3.7 用户推荐指数
商业
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102千字
字数
No.54
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2025-06-01
发行日期
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主编推荐语
增量/存量双增长的战略思维,实现非线性增长个关键洞察与落地。
内容简介
商业竞争的本质是用户决策的争夺,而决胜点就在“峰值体验”的设计。全新迭代的《峰值体验 2》,以科学方法论直击企业经营盲区,教会你如何用“关键时刻(MOT)”撬动用户行为,让品牌在关键触点持续引爆用户决策。
本书提供一套从洞察到落地的完整工具链:
峰值体验设计方法论:从“人货场”底层逻辑出发,拆解消费者的十大关键时刻、七大底层情绪与十大决策障碍,精准锁定高价值MOT。
品牌增长四大画布:洞察画布、落地X画布、品牌轮、产品画布,将战略转化为可复制的动作。
B2B与电商破局指南:打破“货架思维”,用“高效、省钱、出结果”的第一性原理重构B2B价值链;破解线上六大误区,从流量竞争升级为体验竞争。
本书用消费市场底层逻辑和最新一线实战案例,手把手教你设计出让用户“上瘾”的商业系统。存量时代,与其争夺市场,不如重新定义战场,用峰值体验,把偶然成交变为必然复购。
目录
- 版权信息
- 推荐序一
- 推荐序二
- 推荐序三
- 序 胜率更高的确定性算法
- 第1部分 品牌战略
- 第1章 增量/存量双增长的战略思维
- 存量的幸存者偏差,增量的首单即终单
- 第一性思维,打开黑巧克力的全新赛道
- 视角决定战场有多大,底层逻辑决定视野有多宽广
- 百亿企业连续做对11件事,转化率从33%到86%!
- 弄清楚300,你才有选项;弄清楚290,你才是行业顶尖
- 洞察,是要找到做哪些事,会有大增长而且不复杂
- 小结
- 第2章 关键底层逻辑:第一性原理
- 用第一性原理去洞察人、货、场
- TA跟产品要双向贴标,不同权重才能精准预测
- 消费者要的是交付,而不是服务
- 标签要来自第一性的“人、货、场”思维
- 马斯洛动机七情层层叠加,才是大赛道
- 消费者十“装”
- 增量用情绪场景启动,存量要让消费者“装”起来
- 第3章 洞察,让企业有所选择
- 系统1和系统2,帮助你洞察出6种不同消费者
- 4个“没有”是四大维度的最大障碍
- 进店率,最怕“没有印记”
- 风吹印记拉增量,进店要吹6种风
- 进店的十大印记
- 转化率,最怕“没有透传”
- 转化的十大障碍
- 首单体验六问
- 复购率,最怕“没有差异”
- 复购的10个值了时刻
- 推荐率,最怕“没有故事”
- 如何利用洞察,挖出300个MOT?
- 洞察i画布
- 小结
- 第4章 做品牌就是要把自己变成锚
- 落地解码,植入人心;“锚”是一切事物的参照点
- 锚+启动效应=快速进入心智
- 十五锚加速决策,“人、货、场”各有各的锚
- 品牌联名:以锚破圈,进入增量市场
- 第2部分 三大变量
- 第5章 品牌战略三大变量之一:选对人
- 再买2、3、4:BTA一买再买的产品布局
- BTA九宫格,找到你的大传播者
- 名利双收、人财两得的TA战略思维
- 五大收益目标客户
- 三破:破圈、破解、破局
- 选对人,就两件事
- 第6章 品牌战略三大变量之二:做对事
- 选择MOT的思维概念
- 选择MOT的10个原则
- 确保最重要的事,是最重要的事
- 品牌轮蓝图:金榜与黑榜
- lollapalooza效应
- 第7章 品牌战略三大变量之三:说对话
- 选择品牌信息的5个思维
- 资讯理论:高熵信息、高信息增益
- 深层处理植入心智,浅层处理启动注意力
- 四大维度挑3个信息:品牌词破圈,品类词入行
- 辨识度
- 选择品牌信息的8个原则
- 让品牌魂体合一
- 第3部分 落地变现
- 第8章 找到你的美,放大你的美;植入心智,产生行为
- 洞察就是找到你的美,落地就是放大你的美
- 体验设计两件事:植入心智,产生行为
- 第9章 产品画布与12个MOTX落地点
- 品牌轮MOTX产品画布:吸睛、流量、利润、经典产品
- 如何做出峰值体验的12个落地点?
- 进店维度的MOTX
- 转化维度的MOTX
- 复购维度的MOTX
- 推荐维度的MOTX
- 第10章 落地的战略模型:X3画布
- 第三版X画布
- X画布解读
- 第11章 企业实战:洞察i画布+落地X3画布
- SO NICE都市时尚女装|洞察i画布
- 打造爆款美白冰纱衣|落地X3画布
- cama咖啡店|洞察i画布
- 高熵+高信息增益组合拳|落地X3画布
- 第4部分 企业&线上
- 第12章 B2B品牌的关键时刻
- B2B的第一性:高效、省钱、出结果、能复制
- B2B的10个值了
- B2B的底层逻辑:三复四效与品牌三大变量
- 四效:分发效率、算法效率、迭代效率、人才效率
- B2B的5个洞察主体
- B2B在四大维度中的5种角色
- B2B的洞察i画布
- B2B的10个MOT
- B2B交付时的8件事
- 第13章 关键时刻在线上
- 线上六大误区
- 洞察|线上进店八问
- 洞察|线上转化八问
- 落地|线上进店八招
- 落地|线上转化八招
- 第14章 MOTX峰值引擎
- MOT是一把手工程
- 落地6件事
- 打造MOTX团队
- 结语
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出版方
中信出版集团
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