商业 类型
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65千字 字数
2021-03-01 发行日期
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主编推荐语

销售模式关键要点和打造方法，全方位解析。

内容简介

销售模式是指让业绩得以最高效实现并可持续的企业能力系统，不管公司是什么模式，如果业绩上没有结果，那都是空中楼阁的模式。企业所有的部门和所有的岗位都是为业绩服务的。

作者从销售模式的四大关键点、销售决策运营力、销售战略共识力、销售管控训练力和销售战术执行力、十步打造销售模式几个方面，条分缕析，娓娓道来，把作者多年从事营销工作的精髓和销售模式打造的核心内容，生动、有趣、有用地呈现给大家。

目录

  • 版权信息
  • 序 销售的最高境界是“玩”
  • 第一章 销售模式的四大关键点
  • 第一节 业绩：公司没有业绩就是空中楼阁
  • 第二节 效率：提高管理效率，需打通内部“关系”
  • 第三节 持续：把握组建销售团队的阶段和节奏
  • 第四节 能力：企业四类销售力决定企业竞争力
  • 第二章 销售决策运营力决胜老板销售力
  • 第一节 精准识别有能力者
  • 第二节 企业最大的成本是老板不做梦
  • 第三节 “做梦”的步骤
  • 第四节 老板要做的三件事
  • 第五节 梦想是企业的“灯塔”
  • 第三章 销售战略共识力决胜高管销售力
  • 第一节 企业的四大成本
  • 第二节 高管团队本位思想严重
  • 第三节 团队合作五大步骤，助力企业业绩递增
  • 第四节 高管团队应达成四方面共识
  • 第四章 销售管控训练力决胜班底销售力
  • 第一节 一个策略搭建不怕流失的销售班底
  • 第二节 一个三角模型就能搭建稳固班底
  • 第三节 销售班底搭建三步骤
  • 第四节 老板亲自带销售团队的危害
  • 第五章 销售战术执行力决胜团队销售力
  • 第一节 销售需要三网合一
  • 第二节 终端拦截才是销售人员的真正能力
  • 第六章 十步打造销售模式
  • 第一节 提炼产品价值
  • 第二节 精准描述客户
  • 第三节 销售动作分解
  • 第四节 选对销售精英
  • 第五节 选对销售管理
  • 第六节 选对销售教练
  • 第七节 服务价值设计
  • 第八节 销售过程管理
  • 第九节 创新销售机制
  • 第十节 梦想文化导入
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评分及书评

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出版方

真故图书

“真故”图书是非虚构文学创作平台“真实故事计划”旗下出版品牌，Slogan为：真实打动世界，全网粉丝超800万。 《真故·女性叙事》《真故·90后叙事》等mook系列主题书，专注于收录非虚构作品，定期出版。 真实故事计划是国内头部非虚构文学平台，每天讲述一个从生命里拿出来的故事，发掘平凡生活中的吉光片羽。