法律
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95千字
字数
2025-11-01
发行日期
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主编推荐语
聚焦青年律师现实关切，讲透律师执业、谈案议价、营销思路等重要问题。
内容简介
新手律师如何快速提升自己的技能？新手律师应该如何看待律师这个职业？作为新手律师应该如何快速入门？
本书作者杨林兵是上海申同律所的创始人，更是一名资深律师，且拥有多年的律师培训经验，将在本书为读者解答上述问题。
本书专注于新手律师的职业提升这一主题，通过问答的形式，事无巨细地分析新手律师在执业过程中常见的问题，并提出了针对性的应对方法和技巧。
目录
- 版权信息
- 我们很普通，但真的可以不平凡
- 第一章 职业选择
- 青年律师什么时候适合独立？独立后没有案源怎么办？
- 青年律师从业之初，从诉讼入门好，还是非诉讼入门好？
- 法学生刚毕业，如何选择律师团队？
- 怎么选择自己的合作伙伴？
- 客户总想挖你去当法务，自己又不想去，怎么应对？
- 青年律师是去大城市发展好还是待在家乡小城发展好？
- 外地律师准备来一线城市执业，应该怎么选择律所？
- 不同的律所有不同的特点，选择律所时有哪些建议？
- 执业几年后，觉得自己不太适合做律师，怎么办？
- 中年人有转行做律师的想法，有什么建议？
- 做律师是不是很难成功，想转行怎么办？
- 实习律师在实习期内应该做好哪些事？
- 如何才能找到优秀的、可以长期合作的合伙人？
- 在律师与其他法律职业之间徘徊时，该如何选择？
- 非法学专业转行做律师，是不是特别困难呢？
- 执业律师人数日益增多，竞争十分激烈，多数集中在北上广深等一线城市，到底去哪里执业好呢？
- 有哪些选择看似比较好，但长期来看，并不一定能取得成功？
- 我在职业生涯中的缺憾是什么？
- 我前半生的理想是什么？后半生的理想是什么？
- 律师怎样树立切合自己实际的理想？
- 没入行之前，认为律师行业很赚钱；入行后，发现前辈的现状和面临的现实跟自己的希望差别很大，怎么办？
- 律师职业发展的关键点有哪些？
- 如何看待有些律师转行去做法务？
- 法学生应如何正确对待红圈所情结？
- 第二章 青年律师的成长路径
- 青年律师的优势在哪儿？
- 青年律师如何分配时间，平衡好家庭和工作？
- 青年律师应如何树立自己的职业观？
- 新执业的律师以刑事案件为主业，是否妥当？
- 刚入行的律师能胜任婚姻家事案件吗？
- 青年律师如何分配拓展业务和专业学习的时间？
- 青年律师在经历重大挫折时，如何渡过人生难关？
- 青年律师应该选择做专业化律师，还是“万金油”律师？
- 青年律师应该树立怎样的理想？
- 青年律师应该怎么规划自己的职业理想？
- 二八定律明显，青年律师还有机会成为那些成功的少数吗？
- 如何让律师愿意持续上台分享？
- 什么样的表达才是有效表达？
- 为什么要特别强调律师思维？
- 从青年律师到资深律师，再到合伙人，再到主任，直至成为行业领袖，这一路有什么经验或者感悟？
- 青年律师很难找到心仪的律所，总是在漂泊，该怎么办？
- 青年律师应该有什么样的婚姻观？
- 青年律师想要在上海这样的城市安家，租房好还是买房好？
- 律师和公检法的职业分工是什么？
- 做律师是法律人的首选吗？
- 对方律师是我们的“敌人”吗？
- 律师怎样才能做到持续乐观？
- 见识比知识更重要，如何更好地增长见识？
- 青年律师应该提前明白哪些事？
- 青年律师应该养成哪些好习惯？
- 口才不好可以做律师吗？怎么让自己的口才变得更好？
- 律师职业推崇质疑精神，质疑是否就代表拥有独立思想呢？
- 如何找到一位好老师、好师父？好师父的标准有哪些？
- 如何看待科技对法律行业的影响？
- 青年律师想通过刑辩业务锻炼自己，需要注意什么？
- 如何跟法官、检察官打交道？
- 律师怎么保护好自己的健康？
- 第三章 独立律师的关切
- 行业越来越卷，青年律师要慎重独立吗？
- 授薪不敢完全独立，可以选择半独立过渡吗？
- 想独立又害怕独立，怎么办？
- 性格内向，能做好律师吗？
- 独立后能靠法援案件生存吗？
- 独立后还是连自己都养不活，该何去何从？
- 如何一手抓案源、一手抓业务？
- 好不容易接到一个案件，但又没经验，如何把这个案件做好？
- 如何提升客户体验，提供高质量的律师服务？
- 案源不稳定，如何缓解焦虑？
- 对律师而言，律所管理与自我管理哪个更重要？
- 初级、中级、高级三个阶段，律师如何平衡专业和市场？
- 第四章 律师营销
- 独立律师一开始就要做营销吗？
- 如何选择营销渠道？
- 律师在营销过程中需要坚持哪些原则？
- 对已经建立信任的老客户，有无必要向其继续营销？
- 如何看待线下营销？律师需要应酬吗？
- 青年律师如何处理专业和营销的关系？
- 青年律师做哪些事情能够改变案源困境？
- 商会里面已经有好多律师，青年律师进去还有没有机会？
- 青年律师如何打造个人IP？
- 经营好朋友圈的十点建议是什么？
- 如何添加他人微信比较合适？
- 人群中发名片合适吗？
- 拜访陌生客户要做什么准备？见面如何与客户建立信任？
- 青年律师如何将讲课效果转化为案源？
- 如何培养青年律师撰写文章的习惯？
- 如何提高自己的写作水平？
- 执业过程中需要刻意弱化商业性吗？
- 诉讼和非诉是什么关系？
- 客户认为非诉就是玩文字游戏，动动嘴皮子，律师价值不高，怎样面对这样的质疑？
- 非诉案件多被大所垄断，青年律师还有机会吗？
- 如何开拓和服务法律顾问单位？
- 以法律顾问为例，如何做到价值与价格相匹配？
- 初创期中小企业有法律顾问需求，如何沟通？
- 常法续约率低，主要原因有哪些？
- 怎样让客户感受到律师的人文关怀？
- 第五章 谈案议价
- 律师足够专业，就一定能把案件谈下来吗？
- 律师该花很多精力在谈案报价上吗？
- 谈案之前，律师该做好哪些认知准备？
- 律师接待客户的基本流程有哪些？
- 客户问案子能不能赢或有多大把握，该怎么回答？
- 从谈案到报价，如何主动开口谈律师费？
- 谈案时，律师如何帮客户“下决心”？
- 客户觉得报价高了，律师该怎么做？
- 离婚案件，律师该如何报价？
- 风险代理案件要不要做？要注意什么？
- 客户说：“案子输了，律师费可就打水漂了”，该怎么回答？
- 如何面对客户的线上谈案咨询？
- 要不要把法律分析、诉讼策略全部告诉客户呢？
- 遇到大客户容易紧张，如何克服？
- 书面报价方案该怎么写？
- 客户嫌报价高要找其他律师，要不要挽留？
- 要不要催客户签单？签订代理合同需注意什么？
- 如何看待律师的价值？
- 被客户问到知识盲区，该如何面对？
- 必输的案件要不要接？怎么接？
- 担心自己是实习律师不被信任，怎么办？
- 法律咨询该不该收费、要不要收费？
- 客户咨询材料特别多，要不要花很多精力研究？
- 咨询完客户主动发微信红包，收不收？
- 我年轻时办过的大案子是如何谈成的？
- 案件结果不理想，律师该如何管理愧疚情绪？
- 遇到要“找关系”的客户，该怎么办？
- 案子办完，客户想赖律师费怎么办？
- 第六章 律师与客户的关系
- 客户怀疑青年律师没有经验怎么办？
- 案件拖了很久不能结案，十分焦虑，该怎么调节自己的情绪？
- 遇到有道德污点的客户，是否可以拒绝接受委托？
- 律师和客户之间是怎样的关系？
- 怎么理解律师要有职业独立性，不能失去自我？
- 如何让客户有更好的服务体验？
- 怎样把握与客户相处的原则？
- 如何向客户汇报工作最有效？
- 在执业过程中有没有因为犯错导致客户受损，是怎么处理的？
- 如何面对客户的指责、投诉、退费等要求？
- 被当事人坑了，保持什么样的心态为好？
- 收到客户的证据复印件也需要开收条吗？
- 办案结果与预期不一致，应该怎么跟客户沟通？
- 客户脾气不好，应该怎么应对？
- 客户送礼物可以收吗？
- 怎么评估客户是否值得自己投入更多的精力去维护？
- 如何避免卷入客户公司内部的派系斗争？
- 会见结束后，怎样向家属汇报工作？
- 第七章 律师与律所的关系
- 律师与律所之间的关系是什么样的？如何看待律师在各律所（甚至跨城市）之间的频繁流动？
- 律所如何更好地帮助青年律师成长？
- 律所合伙人之间的关系应该是怎样的？
- 如何让青年律师融入合伙人队伍？
- 需要优先关注律所的提成比例或者其他成本吗？
- 如何看待实习律师拿到执业证后马上跳槽的现象？
- 加入新的律所之后，怎么快速成长呢？
- 在律所有时候会有摩擦，什么情况需要继续坚持？离开一家律所需要注意什么？
- 第八章 律所组织文化
- 打造一家以“幸福”为愿景的律所，经历过哪些阶段？
- 作为申同律所创始人，我是如何定义幸福的？
- 作为律所创始人，在管理上有哪些经验呢？
- 申同有很多有特色的文化制度，这些是怎么想出来的呢？
- 外界对申同有不同看法，怎么评价业内外不同的声音？
- 申同的传承人制度是怎样的？
- 我如何考量理想、生命以及公益基金的关系？
- 设立申同公益基金，有哪些考量呢？
- 文化在管理中扮演着什么角色？
- 超级合伙人是个什么样的“秘密组织”？
- 申同的人才流失率高不高，怎么看？
- 一家律所，如何寻找有共同价值观的律师？
- 想成为律所的合伙人，要具备哪些品质？
- 什么是理想状态下的合伙关系？
- 律所需要聘请职业经理人吗？
- 当年离开深耕多年的平台，最难过的是什么事情？
- 这么尽力地分享和我自己的人生观有关吗？
- 年轻创业者需要什么样的品质和认知？
- 律师事务所创始人的核心竞争力是什么？
- 我未来最想做的五件大事是什么呢？
- 后记
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评分及书评
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出版方
中国法治出版社
中国法治出版社是中央级法律类图书专业出版社，成立于1989年6月，隶属于国务院法制办公室。中国法治出版社每年出版新书品种1000种左右，出版物主要包括：1、法律法规的国家标准版本；2、法律、法规的权威性中外文对照文本；3、中外法学著作；4、研究生、大学本科、专科法学教科书；5、法律工具书；6、解释、宣传、介绍法律、法规的普及性读物；7、法律、法规中文及中外文对照文本的电子出版物。
