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90千字
字数
2023-06-01
发行日期
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主编推荐语
辅导青年法律人进行职业规划，陪同律师探索职业逻辑与认知，指导律师掌握营销与报价方法。
内容简介
律师应该怎么选择律所？新执业的律师应以什么案件为主业？如何提供高质量的律师服务？本书针对律师成长过程中的重点、难点进行了针对性的解释，以回答各种律师职业生涯中的难题。
青年律师通过阅读本书，青年可以进一步明确自己的前进方向，学会如何大方地和客户讨价还价，同时也可以学会通过更多渠道营销自己的技巧，从而早日脱颖而出。
目录
- 版权信息
- 自序
- 第一章 职业选择
- 1.青年律师什么时候适合独立？独立后没有案源怎么办？
- 2.青年律师从业之初，从诉讼入门好，还是非诉讼入门好？
- 3.法学生刚毕业，如何选择律师团队？
- 4.怎么选择自己的合作伙伴？
- 5.客户总想挖你去当法务，自己又不想去，怎么应对？
- 6.青年律师是去大城市发展好还是待在家乡发展好？
- 7.外地律师准备来一线城市执业，应该怎么选择律所？
- 8.不同的律所有不同的特点，选择律所时有哪些建议？
- 9.执业几年后，觉得自己不太适合做律师，怎么办？
- 10.中年人，有转行做律师的想法，有什么建议？
- 11.做律师是不是很难成功，想转行怎么办？
- 12.实习律师在实习期内应该做好哪些事？
- 13.如何才能找到优秀的、可以长期合作的合伙人？
- 14.在律师与其他法律职业之间徘徊时，该如何选择？
- 15.非法学专业转行做律师，是不是特别困难呢？
- 16.执业律师人数从50万到100万，竞争十分激烈，多数集中在北上广深等一线城市，到底去哪里执业好呢？
- 17.有哪些选择看似比较好，但长期来看，并不一定能取得成功？
- 18.我在职业生涯中的缺憾是什么？
- 19.我前半生的理想是什么？后半生的理想是什么？
- 20.律师怎样树立切合自己实际的理想？
- 21.没入行之前，认为律师行业很赚钱；入行后，发现前辈的现状和面临的现实跟自己的希望差别很大，怎么办？
- 22.律师职业发展的关键点有哪些？
- 23.如何看待有些律师转行去做法务？
- 24.法学生应如何正确对待红圈所情结？
- 第二章 青年律师的成长路径
- 1.青年律师的优势在哪儿？
- 2.青年律师如何分配时间，平衡好家庭和工作？
- 3.青年律师应如何树立自己的职业观？
- 4.新执业的律师以刑事案件为主业，是否妥当？
- 5.刚入行的律师能胜任婚姻家事案件吗？
- 6.青年律师如何分配拓展业务和专业学习的时间？
- 7.青年律师在经历重大挫折时，如何迈过人生难关？
- 8.青年律师应该选择做专业化律师，还是“万金油”律师？
- 9.青年律师应该树立怎样的理想？
- 10.青年律师应该怎么规划自己的职业理想？
- 11.二八定律明显，青年律师还有机会成为那些成功的少数吗？
- 12.如何让律师愿意持续上台分享？
- 13.什么样的表达才是有效表达？
- 14.为什么要特别强调律师思维？
- 15.从青年律师到资深律师，再到合伙人，再到主任，直至成为行业领袖，这一路有什么经验或者感悟？
- 16.青年律师很难找到心仪的律所，总是在漂泊，该怎么办？
- 17.青年律师应该有什么样的婚姻观？
- 18.青年律师想要在上海这样的城市安家，租房好还是买房好？
- 19.律师和公检法的职业分工是什么？
- 20.做律师是法律人的首选吗？
- 21.对方律师是我们的“敌人”吗？
- 22.律师怎样才能做到持续乐观？
- 23.见识比知识更重要，如何更好地增长见识？
- 24.青年律师应该提前明白哪些事？
- 25.青年律师应该养成哪些好习惯？
- 26.口才不好可以做律师吗？怎么让自己的口才变得更好？
- 27.律师职业推崇质疑精神，质疑是否就代表拥有独立思想呢？
- 28.如何找到一位好老师、好师傅？好师傅的标准有哪些？
- 29.如何看待法律科技对法律行业的影响？
- 30.青年律师想通过刑辩业务锻炼自己，需要注意什么？
- 31.如何跟法官、检察官打交道？
- 32.律师怎么保护好自己的健康？
- 第三章 独立律师的关切
- 1.行业越来越卷，青年律师要慎重独立吗？
- 2.授薪不敢完全独立，可以选择半独立过渡吗？
- 3.从授薪到独立，过渡期最大挑战是什么？
- 4.性格内向，能做好律师吗？
- 5.独立后能靠法援案件生存吗？
- 6.独立后还是连自己都养不活，该何去何从？
- 7.如何一手抓案源、一手抓业务？
- 8.好不容易接到一个案件，但又没经验，如何把这个案件做好？
- 9.如何提升客户体验，提供高质量的律师服务？
- 10.案源不稳定，如何缓解焦虑？
- 11.对律师而言，律所管理与自我管理哪个更重要？
- 12.初级、中级、高级三个阶段，律师如何平衡专业和市场？
- 第四章 律师营销
- 1.独立律师一开始就要做营销吗？
- 2.如何选择营销渠道？
- 3.律师在营销过程中需要坚持哪些原则？
- 4.对已经建立信任的老客户，有无必要向其继续营销？
- 5.如何看待线下营销？律师需要应酬吗？
- 6.青年律师如何处理专业和营销的关系？
- 7.青年律师做哪些事情能够改变案源困境？
- 8.商会里面已经有好多律师，青年律师进去还有没有机会？
- 9.青年律师如何打造个人IP？
- 10.经营好朋友圈的十点建议？
- 11.如何添加他人微信比较合适？
- 12.人群中发名片合适吗？
- 13.拜访陌生客户要做什么准备？见面如何与客户建立信任？
- 14.青年律师如何将讲课效果转化为案源？
- 15.如何培养青年律师撰写文章的习惯？
- 16.如何提高自己的写作水平？
- 17.执业过程中需要刻意弱化商业性吗？
- 18.诉讼和非诉是什么关系？
- 19.客户认为非诉就是做做文字游戏，动动嘴皮子，律师价值不高，怎样面对这样的质疑？
- 20.非诉案件多被大所垄断，青年律师还有机会吗？
- 21.如何开拓和服务法律顾问单位？
- 22.以法律顾问为例，如何做到价值与价格相匹配？
- 23.初创期中小企业有法律顾问需求，如何沟通？
- 24.常法续约率低，主要原因有哪些？
- 25.怎样让客户感受到律师的人文关怀？
- 第五章 谈案议价
- 1.律师足够专业，就一定能把案件谈下来吗？
- 2.律师该花很多精力在谈案报价上吗？
- 3.谈案之前，律师该做好哪些认知准备？
- 4.律师接待客户的基本流程有哪些？
- 5.客户问案子能不能赢或有多大把握，该怎么回答？
- 6.从谈案到报价，如何主动开口谈律师费？
- 7.谈案时，律师如何帮客户“下决心”？
- 8.客户觉得报价高了，律师该怎么做？
- 9.离婚案件，律师该如何报价？
- 10.风险代理案件要不要做？要注意什么？
- 11.客户说：“案子输了，律师费可就打水漂了”，该怎么回答？
- 12.如何面对客户的线上谈案咨询？
- 13.要不要把法律分析、诉讼策略全都告诉客户呢？
- 14.遇到大客户容易紧张，如何克服？
- 15.书面报价方案该怎么写？
- 16.客户嫌报价高、要找其他律师，该如何挽留？
- 17.要不要催客户签单？签订代理合同需注意什么？
- 18.如何看待律师的价值？
- 19.被客户问到知识盲区，该如何面对？
- 20.必输的案件要不要接？怎么接？
- 21.担心自己是实习律师不被信任，怎么办？
- 22.法律咨询该不该收费、要不要收费？
- 23.客户咨询材料特别多，要不要花很多精力研究？
- 24.咨询完客户主动发微信红包，收不收？
- 25.我年轻时办过的大案子是如何谈成的？
- 26.案件结果不理想，律师该如何管理愧疚情绪？
- 27.遇到要找“关系”的客户，该怎么办？
- 28.案子办完，客户想赖律师费怎么办？
- 第六章 律师与客户的关系
- 1.客户怀疑青年律师没有经验怎么办？
- 2.案件拖了很久不能结案，十分焦虑，该怎么调节自己的情绪？
- 3.遇到有道德污点的客户，是否可以拒绝接受委托？
- 4.律师和客户之间是怎样的关系？
- 5.怎么理解律师要有职业独立性，不能当事人化？
- 6.如何让客户有更好的服务体验？
- 7.怎样把握与客户相处的原则？
- 8.如何向客户汇报工作最有效？
- 9.在执业过程中有没有因为犯错导致客户受损，是怎么处理的？
- 10.如何面对客户的指责、投诉、退费等要求？
- 11.被当事人坑了，保持什么样的心态为好？
- 12.收到客户的证据复印件也需要开收条吗？
- 13.办案结果与预期不一致，应该怎么跟客户沟通？
- 14.客户脾气不好，应该怎么应对？
- 15.客户送礼物可以收吗？
- 16.怎么评估客户是否值得自己投入更多的精力去维护？
- 17.如何避免卷入客户公司内部的派系斗争？
- 18.会见结束后，怎样向家属汇报工作？
- 第七章 律师与律所的关系
- 1.律师与律所之间的关系是什么样的？如何看待律师在各律所（甚至跨城市）之间的频繁流动？
- 2.律所如何更好地帮助青年律师成长？
- 3.律所合伙人之间的关系应该是怎样的？
- 4.如何让青年律师融入合伙人队伍？
- 5.需要优先关注律所的提成比例、座位费或者其他成本吗？
- 6.如何看待实习律师拿到执业证后马上跳槽的现象？
- 7.加入新的律所之后，怎么快速成长呢？
- 8.在律所有时候会有摩擦，什么情况需要继续坚持？离开一家律所需要注意什么？
- 第八章 律所组织文化
- 1.打造一家以“幸福”为愿景的律所，经历过哪些阶段？
- 2.作为申同律所创始人，我是如何定义幸福的？
- 3.作为律所创始人，在管理上有哪些经验呢？
- 4.申同有很多有特色的文化制度，这些是怎么想出来的呢？
- 5.外界对申同有不同看法，怎么评价业内外不同的声音？
- 6.请介绍一下申同传承人制度吧？
- 7.我如何考量理想、生命以及公益基金的关系？
- 8.设立申同公益基金，有哪些考量呢？
- 9.文化在管理中扮演着什么角色？
- 10.超级合伙人是个什么样的“秘密”组织？
- 11.申同的人才流失率高不高，怎么看？
- 12.一家律所，如何寻找有共同价值观的律师？
- 13.想成为律所的合伙人，要具备哪些品质？
- 14.什么是理想状态下的合伙关系？
- 15.律所需要聘请职业经理人吗？
- 16.当年离开深耕多年的平台，最难过的是什么事情？
- 17.这么尽力地分享和我自己的人生观有关吗？
- 18.年轻创业者需要什么样的品质和认知？
- 19.律师事务所创始人的核心竞争力是什么？
- 20.我未来最想做的五件大事是什么呢？
- 后记
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评分及书评
4.8
11个评分
- 给这本书评了5.0努力做一名专业，有温度的律师！
去年开始入律师行业，就收到上海申同律师送给我一本有杨主任亲笔签名的书，朴实无华的语言，幽默风趣，可称得上是律师启蒙读本。杨主任是前辈律师，也算是网络上的律师师父了。后来加入「申同律师群」，又近了一步接触到杨主任，也结识了许多优秀的全国各地律师。感谢杨主任的谆谆教导，毫无保留的分享经验，有问必答，缓缓讲述律师和律师行业，阐述律师合伙人的角色，升华了职业荣誉感！最后祝杨主任实现自己最想做的五件事！ 心简单，世界就简单，幸福才会生长；心自由，生活就自由，到哪里都有快乐。我们都是幸福的人！
给这本书评了4.0写的非常棒，真实的感动
给这本书评了5.0年轻律师的敲门砖对于想进入律师行业的我来说非常受用，也非常具有可操作性。能感受的到作者是非常认真，也很用心的对待读者，给年轻律师做指引。
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出版方
中国法制出版社
中国法制出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法制出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。
