法律 类型
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145千字 字数
2025-11-01 发行日期
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主编推荐语

青年律师执业指南，解读行业逻辑，助力突破成长瓶颈。

内容简介

在本书中，作者从律师行业的现状、发展前景、行业传承等方面，对律师行业进行了全方位解读，并在此基础上，结合自身经验，对青年律师面临的如何选择律所、如何赢得合作机会、如何谈下客户、是否要开一家自己的律所、如何选择职业发展路径等一系列现实困惑进行了解答，提炼出了优秀律师成功的底层逻辑，引领青年律师认清自我、突破局限、迎接挑战。

与此同时，作者也在书中分享了自己创办和运营律所的理念与追求。

目录

  • 版权信息
  • 代序
  • 第一章 申同文化篇
  • 在平凡的世界里，我做着“英雄”般的大梦
  • 我为何要创设一家以“幸福”为愿景的律师事务所
  • 申同是我的申同
  • 申同不是我的申同
  • 1.彼此自由，是前提
  • 2.互相成就，是结果
  • 3.一起变老，是追求
  • 申同的未来会是什么样子
  • 申同人退休生活——助学公益
  • 这七年，“幸福申同”做对了这七件事
  • 一、顽固坚持申同“愿景、使命、价值观”
  • 二、坚持不懈地进行合伙组织建设
  • 三、坚持贯彻管理就是生产力的理念
  • 四、坚持文化赋能与专业建设双驱动
  • 五、坚持走自然做大的路径，不抢跑、不折腾
  • 六、坚持无条件相信年轻人、依赖年轻人
  • 七、坚持职业基本逻辑，不越轨、不出格
  • 结语
  • 创始人心语，只为青年律师跨越职业万重山
  • 创始人心语一（2019.12.4）
  • 创始人心语二（2019.12.7）
  • 创始人心语三（2022.2.7）
  • 创始人心语四（2022.4.20）
  • 创始人心语五（2022.6.5）
  • 创始人心语六（2022.6.12）
  • 创始人心语七（2022.6.23）
  • 创始人心语八（2022.6.24）
  • 创始人心语九（2022.7.16）
  • 创始人心语十（2022.7.26）
  • 创始人心语十一（2022.8.16）
  • 创始人心语十二（2022.9.14）
  • 创始人心语十三（2023.2.8）
  • 创始人心语十四（2023.7.6）
  • 结语
  • 第二章 行业观察篇
  • 蒋勇律师，您走了，我们该怎么办
  • 资本，请远离律师行业
  • 律师、律所和商人的明显区别
  • 公司和商人的本义
  • 中国律师行业现状
  • 二十多年前的一顿毒打，让我明白了律师不能“当事人化”
  • 律师是技术工种，而不是权利身份
  • 律师应独立于当事人的情绪
  • 委托人的利益不等于律师的利益
  • 律师应该致力于修复社会关系
  • 在走向共同富裕的时代背景下，中国律师的职业常道
  • 何谓常道？
  • 律师职业在中国的历史沿革
  • 中国律师的常道
  • 坚持“客观性”，刑辩律师应和司法人员一起努力
  • “扳倒”是意外，躺下是常态
  • 公检法和律师的关系
  • 律师、司法人员的工作重点是什么
  • 公诉人求刑，辩护人求情
  • 律师应穷尽手段，把被告人该享受的量刑优惠拿回来
  • 对话不对抗，交流不交易，沟通不勾兑
  • 客观性及相关案例
  • 从女教师与千万富翁争夺抚养权案，谈律师的“是非观”
  • 对律师职业的反思
  • 律师的王冠是由荆棘编成的
  • 律师的职业形象靠我们自己的一言一行来塑造
  • 欲戴王冠，愿承其重
  • 从八旬老太与两个儿子打的四场官司，谈律师思维的“点、线、面”
  • 办案纪实
  • 律师思维的点、线、面
  • 从古稀老人盗窃食品案，谈辩护人也应有“公诉人思维”
  • 破冰
  • 探问家庭真实情况
  • 探寻犯意
  • 还原真相
  • 温和指出盗窃事实
  • 接受犯错事实
  • 辩护人也应有“公诉人思维”
  • 律师们，请不要叫穷、卖惨、求安慰
  • 回到正题，律师穷吗
  • 最不喜欢律师们叫穷、卖惨、求安慰
  • 1.价值体现
  • 2.春耕秋收
  • 3.三个底层逻辑
  • 4.收入平衡
  • 5.集体人格定位
  • 6.连通幸福
  • 做律师和做律所的几句实话
  • 律师行业缺乏传承，是师之过，还是徒之错
  • 现状及原因
  • 1.律师行业职业培训体系不完善
  • 2.以提成制为主，各自为政
  • 3.法学教育阶段实践性不够
  • 4.青年律师缺乏长期主义精神，急功近利
  • 5.律师业不能继承，只能传承
  • 如何找师父
  • 1.正式拜师
  • 2.以“老板”为师
  • 3.以团队为师
  • 4.众人皆为我师
  • 找个什么样的师父
  • 1.有能力教
  • 2.愿意教你
  • 如何为师
  • 1.要和徒弟有平等感
  • 2.多鼓励，做到“小胜即庆”
  • 3.既要有师父的力量（权威），又要有朋友之间的随和
  • 4.最好的教育是唤醒
  • 5.要鼓励徒弟超越自己
  • 6.不能以自己的好恶去要求别人
  • 如何为徒
  • 1.谦虚好学
  • 2.相信师父
  • 3.尊敬师父
  • 4.不抱怨师父
  • 5.要感恩师父
  • 6.不要挑师父的毛病
  • 师徒关系的实质
  • 结语
  • 大律师们，法庭召唤着你们的回归
  • 大律师们已远离了法庭
  • 1.推杯换盏，圈地跑马
  • 2.沉迷新营销，制造新模式
  • 3.趋炎附势，甘为司法掮客
  • 4.玩弄资本，利益导向
  • 大律师缺席下的行业生态
  • 1.劣币驱逐良币
  • 2.匠人精神难以传承
  • 让律师重回匠人本心
  • 写在最后
  • 未来十年律师行业会有哪些变化？青年律师该怎么办
  • 揣摩一下政策背后的原因
  • 1.安排就业，稳定社会
  • 2.储备人才，新陈代谢
  • 3.原高端消费，现普惠供给
  • 4.供给侧改革
  • 律师行业阶段性显著变化
  • 1.律师人数急剧增长，行业进入僧多粥少阶段
  • 2.律师社会功能加强，“人民律师”是正确选择
  • 3.消费主体变化：谁消费谁买单，转变为有很大一部分服务由政府买单，扩大公共法律服务规模
  • 4.律师行业已经是强者越强、弱者越弱的格局，寡头垄断时代强势开启
  • 5.律师和律所的强监管和高风险时代已经来临
  • 6.增量市场不足，机会有限；存量市场萎缩，竞争激烈
  • 我们该怎么办
  • 1.注意好身体，储备好能量
  • 2.把握好认知，管理好期待
  • 3.选择好城市，安排好家庭
  • 4.选择好平台，团结好同伴
  • 5.培养好优势，错位化竞争
  • 6.拥抱法律科技，提高生产效率
  • 结语
  • 当前情境下，中国刑辩律师到底能做些什么
  • 当前刑事辩护的五个明显变化
  • 1.功能弱化
  • 2.市场不均
  • 3.监管更严
  • 4.竞争激烈
  • 5.对手越来越强
  • 我理解的刑事辩护的本义
  • 我理解的刑事辩护的核心功能
  • 一点心声，但愿有灵
  • 行业三“毒”：大律师“老板”化、优秀律师工薪化、青年律师自我矮化
  • 行业需要真正的大律师，不需要资本家
  • 优秀律师需要传承的机会，不只是一份工资
  • 青年律师不能自我矮化，要相信自己
  • 几点行业畅想，或美丽，或幼稚
  • 1.关于律师
  • 2.关于律所
  • 3.关于律师与律所的关系
  • 结语
  • 律师，你为什么那么焦虑？
  • 律师焦虑的主要原因
  • 1.职业认知不到位，对行业的期待值过高
  • 2.职业要求本身就高，责任重大
  • 3.客户对律师职业理解不准确，往往期待过高
  • 4.透支信用难兑现
  • 5.缺少系统的职业培训，导致技能焦虑
  • 6.职业价值日渐虚化，创收攀比无休无止
  • 律师与医生的职业类比
  • 结语
  • 律师业的未来，藏在万千“腰部律师”的脊梁里
  • 序章：探索的起航
  • 行业困局：金字塔结构下的沉重枷锁
  • 1.结构失衡的三大深层危机
  • 2.腰部律师的生存困境
  • 定义与特质：腰部力量的画像描绘
  • 1.腰部律师的五大参考标准
  • 2.腰部律所的五大评估标准
  • 3.腰部律所与头部律所的本质分野
  • 申同的破题之路：培育有血有肉的腰部力量
  • 1.人才培养：从“种子”到“模子”的进阶之路
  • 2.幸福文化：以人性关怀驱散职业焦虑
  • 3.制度革新：为年轻人搭建广阔舞台
  • 未来展望：构建橄榄型行业的三大行动蓝图
  • 1.律师个体成长：争做“三好学生”
  • 2.律所组织进化：从“管理”迈向“治理”
  • 3.行业生态优化：让有担当者收获回报
  • 未来十年展望：腰部力量建设的五大成果图景
  • 结语：从个人坚持到集体征途
  • 第三章 执业经验篇
  • 法律顾问如何收费，是计时，还是打包
  • 计时收费的特点
  • 1.一小时多少钱，有争议
  • 2.到底应花多少时间，有争议
  • 3.哪些事情该计时，有争议
  • 4.律师最宝贵的东西是时间
  • 打包收费的特点
  • 1.彼此信任度高，合作稳定性好
  • 2.主观上很容易提高客户的法律消费频率，客观上有利于客户养成良好的法律意识
  • 3.打包收费，客户很划算
  • 青年律师该如何选择律所
  • 中国律所的分类及主要特点
  • 1.按组织形式，分为：个人所、合伙所、国资所
  • 2.按人数规模，分为：小微所、小所、中型所、大所
  • 3.按薪酬模式，分为：提成制、公司制、混合制（提成+公司）
  • 4.按综合实力，分为：红圈所、头部所、普通所
  • 5.按历史沿革，分为：老所、新所
  • 6.按投资来源，分为：律师自己投资的所、外部资本控制的所
  • 7.按决策方式，分为：民主管理所、个人独裁所
  • 8.按机构布局，分为：全国网络所、单体所
  • 9.按业务类型，分为：精品所、综合所
  • 10.按税收征收方式，分为：核定所、查账所
  • 一些不太成熟的建议
  • 青年律师到底要不要开一家自己的律所
  • 我的开所经历：一条路走到天亮
  • 开所的原因：都以为新所会有新希望
  • 大部分律所的“死”法
  • 开律所会遇到的主要困难
  • 一家有前途的律所所需条件
  • 青年律师到底要不要开一家自己的律所
  • 对被取保候审的犯罪嫌疑人、被告人的十大建议
  • 结语
  • 附件
  • 1.基本法律义务
  • 2.特殊法律义务
  • 3.违反规定的法律后果
  • 十字路口的你，是去做法务，还是去做独立律师
  • 法律人的天然特点
  • 法律人的职业选择及其特点
  • 1.国家的人
  • 2.自己的人
  • 3.企业的人
  • 4.学生的人
  • 法务与律师的区别
  • 1.收入来源和高低不同
  • 2.稳定性不同
  • 3.工作内容有一定的区别
  • 4.社会地位略有区别
  • 5.职业生涯的长短不同
  • 如何成为一名成功的律师
  • 律师函不是恐吓信，它应遵守“三大纪律、八项注意”
  • 律师函的本质与功能
  • 律师函的“三大纪律”
  • 纪律一：必须签订委托代理协议和委托书
  • 纪律二：事实要客观，分析要有据
  • 纪律三：律师函不能写成赤裸裸的恐吓信
  • 律师函的“八项注意”
  • 1.标题与盖章
  • 2.律师函的内容
  • 3.律师函的正文
  • 4.委托人确认
  • 5.寄送方式
  • 6.预留联系方式
  • 7.以谁的名义寄出
  • 8.注意发函后跟踪
  • 青年律师朋友圈的十个形式标准和十个内容要件
  • 朋友圈的功能定位
  • 发好朋友圈，是青年律师的责任
  • 1.充分披露自己，尊重客户知情权，营造平等选择权
  • 2.律师，不应只出现在法庭里
  • 3.记录我们工作和生活的点点滴滴
  • 朋友圈的十大形式标准
  • 1.用真实姓名
  • 2.用标准的职业照做头像
  • 3.巧妙构思朋友圈封面大图，这相当于家里的门厅玄关
  • 4.富有哲理诗意的个性签名
  • 5.昵称和真实姓名一致
  • 6.全面打开朋友权限，给众人畅游你家“后花园”的自由
  • 7.设置最便利的“添加我”的方式
  • 8.来电铃声，是主人准备好的欢迎曲
  • 9.地区设置，直观反映你的“原产地”
  • 10.“拍一拍”的内容设置
  • 朋友圈的十大内容要件
  • 结语
  • 议价时，优秀律师都会坚持的十大原则
  • 原则一：先定方式，再谈方案
  • 原则二：知己知彼在先，议价签约在后
  • 原则三：平等是合作前提，协商是统战过程
  • 原则四：妥协是人性需求，双赢是职业导向
  • 原则五：合法性是基本，合规性是重点
  • 原则六：普“惠”原则是标准，“差”别待遇是补充
  • 原则七：价值是基础，价格是形式
  • 原则八：收费有依据，降价有理由
  • 原则九：营销自己是技术，透支自己是自残
  • 原则十：三个“永远不怀疑”
  • 写在后面
  • 未谈合作，就发了压缩包让你改合同，青年律师该怎么办
  • 要求修改合同的常见方式
  • 1.请求型
  • 2.吩咐型
  • 3.钓鱼型
  • 4.命令型
  • 5.无偿享受型
  • 常见的应对方式
  • 1.来者不拒型
  • 2.欲罢不能型
  • 3.不敢反抗就好好“享受”型
  • 4.一边修改一边抱怨型
  • 5.我的工作我做主型
  • 产生矛盾的原因
  • 推荐的沟通方式
  • 沟通技巧示范
  • 结语
  • 如何通过第一次面谈就顺利签下客户
  • 不能顺利签约的主要原因
  • 面谈前的准备：细致入微“四步法”
  • 1.做到四个“了解”：了解客户、了解对手、了解案情、了解自己
  • 2.根据前面的四个“了解”，提前设计收费方案或标准
  • 3.要做好专业人员的搭配和接待准备
  • 4.提前拟好委托协议草案和委托手续模板
  • 面谈技巧：循序渐进“八步法”
  • 结束语
  • 青年律师该如何赢得合作机会，怎样进行合作
  • 如何赢得合作
  • 1.要有好心态（认识）
  • 2.要有好态度（姿态）
  • 3.要有好情绪
  • 4.要有好价值观
  • 如何进行合作
  • 1.把别人的事当作自己的事
  • 2.分工协作、价值交换
  • 3.动态反馈、恰当汇报
  • 4.多总结、多归纳、多展现
  • 5.做好知识管理
  • 6.案源人不是资源贩卖人
  • 7.合作者决不做二道贩子
  • 8.不挖墙脚
  • 9.彼此感恩、合作愉快
  • 青年律师们，微信用真名，咋就这么难呢
  • 1.微信不愿意用真实姓名的心理分析
  • 2.青年律师微信使用真名的必要性
  • 3.使用真名是标准动作，而非自选动作
  • 第四章 生活方式篇
  • 曾为严重睡眠障碍者的我是如何自救的
  • 睡眠问题的表现形式
  • 我曾经也是个严重的睡眠障碍者
  • 怎样管理好自己的睡眠？
  • 群发微信问候，一样可以表达我们的感谢与祝福
  • 我的群发效果测试
  • 2761条回复的内容及形式分类
  • 群发微信（回复）的步骤与方法
  • 群发微信的适当性分析
  • 一名上海律师为何做了十年滴滴司机
  • 先讲个励志故事
  • 我为什么去开滴滴
  • 滴滴出行 点点趣事
  • 滴滴结束 顺风开始
  • 结语
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出版方

中国法治出版社

中国法治出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法治出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。