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主编推荐语

揭秘行业隐形冠军成功关键,全面解析企业转型升级密码。

内容简介

本书精选在制造业各有优势的深圳企业进行案例分析,复盘其成功之路。众所周知,专精特新企业成长为行业隐形冠军需要经历五个阶段:中小企业→创新型中小企业→“专精特新”中小企业→专精特新“小巨人”企业→制造业单项冠军企业。

国新办指出,“单项冠军”和“小巨人”代表的制造业优质企业,聚焦实业、做精主业,在技术创新、管理能力、质量品牌和经营效益等方面优势突出,是制造业高质量发展的生力军。截至2022年底,广东已累计培育省“专精特新”中小企业2704家,专精特新“小巨人”企业867家,单项冠军企业132家,排名全国第二。

本书中的标杆企业都是先进制造业的典型代表,有触控显示屏制造领域的“专精特新”中小企业国显科技,有全球智能制造服务领域的专精特新企业今天国际,有电动车电池制造领域的专精特新“小巨人”企业欣旺达,有以人工智能为核心的商用车安全及信息化解决方案服务领域“离客户近的科技型企业”锐明技术,有以登机桥产品荣获“制造业单项冠军产品”的企业中集天达,有集研发、生产和销售激光器、激光/光学智能装备和光纤器件于一体的高新技术企业杰普特。

通过对这些企业的深入研究,揭秘深圳专精特新中小企业成长为行业隐形冠军的成功关键。希望能够借此帮助其他企业学以致用,找到适合自身实际的高质量发展之路。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序 探索深圳创新之谜
  • 序言 以客户为中心,传承和弘扬深圳企业家精神
  • 前言
  • 第一章 深圳创新之谜:靠什么实现创新成长?
  • 第一节 深圳创新之谜
  • 一、深圳,最具创新能力的城市
  • 二、深圳创新之谜
  • 第二节 客户,独特的创新资源
  • 一、创新不是局限于产品
  • 二、客户是深圳独特的创新资源
  • 三、“以客户为中心”的创新
  • 第三节 “以客户为中心”的研究
  • 一、研究对象:深圳腰部企业
  • 二、“以客户为中心”的企业成长复盘
  • 第二章 创新的机会:让客户变得更好
  • 第一节 比客户还懂客户
  • 第二节 技术选择:从客户场景出发
  • 一、判断下一代技术的依据
  • 二、突破性创新,还是跟随?
  • 三、客户带来未知的应用场景
  • 四、方向对了,更难的是坚持
  • 第三节 创新的机会:让客户变得更好
  • 一、在服务客户中发现新机会
  • 二、抓住颠覆性创新的机会
  • 三、解决领先客户的燃眉之急
  • 四、缩短研发周期的关键
  • 五、产品只是开始,创新需要持续迭代
  • 第四节 总结:创新是“让客户变得更好”
  • 第三章 竞争力:成为“离用户最近的科技型企业”
  • 第一节 技术创业者的思路及误区
  • 一、直面消费者:新技术产品化
  • 二、颠覆老产品:替代旧的技术
  • 三、误区:决策只看技术,错失大赛道
  • 第二节 从客户出发,而非技术
  • 一、为技术寻找细分市场
  • 二、教训:只有一页纸的产品规格书
  • 三、转变:基于客户场景和问题的研发
  • 第三节 聚焦客户场景,提前布局技术
  • 一、取舍:聚焦才能守住行业龙头
  • 二、解决方案:成为离用户最近的公司
  • 三、围绕客户场景布局前沿技术
  • 第四节 总结:“离客户最近”的竞争力
  • 第四章 升级:在深度服务客户中走向价值链高端
  • 第一节 没有技术,就从代理服务开始
  • 一、先进技术与市场需求
  • 二、以代理抓住技术趋势
  • 第二节 沿着客户需求升级能力
  • 一、走向技术,解决刚需和痛点
  • 二、客户信任的是什么?
  • 三、制订中国自己的综合解决方案
  • 四、智能机器人的创新突破
  • 第三节 跨行业提供解决方案
  • 一、跨行业的成功关键
  • 二、从解决客户问题出发,而非签订单
  • 三、专精造就中国速度
  • 第四节 拥抱智能时代,迈向更高价值
  • 一、积极拥抱智能时代
  • 二、迈向更高价值的研发
  • 第五节 总结:在客户需求牵引下创新成长
  • 第五章 转型:大客户驱动高质量转型
  • 第一节 深圳企业的生存之道
  • 一、在市场变化中捕捉机会
  • 二、做一家受人尊敬的企业
  • 三、产业链中游的创新
  • 四、低成本的制造能力
  • 第二节 大客户战略与高质量转型
  • 一、大客户战略的经营逻辑
  • 二、大客户战略的产业逻辑
  • 三、白牌到品牌,为何困难重重?
  • 四、品牌客户看重什么?
  • 五、品牌客户,更高的要求
  • 第三节 创造独特的价值和优势
  • 一、全流程地解决问题
  • 二、端到端打通的能力
  • 三、推动供应链国产化
  • 四、持续进行人才升级
  • 五、长期主义,将制造做到极致
  • 第四节 总结:大客户驱动高质量转型
  • 第六章 进化:在赢得客户中迭代企业能力
  • 第一节 追求高品质的企业基因
  • 第二节 时刻准备超预期的创新
  • 一、机遇:国产手机的第一次崛起
  • 二、以超预期的品质赢得品牌客户
  • 三、时刻准备更优方案,等待时机
  • 四、以高标准客户倒逼企业成长
  • 五、符合高品质要求的管理能力
  • 第三节 在快速大量制造中保持高品质
  • 一、拒绝“山寨机”的诱惑
  • 二、“又好又快”的制造要求
  • 三、微利时代,用创新挖掘利润
  • 四、匹配国际品牌的人才升级
  • 第四节 总结:在赢得客户中迭代能力
  • 第七章 冠军:通往行业的世界之巅
  • 第一节 敢闯敢拼的蛇口精神
  • 第二节 “造得出”和“造得好”的差距
  • 第三节 不懂游戏规则的灭顶之灾
  • 第四节 必争的客户
  • 第五节 低价必胜?
  • 一、在中国市场打价格战?自取灭亡!
  • 二、进军欧洲,低价不是绝对优势
  • 第六节 打败世界第一
  • 一、补齐短板,超前创新
  • 二、势不可当,登顶世界冠军
  • 第七节 总结:不断进攻!在一次次胜利中登顶
  • 第八章 深圳经验:“以客户为中心”的创新
  • 第一节 为什么“以客户为中心”能成功?
  • 第二节 客户的战略牵引
  • 一、客户选择就是战略选择
  • 二、客户隐藏着战略机会
  • 第三节 客户作为知识来源
  • 一、知识转移的条件
  • 二、客户带来的知识
  • 第四节 在服务客户中完成能力升级
  • 第五节 深圳经验,还适用吗?
  • 后记
  • 参考文献
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出版方

华文国际

深圳市华文国际传媒有限公司于2013年2月正式成立,承担着海天出版社传统出版与新兴媒体融合发展的战略任务,紧扣“国际视野、全国平台、深圳表达”的规划主线,打造华文原创出版内容服务资源、“文化+科技”和“文化+金融”项目孵化、国家数字出版基地运营等为一体的综合性数字出版产业集群。