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128千字
字数
2021-08-01
发行日期
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主编推荐语
12个技巧助直播销售，快速玩赚直播！
内容简介
主播最重要的能力是什么？有哪些？文案如何写？如何讲？别人的高成交、高转化有什么秘密？成交与带货的技能是什么？以上这些问题，你都能从本书中找到答案！即便是直播小白，也能快速玩赚直播！笔者通过培养主播、提炼技能、吸粉引流、商业变现、爆款标题、吸睛内容、语言能力、营销话术、带货平台、直播营销、直播种草、直播卖货等12个角度，对直播销售实战的相关内容进行了全面的解读，帮助大家快速玩赚直播销售！
目录
- 封面页
- 书名页
- 版权页
- 作者简介
- 内容简介
- 前言 开启直播新时代
- 目录
- 主播修炼篇
- 第1章 培养主播：抓住创业新风口
- 1.1 选择类型：了解直播的三种类型
- 1.1.1 个人直播：选择个人擅长的领域
- 1.1.2 机构直播：建设优质的直播内容
- 1.1.3 团队直播：打造强劲的直播团队
- 1.2 经纪公司：连接平台与主播双方
- 1.2.1 规范运营：保证平台秩序
- 1.2.2 条件招聘：选择合适人员
- 1.2.3 流程培养：保证直播质量
- 1.2.4 约束签约：方便主播管理
- 1.2.5 适当舍弃：节约人力成本
- 1.2.6 利益分配：稳定主播数量
- 1.3 直播平台：选择直播开播渠道
- 1.3.1 传统平台：用才艺吸引观众
- 1.3.2 音频平台：用声音感动观众
- 1.3.3 短视频平台：用视觉惊艳观众
- 1.3.4 社交平台：用兴趣连接观众
- 1.3.5 电商平台：用商品价值满足观众
- 第2章 提升技能：成为众人的焦点
- 2.1 直播知识：帮助主播轻松直播
- 2.1.1 吸人眼球：打造视听盛宴
- 2.1.2 直播基础：熟悉直播技术
- 2.1.3 主播品质：懂得为人处世
- 2.1.4 直播选择：发挥自身特长
- 2.1.5 直播重点：坚守直播初心
- 2.1.6 主播必备：懂得推广自己
- 2.1.7 直播谨记：避免直播误区
- 2.2 个人要素：学习优秀主播要素
- 2.2.1 直播内容：打造优质内容
- 2.2.2 直播设备：选择合适设备
- 2.2.3 主播形象：包装完美形象
- 2.2.4 直播互动：巧妙进行互动
- 2.3 品牌IP：营造品牌影响力度
- 2.3.1 方法一：打造流量KOL
- 2.3.2 方法二：确定角色人设
- 2.3.3 方法三：形成个人特点
- 2.3.4 方法四：包装个人品牌
- 2.3.5 方法五：掘金网红经济
- 第3章 吸粉引流：实力圈粉很轻松
- 3.1 多方式预告：增加直播间的热度
- 3.1.1 社交平台：最便捷的直播推广
- 3.1.2 口碑营销：低成本的高效推广
- 3.1.3 平台联盟：多个平台共同推广
- 3.1.4 线下活动：传统的推广方式
- 3.2 跨平台推广：联合多个平台助力
- 3.2.1 公众号引流：内容直抵粉丝
- 3.2.2 朋友圈引流：可信度更高
- 3.2.3 QQ引流：不容忽视的得力助手
- 3.2.4 软文引流：低成本大效果
- 3.2.5 微博引流：目标最大化
- 3.3 粉丝的运营：打造直播私域流量
- 3.3.1 私域流量：汇聚众多直播粉丝
- 3.3.2 公域流量：获得更多曝光机会
- 3.3.3 用户转化：将用户转化为粉丝
- 3.3.4 粉丝沉淀：粉丝的可持续变现
- 3.3.5 粉丝召回：促使粉丝固定回访
- 第4章 商业变现：多元化盈利模式
- 4.1 直播变现：8种基本盈利方式
- 4.1.1 粉丝打赏
- 4.1.2 电商导购
- 4.1.3 承接广告
- 4.1.4 会员付费
- 4.1.5 内容付费
- 4.1.6 游戏付费
- 4.1.7 版权发行
- 4.1.8 企业赞助
- 4.2 变现策略：探讨直播的商业价值
- 4.2.1 充分展现优势
- 4.2.2 专注一个产品
- 4.2.3 福利吸睛诱导
- 4.2.4 体现物美价廉
- 4.2.5 设悬念网人气
- 4.2.6 产品多重对比
- 4.2.7 融入场景表达
- 文案台词篇
- 第5章 爆款标题：勾起用户的兴趣
- 5.1 标题命名思路：展现特色的直播标题
- 5.1.1 经验分享：授之以“渔”型
- 5.1.2 专家讲解：利用专业权威性
- 5.1.3 问题提出：提高直播专业性
- 5.1.4 数字冲击：增强视觉冲击力
- 5.1.5 十大总结：提升范围影响力
- 5.1.6 同类比对：突出产品优势性
- 5.1.7 流行词汇：提高直播潮流性
- 5.2 命名规律：帮助主播提高直播热度
- 5.2.1 热词型：抓住用户注意力
- 5.2.2 借势型：强化传播影响力
- 5.2.3 数字型：标题更具说服力
- 5.2.4 提问型：巧妙调动好奇心
- 5.2.5 语言型：提升标题创意性
- 第6章 吸睛内容：有创意、有价值
- 6.1 直播形式：多种内容模式
- 6.1.1 秀场直播：才艺之秀
- 6.1.2 活动直播：企业销售
- 6.1.3 体育直播：实时赛事
- 6.1.4 游戏直播：竞技盈利
- 6.1.5 生活直播：与人分享
- 6.1.6 教育直播：经久不衰
- 6.1.7 二次元直播：ACG文化
- 6.1.8 脱口秀直播：幽默搞笑
- 6.2 内容制作：打造优质内容
- 6.2.1 封面设计：抓人眼球
- 6.2.2 内容包装：增加曝光
- 6.2.3 故事攻心：情景打动
- 6.2.4 突出卖点：有侧重点
- 6.2.5 技术创新：直播升级
- 6.2.6 创新内容：创造新意
- 6.3 内容特质：差异化的运营
- 6.3.1 情感特质：情感融入
- 6.3.2 粉丝特质：力量变现
- 成交话术篇
- 第7章 语言能力：打造一流的口才
- 7.1 语言表达能力：提高直播节目质量
- 7.1.1 语言表达能力：确保观众的观看体验
- 7.1.2 幽默技巧：制造轻松的直播氛围
- 7.1.3 策划内容：保证直播过程流畅性
- 7.1.4 应对提问：加强直播间的互动性
- 7.1.5 活跃留言区：巩固粉丝的稳定性
- 7.2 学习聊天技能：让你的直播间嗨翻天
- 7.2.1 感恩心态：随时感谢观众
- 7.2.2 乐观积极：保持良好心态
- 7.2.3 换位思考：多为他人着想
- 7.2.4 低调直播：保持谦虚态度
- 7.2.5 把握尺度：懂得适可而止
- 7.3 语言销售能力：提高直播变现能力
- 7.3.1 提出问题：直击消费者的痛点、需求点
- 7.3.2 强调问题：尽可能强调被用户忽略的细节
- 7.3.3 引入产品：用产品解决前面提出的问题
- 7.3.4 提升高度：详细地讲解产品增加附加值
- 7.3.5 降低门槛：击破消费者购买的心理防线
- 第8章 营销话术：提升说服力
- 8.1 套用模板：策划直播脚本
- 8.1.1 大纲：规划方案
- 8.1.2 策划：活动要点
- 8.1.3 产品：卖点展示
- 8.2 直播话术：新主播必须掌握
- 8.2.1 “介绍”法：一句话让消费者身临其境
- 8.2.2 “赞美”法：促使消费者开心爽快埋单
- 8.2.3 “强调”法：重要的直播间福利说三遍
- 8.2.4 示范法：主播替你把关请放心购买
- 8.2.5 限时法：增强直播间的紧张抢购气氛
- 8.3 常见问题解答示范：直播间卖货通用
- 8.3.1 问题1：“××号宝贝试一下”
- 8.3.2 问题2：“主播多高多重”
- 8.3.3 问题3：“身高不高能穿吗”
- 8.3.4 问题4：“主播怎么不理人”
- 8.3.5 问题5：“××号宝贝多少钱”
- 第9章 带货平台：直播的成交渠道
- 9.1 直播平台：展现惊人的销售能力
- 9.1.1 淘宝直播：全网最大的电商流量池
- 9.1.2 京东直播：自营商品质量更有保障
- 9.1.3 蘑菇街直播：服装和美妆垂直领域的先行者
- 9.1.4 拼多多直播：更大众化的直播内容
- 9.1.5 抖音直播：容纳更多形式的内容
- 9.1.6 快手直播：社交助力，打造强情感联结
- 9.1.7 今日头条直播：打造专业性的直播
- 9.1.8 微信直播：熟人社交，加强用户间的黏性
- 9.2 直播产品：直播带货的常见产品
- 9.2.1 服装类直播：打造时尚达人
- 9.2.2 美妆类直播：成为百变的女孩
- 9.2.3 母婴类直播：专为妈妈们定制
- 9.2.4 美食直播：最受吃货们喜爱
- 9.2.5 数码类直播：只为电子爱好者
- 带货卖货篇
- 第10章 直播营销：提高购买成交率
- 10.1 直播内容营销的要素：PGC、BGC和UGC
- 10.1.1 PGC：专业生产内容
- 10.1.2 BGC：品牌生产内容
- 10.1.3 UGC：用户生产内容
- 10.2 营销技巧：让直播间的客户无法拒绝你
- 10.2.1 直播数据：多角度了解直播间
- 10.2.2 守护主播：吸引和沉淀新粉丝
- 10.2.3 固定开播：保持每日直播的节奏
- 10.2.4 智能回复：快速响应粉丝要求
- 10.2.5 直播看点：加强宝贝的关联性
- 第11章 直播“种草”：引导消费者决策
- 11.1 内容带货：玩转直播“种草”
- 11.1.1 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品
- 11.1.2 从主播入手：寻找高商业价值的达人主播
- 11.1.3 从内容入手：直播形式内容制作形成“种草”
- 11.2 “网红经济”：打造“网红产品”
- 11.2.1 发展“网红”模式：减少边际成本
- 11.2.2 外部KOL合作：高转化率直播间
- 11.2.3 内部KOL孵化：低成本直播宣传
- 11.2.4 树立标签定位：加深产品印象
- 11.2.5 信号传递模型：吸引消费人群
- 11.2.6 打造消费场景：产品的场景化
- 11.2.7 注重产品细节：细节决定成败
- 第12章 直播卖货：激发受众消费欲望
- 12.1 优质货源：高质量产品持续链接粉丝
- 12.1.1 商品受众用户分析：提高产品精准度
- 12.1.2 商品本身特点分析：提升产品销售量
- 12.2 卖货技巧：帮助打造高转化率直播间
- 12.2.1 亲密联系：主播成为粉丝的朋友或私人购物助手
- 12.2.2 解决痛点：给观众一个“不得不买的理由”
- 12.2.3 介绍产品：直播带货卖点突出展现专业能力
- 12.3 大咖分析：学习借鉴热门主播常用技巧
- 12.3.1 激情直播：全程保持亢奋状态
- 12.3.2 饥饿营销：制造购买的紧迫感
- 12.3.3 比较差价：强调你的价格优势
- 12.3.4 直播复盘：突破直播能力法宝
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出版方
清华大学出版社
清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。
