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105千字 字数
2019-07-01 发行日期
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主编推荐语

《差异化营销》:19个实用策略，提升销售与利润。

内容简介

在《差异化营销》一书中，销售管理策略师Lee B. Salz提出了19个易于实现的概念，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员，并且基于”您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则。这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。分为两个部分，”你卖什么”和”如何销售”。

目录

  • 封面
  • 内容简介
  • 扉页
  • 版权信息
  • 精彩书评
  • 鸣谢
  • 序
  • 目录
  • 第一部分 销售什么
  • 第一章 世界上最好的销售顾问
  • 第二章 差异化是市场部的责任，不是吗？
  • 第三章 销售人员挫败感的根源
  • 第四章 免费的东西你肯花多少钱买？
  • 第五章 发现你的不同之处
  • 第六章 谁在乎你的不同？
  • 第七章 你还在任由买家解释你的差异吗？
  • 第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错？
  • 第二部分 如何销售
  • 第九章 通过销售方法来求得差异
  • 第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐
  • 第十一章 销售“罪行推定法”
  • 第十二章 最重要的差异化营销工具
  • 第十三章 凸显差异化的询问艺术
  • 第十四章 塑造买家决策标准
  • 第十五章 用差异化营销来打断采购进程
  • 第十六章 买家回绝：差异化营销的良机
  • 第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会
  • 第十八章 策略也有保质期
  • 第十九章 无可辩驳的差异性
  • 结语 利用差异化营销来敲开客户的门
  • 差异化营销概念
  • 索引
  • 作者简介
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。