可以朗读 语音朗读
169千字 字数
2015-01-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

谈判，让一切皆有可能；兵法，让所有谈判共赢。

内容简介

如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？
面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？
如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？
面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？

通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序Ⅰ 为中国人写的谈判书
  • 推荐序Ⅱ 谈判力：商界领袖的“巧实力”
  • 权威推荐
  • 作者介绍 中国最具实力的谈判策划专家
  • 自序 谈判，谋定而后动
  • 第一部分 思利及人 谈判桌上的人性
  • 第1章 谈判需求理论 他视如珍宝的，我弃如敝屣
  • 第2章 控制情绪 在非理性的世界里理性地谈判
  • 第3章 创造价值 在多方利益的间隙中闪转腾挪
  • 第二部分 谈判过程 优势谈判，步步为“赢”
  • 第4章 谈判前的准备 只花10%的时间，让成交在谈判前结束
  • 第5章 谈判开局 互相试探，知己知彼
  • 第6章 谈判中局 你来我往，进退有度
  • 第7章 谈判终局 —锤定音，绝对成交
  • 第8章 谈判后的工作 再花10%的时间，锁定下一次成交
  • 第三部分 温柔的较量 谈判桌上的“力量平衡法则”
  • 第9章 均势谈判 让对手觉得他比你更有力量
  • 第10章 劣势谈判 平衡竞技场，使自己越来越强大z
  • 第11章 强势谈判 在你的地盘里操控他人
  • 第四部分 人群中的谈判 人多“利”量大
  • 第12章 与不同的人谈判 不同的对手，不同的竞技场
  • 第13章 谈判型组织 谈判领袖是怎样炼成的？
  • 后记 爱，是要分享的
  • 学员见证
展开全部

评分及书评

评分不足
1个评分

出版方

中资海派

深圳市中资海派文化传播有限公司是香港“中资出版社”在内地的姐妹公司。本公司以“人与知识的美好链接”为出版愿景，成立20年来，共出版了图书近两千种。 主要从事“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域的文化传播，通过图书的编辑、出版和发行业务，为读者开阔事业和生活的双重视野。