经济
类型
6.5
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160千字
字数
2016-01-01
发行日期
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主编推荐语
从小白到大咖，一本书写尽微商真实成长历程！
内容简介
本书中，无论你处在微商的哪个阶段，都能够从中找到可以借鉴的方法。 对于小白级个人微商：本书从最基础的方法开始讲起，所推荐的方法都是作者曾经用过且被证明行之有效的，合理使用这些方法可以帮小白微商快速跨过适应期。 对于正式入行的微商：本书不仅从趋势入手，帮其认清可行之路，还从“道”“术”两个层面直接道出微商成功的基础。比如“道”层面的微商心态管理、正确态度养成等；“术”层面的产品选择时的“十不做”、打造朋友圈的6个要素、不同人群引流技巧、快速成交的8个关键点、团队代理招募秘诀等等。
目录
- 版权信息
- 序
- 写在前面
- 第1章 好奇微商？先看看大环境！
- 1.1 谈谈新趋势
- 1.1.1 微商平台化
- 1.1.2 产品个性化
- 1.1.3 管理社群化
- 1.1.4 本地实体化
- 1.2 痛点！打到你了吗？
- 1.3 何去何从
- 第2章 微商态度，我可以！
- 2.1 态度决定一切
- 2.2 个人心态管理
- 2.2.1 负能量，你有吗？
- 2.2.2 心态管理
- 2.3 要做，就认真规划
- 2.3.1 年度计划和总结
- 2.3.2 如何设定目标
- 第3章 跃跃欲试！
- 3.1 选产品，我有“十不做”
- 3.1.1 公司背景
- 3.1.2 产品方面
- 3.1.3 运营方面
- 3.2 带好装备上路
- 3.3 琢磨好自己的定位
- 3.3.1 发展方向定位
- 3.3.2 目标客户定位
- 3.3.3 核心产品定位
- 3.3.4 产品卖点定位
- 第4章 开始干！从朋友圈做起！
- 4.1 选头像是个严肃的问题
- 4.2 元首能叫王二狗？
- 4.3 个性签名，补刀神器
- 4.4 封面设得对，省下广告费
- 4.5 微信营销关键在“信”
- 4.6 朋友圈打造超级模板
- 第5章 引流，让我欢喜让我忧！
- 5.1 引流，不需要108式！
- 5.2 懒人必备引流法
- 5.3 外出族如何引流
- 5.4 团队出动，地推！
- 5.5 引流之后的强关系构建
- 5.5.1 建立强关系的6个步骤
- 5.5.2 信任是根基
- 第6章 零售
- 6.1 不动声色去“吸引”
- 6.2 成交才是关键！
- 6.3 成交八大关键点
- 6.4 客户维护，让业绩倍增
- 6.4.1 新客户维护
- 6.4.2 老客户维护
- 6.4.3 客户的返单和转介绍、积分制
- 第7章 招募代理，团队走起！
- 7.1 一对一招商技巧
- 7.2 如何开一场转化率50%以上的招商课
- 第8章 培训做得好，代理不会跑！
- 8.1 团队有了，培训还远吗
- 8.2 微商培训体系框架
- 8.2.1 基础知识
- 8.2.2 终端销售
- 8.2.3 售后服务
- 8.2.4 引流和加粉
- 8.2.5 招商
- 8.2.6 团队管理
- 8.3 进阶式培训，无限复制成功
- 8.4 茶茶“处女秀”课程实录
- 8.4.1 树立态度
- 8.4.2 掌握技巧
- 第9章 团长的自我修养！
- 9.1 你团队的核心竞争力是什么
- 9.2 停滞？流失？专业管理各个击破
- 9.2.1 关于虎头蛇尾的代理
- 9.2.2 关于两种常见情况的应对
- 9.2.3 关于复购率降低
- 9.2.4 不能系统化管理
- 9.3 如何做好自己团队的CEO
- 第10章 茶茶家族“单传”秘术！
- 10.1 万能“黄金圆环”法则
- 10.2 销售中的“黄金圆环”法则
- 10.3 招商中的“黄金圆环”法则
- 10.4 管理中的“黄金圆环”法则
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出版方
机械工业出版社有限公司
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