法律 类型
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86千字 字数
2025-11-01 发行日期
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主编推荐语

新手律师快速成长为行业精英指南。

内容简介

律师如何收获人生幸福？新手律师如何快速提升自己的技能？本书从律师职业认知、寻找案源、谈案报价、提升顾问单位满意度、有效表达、提升客户体验、个人品牌塑等十个角度，全面分析了律师在执业过程中常见的问题，并提出了有针对性的应对方法和技巧。

青年律师通过阅读《青年律师执业与进阶必修技能》，不仅可以进一步提升对律师行业的认知，明晰未来的发展路径，还可以学到丰富的实战技巧，增强自己的专业技能，快速从新手成长为行业精英。

目录

  • 版权信息
  • 相信时间的力量
  • 01 【职业认知篇】
  • 律师职业与幸福人生
  • 职业，只为让人活得更好、让社会变得更好
  • 幸福是终极追求，是健康、富足、自由、体面
  • 加强基础建设，坚持长期主义
  • 职业认知直接决定职业未来
  • 02 【业务实战篇】
  • 如何开拓案源
  • 人在哪里，案源就在哪里
  • 同事很可能是第一案源池
  • 和尽可能多的人建立有效连接
  • 先于别人伸出你温暖的手
  • 案源开拓是一个水到渠成的过程
  • 客户关系维护五要诀
  • 努力打造个人IP
  • 微信朋友圈是最好广告位
  • 坚持长期主义，实现生意、生活、生命的平衡发展
  • 如何谈案报价
  • 法律消费，是心理消费；法律产品，是非标产品
  • 谈案报价的理念
  • 1.律师是请的，不是花钱雇的，低层次叫需求，高层次叫陪伴
  • 2.感知比现实更重要
  • 3.见识比知识更重要
  • 4.坦然对客户算成本，用心为客户创价值
  • 5.报价是平等的商务行为，但律师总是很难赢过客户
  • 6.律师可以没有价格，但是不能没有价值
  • 7.不要怀疑自己值钱，不要怀疑客户有钱，不要怀疑客户愿意为你付钱
  • 8.客户既不会因为你收费高而恨你，也不会因为你收费低而感激你，更不会因为你免费就降低要求或免责于你
  • 9.客户不喜欢便宜，但所有人都喜欢占便宜
  • 10.律师利益与客户利益并不一致，之所以要服务好，是职业使然
  • 谈案的标准动作
  • 1.五件套
  • 2.同理心
  • 3.武器库
  • 4.用生活逻辑归纳法律问题
  • 5.教客户如何选律师
  • 报价的标准动作
  • 1.明确标准
  • 2.简单明了
  • 3.让客户做选择题
  • 4.降价有理由
  • 5.帮客户算好“价值”
  • 谈案报价是个水到渠成的过程
  • 1.先感动，后征服
  • 2.律师办案三步走
  • 报价是技术，更是艺术
  • 如何开发与服务法律顾问单位
  • 无常法不稳，无诉讼不富
  • 服务常法要主动作为，不能顾而不问
  • 律师像桥梁两侧的护栏，不是束之高阁的法器
  • 如何开拓法律顾问单位
  • 常法服务的三个主要目标
  • 1.对内：股权治理、建章立制、劳动用工、员工培训、产业关注
  • 2.对外：商务谈判、重大项目管理
  • 3.危机处理：争议解决、突发事件、产业风云
  • “五懂”顾问：懂法律、懂政策、懂行业、懂企业、懂企业管理者
  • 常法服务有形化、可视化
  • 常法服务的最高境界：互相陪伴，共同成长，彼此见证，价值共生
  • 婚姻家事领域是一片蓝海
  • 婚姻家事律师的准确定位
  • 1.律师很容易成为工具，被当事人期望达成不现实的目标
  • 2.律师可以是收纳柜、保险柜，但不能是垃圾桶
  • 3.好的律师，是解决方案的提出者，帮法官排忧解难
  • 4.律师要争取的是：孩子判给谁对其更有利
  • 5.财产分割就三件事：算钱、找钱、分钱
  • 6.第一次起诉离婚很重要，不能走形式
  • 7.离不离婚，让委托人自己决定
  • 婚姻家事律师对婚姻本质的深刻理解
  • 1.婚姻中核心的三件事：感情、财产、子女
  • 2.离婚都是被动的，但被动背后有主动
  • 3.离婚是为了开始新的生活
  • 4.婚姻是一种意愿，更是一种能力
  • 5.经营婚姻要有共同的生活理想以及改变现实的意愿
  • 6.未来的幸福是不确定的，但过去的不幸是确定的
  • 7.离婚是为了追求心的自由、开始新的生活
  • 8.人习惯美化自己，男性应更有担当
  • 9.人的一生，都在为“所有权”这个概念所苦恼
  • 刑事辩护的价值与魅力
  • 为生命辩护，为自由辩护
  • 对抗是刑事辩护的天然属性吗
  • 事实之争，坚持客观；法律之辩，恪守专业
  • 无罪是刑辩的第一顺位选择
  • 绝不能让被告人失去本该享有的“量刑优惠”
  • 公诉人求刑，辩护人求情
  • 坚持效果辩护，拒绝“套路辩”“形式辩”
  • 刑事辩护的价值感
  • 辩护的，不只是案件，还有别人的人生
  • 03 【个人规划篇】
  • 律师的有效表达
  • 语言，是一颗心温暖另一颗心
  • 表达，是综合能力的外化
  • 人性，是表达的内核
  • 1.发自内心地尊重别人
  • 2.恰到好处地赞美别人
  • 3.坦然接受美意，真诚表达谢意
  • 表达，是为了“俘获”人心
  • 1.坦白是最大的自信，自信是最大的自由
  • 2.巧戴“高帽”成就客户
  • 3.争辩不是好的表达方式
  • 有效表达的小示例
  • 1.日常交流
  • 2.客户交流
  • 3.与法官交流
  • 有效表达，是职业发展的必修课
  • 如何提高客户体验感
  • 何为客户体验
  • 良好客户体验的要素
  • 1.职业表达是最好的基础
  • 2.坚持用户思维，要与客户同频
  • 3.深究理论，更要注重常识
  • 提高客户体验的关键方法
  • 1.善良以待
  • 2.职业操作：敬业、专业、高效、主动、规范、忠诚
  • 3.温情陪伴
  • 4.品格影响
  • 5.适度关切
  • 塑造个人IP的30个微习惯
  • 个人品牌=人+品+牌
  • 1.人——善良、力量、思想
  • 2.品——敬业、专业、高效、主动、规范、忠诚
  • 3.牌——标志、显性
  • 4.IP=“原产地”标志
  • 30个微习惯=努力找活+用心干活+好好生活
  • 1.找好活的10个微习惯
  • 2.干好活的10个微习惯
  • 3.好好活的10个微习惯
  • 品牌不是玄学，而是品质的凝练，是货真价实的自己
  • 意识比能力更重要
  • 忽视优点，放大缺点，是人性
  • 青年律师的执业风险防范
  • 风险无处不在，但也不要因噎废食
  • 不要折了翅膀，我们无人托举
  • 船小好掉头，但难以抵风浪
  • 自身不保，何以保客户
  • 过程比结果更重要，感知比现实更重要
  • 交流不交易，对话不对抗，沟通不勾兑
  • 1.交流，不交易
  • 2.对话，不对抗
  • 3.沟通，不勾兑
  • 要做正义先锋，不当职业先烈
  • 执业风险防范的28条锦囊妙计
  • 1.人身安全威胁
  • 2.千万不要行贿
  • 3.展示宣传
  • 4.实习律师
  • 5.委托代理合同
  • 6.风险代理
  • 7.律师费发票
  • 8.让客户明白，律师费是绝对不能欠的
  • 9.给客户做风险提示
  • 10.证据原件保管
  • 11.不要错过重要的时间节点
  • 12.代签法律文书
  • 13.对客户不出庭的处理
  • 14.代为调解
  • 15.不要跟客户拍胸脯、帮客户找关系
  • 16.与公检法保持良性沟通
  • 17.律师费退费问题
  • 18.保留工作底稿
  • 19.不要替当事人做决策
  • 20.切忌太为客户利益着想，手伸得太长
  • 21.不能泄露客户隐私或有违忠诚
  • 22.离婚案件，尤其要把握好与异性客户的交往边界
  • 23.不要过度聪明，不要支持客户作伪证
  • 24.同一家律所接受同案不同嫌疑人委托，要办好利益冲突豁免手续
  • 25.违规会见的风险
  • 26.敏感案件主动向司法局报备
  • 27.让客户在最满意时给出五星好评
  • 28.重视归档，规范执业
  • 后记
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出版方

中国法治出版社

中国法治出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法治出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。