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主编推荐语

科特勒咨询全球合伙人曹虎力作,一本书构建营销增长的结构思维和实用框架。

内容简介

数字时代,营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒最新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示:第一,拥抱和使用“以人为本”的技术;第二,增强为客户创造价值的能力,全链路提升顾客体验。

本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景,把营销驱动增长的三大核心结构性力量————顾客、产品和渠道,以及战略性增长的两大来源————品牌和数字化,提纲挚领地为读者构建了方法,并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架,提升读者对营销和增长战略的认知水平,重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。

目录

  • 版权信息
  • 推荐语
  • 推荐序
  • 第1章 营销驱动增长的3个基石
  • 基石一:需求管理
  • 基石二:建立差异化价值
  • 基石三:与顾客建立长期价值关系
  • 第2章 增长的核心驱动力
  • 驱动力一:超级产品
  • 驱动力二:经营顾客
  • 驱动力三:融合渠道
  • 驱动力四:品牌维新
  • 增长引擎:结构性增长与战略性增长
  • 实战案例:PPE企业的增长结构图
  • 第3章 结构性增长:顾客
  • 顾客选择:不是所有人都是你的顾客
  • 顾客关系:深度理解被改变的消费者
  • 顾客经营:围绕顾客消费路径逐层优化
  • 用户化:提升顾客生命周期价值的法宝
  • 关于顾客的6个观点
  • 实战案例:创想三维如何实现细分品类破圈
  • 第4章 结构性增长:产品
  • 产品种类:基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品
  • 产品创新与升级的动力:以食品饮料行业为例
  • 案例解析:富士胶片产品创新的底层逻辑
  • 产品价值3V模型:让创新与顾客高度相关
  • 产品营销三大趋势:服务化、订阅化、盈利模式变革
  • 实战案例:华润雪花啤酒的产品创新战略
  • 第5章 结构性增长:渠道
  • 新渠道拓展:近场景渠道和私域渠道
  • 现有渠道提效:被忽视的金矿
  • 成熟渠道挤压:解决渠道利益冲突
  • 全渠道融合:打破渠道壁垒,实现价值共创
  • 实战案例:AB客车如何管好全球经销商
  • 第6章 战略性增长:品牌
  • 新消费时代,品牌面临三大挑战
  • 应对代际差异挑战:乐高如何进行品牌革新
  • 迎接数智时代挑战:与消费者共创品牌角色
  • 应对消费两极化挑战:以高价值品牌驱动营销增长
  • 从品牌1.0到品牌4.0:品牌价值的奥德赛
  • 品牌驱动增长的路径
  • 实战案例:云南农垦
  • 第7章 战略性增长:数字化
  • 数字化
  • 上游数字化与柔性供应链
  • 下游数字化与顾客新技术
  • 案例解析:TCL的“5个在线”
  • 数字化转型要有总体战略规划
  • 实战案例:龙腾出行10年增长100倍的爆发传奇
  • 第8章 营销驱动增长的核心理念
  • 驱动增长的营销的10个特征
  • 营销组织必备的8个核心能力
  • 后记
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评分及书评

4.7
19个评分
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    4.0
    数字化营销

    营销数字化解决方案

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      给这本书评了
      5.0
      致敬经典

      所有的营销人都可以翻翻本书

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        给这本书评了
        4.0
        营销增长论的索引资料

        受限于篇幅,以及科特勒的发行因素。这本书更多的作用是这个命题下的索引。它是企业营销人或者经营者的问题集,光是思考清楚不同板块的问题就已经需要很多时间了。

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        出版方

        蓝狮子

        蓝狮子财经出版中心成立于2002年10月,是目前国内最专业、出版规模最大的民营财经图书策划出版机构。蓝狮子专注于公司案例图书和企业家传记的出版业务,整理并传播中国本土公司管理思想。