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主编推荐语

增量/存量双增长的战略思维,实现非线性增长个关键洞察与落地。

内容简介

商业竞争的本质是用户决策的争夺,而决胜点就在“峰值体验”的设计。全新迭代的《峰值体验 2》,以科学方法论直击企业经营盲区,教会你如何用“关键时刻(MOT)”撬动用户行为,让品牌在关键触点持续引爆用户决策。

本书提供一套从洞察到落地的完整工具链:

峰值体验设计方法论:从“人货场”底层逻辑出发,拆解消费者的十大关键时刻、七大底层情绪与十大决策障碍,精准锁定高价值MOT。

品牌增长四大画布:洞察画布、落地X画布、品牌轮、产品画布,将战略转化为可复制的动作。

B2B与电商破局指南:打破“货架思维”,用“高效、省钱、出结果”的第一性原理重构B2B价值链;破解线上六大误区,从流量竞争升级为体验竞争。

本书用消费市场底层逻辑和最新一线实战案例,手把手教你设计出让用户“上瘾”的商业系统。存量时代,与其争夺市场,不如重新定义战场,用峰值体验,把偶然成交变为必然复购。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 推荐序三
  • 序 胜率更高的确定性算法
  • 第1部分 品牌战略
  • 第1章 增量/存量双增长的战略思维
  • 存量的幸存者偏差,增量的首单即终单
  • 第一性思维,打开黑巧克力的全新赛道
  • 视角决定战场有多大,底层逻辑决定视野有多宽广
  • 百亿企业连续做对11件事,转化率从33%到86%!
  • 弄清楚300,你才有选项;弄清楚290,你才是行业顶尖
  • 洞察,是要找到做哪些事,会有大增长而且不复杂
  • 小结
  • 第2章 关键底层逻辑:第一性原理
  • 用第一性原理去洞察人、货、场
  • TA跟产品要双向贴标,不同权重才能精准预测
  • 消费者要的是交付,而不是服务
  • 标签要来自第一性的“人、货、场”思维
  • 马斯洛动机七情层层叠加,才是大赛道
  • 消费者十“装”
  • 增量用情绪场景启动,存量要让消费者“装”起来
  • 第3章 洞察,让企业有所选择
  • 系统1和系统2,帮助你洞察出6种不同消费者
  • 4个“没有”是四大维度的最大障碍
  • 进店率,最怕“没有印记”
  • 风吹印记拉增量,进店要吹6种风
  • 进店的十大印记
  • 转化率,最怕“没有透传”
  • 转化的十大障碍
  • 首单体验六问
  • 复购率,最怕“没有差异”
  • 复购的10个值了时刻
  • 推荐率,最怕“没有故事”
  • 如何利用洞察,挖出300个MOT?
  • 洞察i画布
  • 小结
  • 第4章 做品牌就是要把自己变成锚
  • 落地解码,植入人心;“锚”是一切事物的参照点
  • 锚+启动效应=快速进入心智
  • 十五锚加速决策,“人、货、场”各有各的锚
  • 品牌联名:以锚破圈,进入增量市场
  • 第2部分 三大变量
  • 第5章 品牌战略三大变量之一:选对人
  • 再买2、3、4:BTA一买再买的产品布局
  • BTA九宫格,找到你的大传播者
  • 名利双收、人财两得的TA战略思维
  • 五大收益目标客户
  • 三破:破圈、破解、破局
  • 选对人,就两件事
  • 第6章 品牌战略三大变量之二:做对事
  • 选择MOT的思维概念
  • 选择MOT的10个原则
  • 确保最重要的事,是最重要的事
  • 品牌轮蓝图:金榜与黑榜
  • lollapalooza效应
  • 第7章 品牌战略三大变量之三:说对话
  • 选择品牌信息的5个思维
  • 资讯理论:高熵信息、高信息增益
  • 深层处理植入心智,浅层处理启动注意力
  • 四大维度挑3个信息:品牌词破圈,品类词入行
  • 辨识度
  • 选择品牌信息的8个原则
  • 让品牌魂体合一
  • 第3部分 落地变现
  • 第8章 找到你的美,放大你的美;植入心智,产生行为
  • 洞察就是找到你的美,落地就是放大你的美
  • 体验设计两件事:植入心智,产生行为
  • 第9章 产品画布与12个MOTX落地点
  • 品牌轮MOTX产品画布:吸睛、流量、利润、经典产品
  • 如何做出峰值体验的12个落地点?
  • 进店维度的MOTX
  • 转化维度的MOTX
  • 复购维度的MOTX
  • 推荐维度的MOTX
  • 第10章 落地的战略模型:X3画布
  • 第三版X画布
  • X画布解读
  • 第11章 企业实战:洞察i画布+落地X3画布
  • SO NICE都市时尚女装|洞察i画布
  • 打造爆款美白冰纱衣|落地X3画布
  • cama咖啡店|洞察i画布
  • 高熵+高信息增益组合拳|落地X3画布
  • 第4部分 企业&线上
  • 第12章 B2B品牌的关键时刻
  • B2B的第一性:高效、省钱、出结果、能复制
  • B2B的10个值了
  • B2B的底层逻辑:三复四效与品牌三大变量
  • 四效:分发效率、算法效率、迭代效率、人才效率
  • B2B的5个洞察主体
  • B2B在四大维度中的5种角色
  • B2B的洞察i画布
  • B2B的10个MOT
  • B2B交付时的8件事
  • 第13章 关键时刻在线上
  • 线上六大误区
  • 洞察|线上进店八问
  • 洞察|线上转化八问
  • 落地|线上进店八招
  • 落地|线上转化八招
  • 第14章 MOTX峰值引擎
  • MOT是一把手工程
  • 落地6件事
  • 打造MOTX团队
  • 结语
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评分及书评

3.7
19个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    1.0
    不好看,没有有用的价值,非常的空!

    不好看,不推荐!因为没有有用的价值,整本书都非常非常的空。不推荐!不值得看!

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      评论
      用户头像
      给这本书评了
      4.0
      精品,书籍中的MOT

      汪老师出品,绝不骗人!

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        评论
        用户头像
        给这本书评了
        1.0
        普通读者不友好

        内容很多但感觉不好理解

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          评论
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        出版方

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