4.3 用户推荐指数
商业
类型
7.4
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189千字
字数
2021-01-01
发行日期
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主编推荐语
本书从直播的营销战略、直播电商高效设计入手，提供详尽的直播电商实战操作。
内容简介
本书重点讲解视频时代，如何利用直播来构建个人、企业的电商运营体系；如何选品以及定位；如何爆粉到爆品；如何构建个人以及企业的私域流量；如何让私域流量与公域流量共生；如何让流量变现；如何裂变产生二次复购；如何构建社群以及激活社群，如何让社群高效转化；如何从素人到网红；如何做好内容文案；如何做市场营销与运营等一些列技巧实战经验。
本书充分结合市场直播电商的成功案例经验及可以借鉴的全新带货模式，打造当前全新的直播实用知识与操作技术读本。
本书深入讲解了如何运用有效的运营技巧实现带货的本质并构建高效的直播电商系统。同时，书中也将直播电商运营中最易遇到的问题归类讲解，帮助从业者避开直播电商的雷区，规避风险。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一篇 营销第一战略：直播社群电商
- 第一章 行业骤变：直播电商机遇爆发
- 1.1 直播电商高速增长，生态逐渐成熟
- 1.2 直播电商，开启营销盛宴
- 1.3 直播电商带来四大巨变
- 1.4 发展直播电商是时代的要求
- 第二章 直播电商本质、逻辑、模式、分类及趋势
- 2.1 本质：直播带货是人、货、场的精准匹配
- 2.2 逻辑：直播电商成功转变背后
- 2.3 模式：借助社交打通商业变现之路
- 2.4 直播电商分类
- 2.5 趋势：未来向左走，向右走
- 第三章 直播电商平台规则及模式选择
- 3.1 直播平台规则选择：三大梯队比较
- 3.2 直播带货核心模式，IP引领贡献大量GMV
- 3.3 直播带货走播模式：行商优于坐商
- 3.4 直播带货娱乐模式：适用于特定商品
- 3.5 直播带货合作两种方式
- 第二篇 直播电商高效设计
- 第四章 直播用户分析
- 4.1 直播大数据
- 4.2 直播电商主播分析
- 4.3 直播电商决策分析
- 第五章 精准定位
- 5.1 人设定位：打造鲜明的主播人设
- 5.2 用户定位：精准锁定目标客户
- 5.3 内容定位：不懂内容定位，直播电商就没有未来
- 5.4 场景定位：创新直播带货场景才能激发购买
- 第六章 爆品策略
- 6.1 选品策略：选对产品，提高爆单概率
- 6.3 上架技巧：上对产品，秒光
- 第三篇 直播电商实战
- 第七章 直播技巧：从素人到网红
- 7.1 选好平台，事半功倍
- 7.2 高能直播间提高成交率
- 7.3 直播团队分工，选对人做对事
- 第八章 直播电商运营：直播带货靠实力
- 8.1 直播带货12步流程，步步留神
- 8.2 直播设备准备及预热宣传
- 8.3 直播互动三技巧
- 8.4 推广预热：快速聚集直播流量
- 第九章 直播带货实战
- 9.1 成功主播练成记
- 9.2 开播技巧：策略用得好，产品曝光度才高
- 9.3 直播“翻车”的核心原因
- 9.4 规避直播带货雷区
- 第十章 直播电商内容价值实现从0到1的飞跃
- 10.1 评判标准：优质直播电商内容生产指南
- 10.2 内容设计：优质直播电商内容炼成技巧
- 10.3 内容优化：直播内容质量越高，人气就越高
- 10.4 打造内容附加值
- 第十一章 数据驱动直播运营
- 11.1 直播前粉丝四感模型
- 11.2 数据监测直播实时动态，适时调整直播策略
- 11.3 数据复盘及反馈，营造获得感
- 第四篇 直播电商策略
- 第十二章 “地摊+直播+社群+电商”裂变激活收入暴增
- 12.1 直播间爆粉秘诀
- 12.2 直播社群4.0：“IP+社群+场景+分享”模式创新
- 12.3 激活社群：多次复用，常年运营
- 第十三章 流量江湖生态：用好流量
- 13.1 流量生态：公域流量为私域流量赋能
- 13.2 用好直播流量
- 13.3 打造企业流量矩阵
- 13.4 流量沉淀：持续留存促复购
- 第十四章 营销策略：构建直播电商创新营销路径
- 14.1 带货模式：不同推广渠道，不同变现操作
- 14.2 种草模式：激发兴趣与好奇心占领营销心智
- 14.3 互动设计：为直播电商激活流量带来新方向
- 第十五章 掌握必杀技，提升直播带货能力
- 15.1 变现途径：选择适合自己的变现方式
- 15.2 变现技巧：触发高效转化变现
- 15.3 变现布局：全渠道运作，提升直播电商变现力
- 第五篇 直播电商赋能产业链
- 第十六章 案例解析：领略和剖析直播电商营销智慧
- 16.1 欧阳夏丹、王祖蓝为湖北经济复苏带货
- 16.2 锤子情怀罗永浩抖音直播，旧网红借直播云带货
- 第十七章 直播电商面临挑战及对策
- 17.1 直播黑幕
- 17.2 模式分配方式不健全
- 17.3 泡沫退去行业竞争加剧，资源逐渐靠拢头部平台
- 17.4 加强政府监管与市场引导，强化行业自律及文化建设
- 17.5 成本升高推动商业模式探索，多元发展成关键
- 第十八章 国家对直播相关政策
- 18.1 直播电商获官方认可，政策利好产业快速发展
- 18.2 直播相关法律或动态路线图
- 18.3 直播电商催生新职业大就业
- 附录1 直播相关制度规范
- 一、中国商业联合会《视频直播购物运营和服务基本规范》
- 二、中国商业联合会《网络购物诚信服务体系评价指南》
- 三、中国广告协会《网络直播营销行为规范》
- 四、广州市商务局《广州市直播电商发展行动方案（2020—2022）》
- 五、重庆市商务委员会《重庆市加快发展直播带货行动计划》
- 六、人力资源和社会保障部《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》
- 附录2 MCN及KOL模式创新
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评分及书评
4.3
6个评分
给这本书评了5.0直播带货直播带货是新型行业。多学习把呀 bl 把这个做好，做大。
给这本书评了3.0一本科普直播电商的书，内容上也比较全面，对于新从业人员有一定的知识补充作用。不过这两年，直播电商变化太快了，本书出版于 21 年，现今书里面提到的一些信息，已经发生了很多迭代。
出版方
北京颉腾文化传媒有限公司
颉腾是一家专注于图书出版行业的产业服务公司。创始团队均具有10年以上的图书出版经验，熟知产业上下游的每一个环节，具有丰富的行业资源以及创业经验。 公司围绕“新思维！新技术改变传统出版！”的宗旨，力争打造国际一流的综合性内容输出、销售平台。
