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89千字
字数
2021-01-01
发行日期
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主编推荐语
洞察客户的购买心理，颠覆传统营销思维，实现可持续型成交。
内容简介
在这个时代，你觉得自己最想拥有什么样的能力？答案肯定是我不需要变成谁，也能拥有自己的影响力，进而实现最终的目标————成交。成交是一种面向未来的能力，它绝不是与生俱来的本领，而是我们可以不断开发和锻炼的一种关键能力。本书是对“成交”的全新定义，颠覆你的以往认知。
本书分为三部分。
第一部分是成交的原理，一个人行为的改变是有迹可循的，成交背后的原理来自于生物学、心理学、社会学的影响。
第二部分成交的方法，本书结合各行业的实际情况，通过分析案例和通俗易懂的解读，拆解成交的10大原则，提供可操作的提升营销的方法，达成既定目标。让各行各业的从业者更容易领悟、接受和应用。
第三部分成交的应用，在沟通、演讲、谈判、写作等不同的场景下，应该如何应用“成交十法”，帮助我们更加高效地完成任务，达成目标。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一部分 成交与营销和心理学的关系
- 第一章 成交与营销
- 1．成交：每天都生活在成交中
- 2．“成交十法”：有方法才有出路
- 3．广告：远距离的成交
- 4．营销要得法：变换看世界的角度
- 第二章 成交与心理学
- 1．思维认同：大脑变形记
- 2．因果逻辑：追求的不同
- 3．模式思维：大脑不听使唤
- 4．定向思维：原本就是这样的
- 5．对比心理：生活冷暖自知
- 第二部分 成交的十个法则
- 第三章 目标聚集法则
- 1．聚焦：如何创造引爆点
- 2．正向检测：从科学走向科学
- 3．焦点之外：背景和背影同样重要
- 4．心理暗示：你关心的才是头条
- 第四章 思维联想法则
- 1．发散思维：给大脑开个小差
- 2．联想：看山不是山
- 3．感官思维：萤火虫的魅力
- 4．名字：不仅是一个人名那么简单
- 第五章 互惠互利法则
- 1．恩惠：送礼是一种原始冲动
- 2．人情：收到的不是礼品，而是罪恶感
- 3．送礼：礼轻人意重
- 4．陷阱：小心购物的诱惑
- 第六章 收集好感法则
- 1．首因效应：有好感事好谈
- 2．目标效应：打造独特的人设
- 3．好感收割机：穿正装的魔力
- 4．微商：如何做一个不被屏蔽的微商
- 第七章 展现实力法则
- 1．实力：实力是成交的基石
- 2．人力：人力是实力的硬件
- 3．展现实力：人生精进的重要性
- 4．获得实力：从量变到质变的崛起
- 第八章 达成共识法则
- 1．共识：虚假的人造评价
- 2．影响力：明星代言的秘密
- 3．共识变化：比特币大跌的真正原因
- 4．达成共识：如何开一家小而美的店
- 第九章 权威认知法则
- 1．权威的力量：消除不安心理
- 2．气场：自带的震慑力
- 3．情感共鸣：居高临下的权威力量
- 4．认知：权威的力量来源
- 第十章 承诺与一致法则
- 1．保持一贯性：绑架你的思维
- 2．承诺与一致：做出正确的选择
- 3．承诺：心口一致在作祟
- 4．言行不一：有时候也是善意的谎言
- 第十一章 短缺优势法则
- 1．短缺：一种立竿见影的影响力
- 2．稀缺：物以稀为贵
- 3．如何应对稀缺：打破跟风思维
- 4．制造短缺：探索客户需求
- 第十二章 强强联盟法则
- 1．联盟：源于集体的力量
- 2．联盟的力量：潮汕商会成功的源泉
- 3．创造联盟：应对联盟最好的方法
- 4．强强联合：创立属于自己的联盟
- 第三部分 “成交十法”的应用
- 第十三章 语言让成交变得更轻松
- 1．语言的力量：万物之灵的不二法宝
- 2．沟通的力量：拉近彼此的距离
- 3．演讲的力量：拉动共情力
- 4．谈判的力量：你问我答的秘密
- 第十四章 文字让成交变得更顺利
- 1．创造热点：引起人们的注意力
- 2．迷之力量：秘密要用另一个秘密去打开
- 3．爆款文字：制造一个谜团，创造一个冲突
- 4．数字的秘密：让你的心有那么一点安慰
- 后记
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评分及书评
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出版方
中文在线数字出版集团股份有限公司
中文在线（股票代码：300364）数字出版集团股份有限公司2000年成立于清华大学，以“传承文明”为企业使命，以“文学+”、“教育+”双翼飞翔为企业发展战略。 2015年1月21日，中文在线在深交所创业板上市，成为中国“数字出版第一股” 中文在线拥有数字内容资源超过500万种，签约版权机构600余家，签约知名作家、畅销书作者2,000余位。旗下拥有17K小说网、四月天小说网、汤圆创作三大网络文学原创平台，驻站网络作者超过400万名。
