户体验
  • 高阶:融合已有元素,创造伟大产品
  • 变革力: 杰克·韦尔奇的制胜法宝
  • 找出问题的根源,树立变革的靶子
  • 提出清晰的愿景,明确变革的目标
  • 选用关键人才,推动变革的实施
  • 教导力: 稻盛和夫的培育之道
  • 形成系统、完整、普适的思想体系
  • 打造平等、简单、透明的“布道场景”
  • 知行合一,创造“实践哲学的道场”
  • 反思力: 任正非的省思要领
  • 自我反思,主动担责
  • 引导下属,建立自省意识
  • 带领组织,形成惯例和制度
  • 复原力: 柳井正的成功引擎
  • 掌控情绪:做自己情绪的主人
  • 建立同理心:从顾客的角度出发
  • 为员工赋权:给组织注入复原力
  • 承责力: 董明珠的必胜经验
  • 思维基础:长线考量,结果导向
  • 执行方式:分析目标,寻找突破点
  • 领导力形成:以身作则,打造企业承责文化
  • 钝拙力: 方洪波的儒道心经
  • 大道至简的理念体系
  • “内圣外王”的决断基础
  • 谦卑敬畏的处世之道
  • 安庆老乡的视角
  • 第四章 新 IP化生存指南
  • 开篇
  • 焕发生机: 故宫的IP定位重生
  • 找准价值观,明确IP定位
  • 深挖文化资源,构建IP内涵
  • 制造反差,树立鲜明形象
  • 奠定基础: 初音未来的IP设计从零到一
  • 设计极具文化特色的人物外表
  • 巧用情感表达,设计人物性格
  • 带来感动,成为用户精神寄托
  • 玩儿转营销: 熊本熊如何让IP全球化
  • 巧借事件,让IP形象深入人心
  • 塑造人格,强化IP与产品的连接
  • 开创版权新模式,打造全球知名度
  • 价值倍增: 迪士尼的全产业链运作
  • 追求极致,打造核心引擎
  • 产品迁移,形成赚钱机器
  • 轮次运营,实现利益倍增
  • 疯狂粉丝: 泡泡玛特的“MAP法则”
  • M(动机):找准爽点,放大刺激
  • A(能力):体感超值,轻松消费
  • P(触发因素):链接情感,粉丝共创
  • 跨界创造: 米其林的品牌增值三步法
  • 跨界创造需求:分析用户需求逻辑,大胆创造
  • 建立评价体系:搜集大量信息,呈现优质内容
  • 树立公信力:保证产品质量,确保用户体验
  • 驱动增长: 爱彼迎的品牌再造
  • 分析品牌痛点,找到影响用户认知选择的偏见
  • 重塑品牌理念,打造拥有世界观和价值观的IP
  • 落地品牌战略,改变营销策略和内容输出方式
  • 塑造信任: 老乡鸡创始人的价值主张
  • 借势事件,造话题
  • 分析情绪,造热度
  • 创造意外,造惊喜
  • 第五章 稳 公司反脆弱攻略
  • 开篇
  • 如何树立创始人定力: 任正非穿越至暗时刻的故事
  • 塑造创始人定力的5条法则
  • 统一价值观: 阿里巴巴首遇“黑天鹅”的启示
  • 判断失误,那一年的阿里巴巴太难了
  • 走出困境,阿里巴巴吃的是文化,产出的是效益
  • 在各项细节中,推进文化落地
  • 组织高效团队: 网飞的简明用人标准
  • 制定产品策略: 优衣库打造“最强产品”
  • 精确目标管理: 维尔福的绩效闭环
  • 优秀企业如何实现目标管理
  • 目标管理的关键
  • 让决策落地: 万达超强执行力的法宝
  • 制度化奠定执行力
  • 科技化保证执行力
  • 计划模块化提高执行力
  • 克服经营挑战: 京瓷打造全员销售
  • 什么是全员营销
  • 全员营销为什么重要
  • 企业怎样实现全员营销
  • 构建产业共同体: 数字时代的价值网络
  • 什么是产业共同体
  • 如何突破“边界”
  • 一个成功案例
  • 向互补者要效益: 可口可乐与Costa,从业务合作到品牌共赢
  • 业务互补:观察竞争对手的动作
  • 渠道互补:锁定目标渠道的强者
  • 营销互补:寻找营销效果的模范
  • 向竞争者要效益: 美团与大众点评,从阵营对立到构建联盟
  • 教育市场
  • 兼并收购
  • 行业整合
  • 向供应者要效益: 从汉帛到哈勃,从建立信任到深度赋能
  • 帮助供应者生存发展,打造信任共同体
  • 帮助供应者降本增效,打造利益共同体
  • 与供应者协同创新,建立“联盟体系”
  • 为供应者深度赋能,打造产业互联网
  • 向用户要效益: B站、哈雷·戴维森,从单向服务到三位一体
  • 让用户贡献数据,为企业发展提供源动力
  • 让用户共建产品,为企业打开新市场
  • 让用户提需求,倒逼产业供应链改革
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评分及书评

4.4
14个评分
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    给这本书评了
    5.0
    战法精髓,以无法为有法,以无形为有形

    个人和企业一样,必须找到一套属于自己的成功打法,然后去复制黏贴,快速成长!

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      每个公司打法都不一样 都很精彩 然后看晕了

      我开启了创业,做商业人物访谈《我有嘉宾》,其名来自《诗经》:"呦呦鹿鸣,食野之蒿。我有嘉宾,德音孔昭。" 我亦把向杰出企业家面对面学习的场景,延展创新为访学课程 "嘉宾派",带领企业家们行价值之旅、获破界之识、得莫逆之交。我们深入咨询、陪跑成长,不仅要带大家发现问题,更要解决问题,不仅要带大家学习 "灯塔",更要成为 "灯塔"。我是一个讲故事的人,也痴迷于体会那些波折动荡中的人物 "弧光"。疫情期间,嘉宾商学没有置身事外,线下课程的交付,一路断断续续,不断被新冠肺炎疫情 "追杀"…… 最终我们坚持得不错,还探索出了比较漂亮的新曲线。这期间,嘉宾商学还做了更有意义的事情 —— 以疫情为契机,以驰援企业为初心,我开启了本书的系统案例研究。我是一个以提问为生的人。疫情之初我就开始每天提问自己:企业不易,大家要如何在 "黑天鹅" 来临时具备反脆弱之力?如何做到曾国藩所言 "凡善弈者,每于棋危劫急之时,一面自救,一面破敌,往往因病成妍,转败为功"?这世界上最悲催的事,就是别人踩过的坑你接着踩,别人的优秀经验你一无所知,那么哪些企业更 "能打"?这些先行的案例企业能否成为茫茫大海上的灯塔,照亮大多数企业前行的道路?亚马逊毫无疑问是一家伟大的公司。不过我觉得,其创始人贝佐斯的言行矛盾至极。他定义公司价值观为 "Day One"(第一天),他要求全员每天要全力召唤新鲜的挑战。但硬币的另一面是,贝佐斯又强调他始终在寻找那些 "不变" 的真理。这就是成年人世界里典型的 "既要,又要"!就像《反脆弱》中说的:"当你寻求秩序,你得到的不过是表面的秩序;而当你拥抱随机性,你却能把握秩序、掌控局面。" 我的这本书,不应该是战时果腹的罐头,而应该是可以随时拿出来对抗不确定性的战法和武器。它为什么不能既要输出 "最新商业实践",又要保质 "一百年不许变"?我都要。

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        给这本书评了
        4.0

        在一家企业的成长过程中,表面上看,最重要的问题是增长,而增长的本质在于,企业在创造价值的过程中,其商业逻辑是否能够与这个时代的趋势相契合。《战法》就是一本旨在研究企业成长过程中更深层次思维模式和管理思路的作品。一个个商业案例的片段拼接在一起,就是在记录时代,同时也为后来者提供更多的前鉴。

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        出版方

        中信出版集团

        中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。