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主编推荐语

专业主播的必备教科书,为你揭示直播带货背后的奥秘。

内容简介

在直播电商时代,主播是数以万计普通创业者大胆尝试、不断创新的新兴职业。成功的主播及其团队需要具备极高的素质。

如何通过一系列精心筹备、专业演绎、数据分析、复盘总结,实现完美的直播带货,进而跻身成功主播?

本书作者深度调研了抖音、快手、淘宝、等头部电商平台,走访了数百位头部主播与品牌、供应链、服务商的创始人和高管,从营销、选品、供应链、内容表达等多维度,把主播们直播带货背后的奥秘和真相、得失和感悟系统地呈现给读者。

目录

  • 版权信息
  • 本书创作委员会
  • 推荐语
  • 序言 信任机制与主播养成
  • 第一章 超级带货:“人带货”与“货带人”的完美结合
  • 一、从“人带货”到“货带人”
  • 二、创造真实的购物体验
  • 三、选品速成注意要点
  • 四、了解产品的属性
  • 五、适合直播销售的常见产品
  • 六、不适合直播销售的产品
  • 七、找对标竞品,调研同类型账号
  • 八、定位直播的内容与产品
  • 九、提升直播间人气的技巧
  • 十、获取粉丝信任并激发盘活粉丝
  • 十一、熟悉平台规则
  • 十二、用足流量算法
  • 第二章 供应链:打造核心竞争力
  • 一、带你入门直播电商供应链
  • 二、直播基地的发展现状
  • 三、不同类型的直播电商供应链模式
  • 四、直播电商供应链的努力方向
  • 第三章 用数据说话:数据模型分析
  • 一、数据分析有什么用
  • 二、数据的主要类型
  • 三、数据分析的日常工作
  • 四、用数据开展运营的重点
  • 五、直播电商业务数据分析思路
  • 六、打造主播人设模型
  • 七、建立粉丝模型与运营
  • 第四章 平台端合作:建立伙伴关系
  • 一、直播电商平台的独特优势和选择原则
  • 二、直播电商平台的类型和特点分析
  • 三、直播电商平台的准入规则和发展特点
  • 四、平台伙伴关系的建立与发展
  • 第五章 售后服务:建立长久合作
  • 一、带你入门售后服务
  • 二、身体力行做好售后服务
  • 第六章 复盘与检讨:持续进步的动力
  • 一、复盘的概念及其重要性
  • 二、复盘的计划与流程
  • 三、复盘看哪些数据
  • 四、复盘后的工作改进与直播提升技巧
  • 五、直播复盘与检讨的案例分享
  • 参考文献
  • 后记
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评分及书评

3.7
19个评分
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    给这本书评了
    5.0
    李勇,李勇坚著.《成为主播》

    《成为主播》一书与其说是一本介绍主播如何养成的读物,不如说是介绍内容如何生产、如何裂变,信任机制如何建立、如何巩固的作品。在全民直播的背景下,“优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链团队合作” 是直播带货成功的关键。中国市场学会短视频与数字营销专业委员会组织专家和行业大咖深度调研了抖音、快手、淘宝、京东等头部电商平台,走访了数百位头部主播以及平台、品牌、供应链、服务商创始人和高管,基于直播与电商之间的良性互动关系,立足于 “人带货” 与 “货带人” 相融合的直播逻辑,把主播们直播带货的奥秘、真相、得失和感悟系统地呈现给读者。本书揭示了:成功的直播带货背后,其实是团队经过直播前的一系列精心筹备与策划、直播中的专业演绎与密切配合、直播后的数据分析与复盘总结等工作,才促成的完美结果。格式引文:【李勇,李勇坚著。成为主播】中国人民大学出版社.2022:10. 得到电子书:https://d.dedao.cn/DooXiGHdePxbR7pv

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      给这本书评了
      4.0
      直播

      本人不是电商直播系统的人员,看完本书并结合平时刷手机短视频,书中内容有的看懂了,有的地方没看明白,就跳过了。本书就像字典工具书一样,一点一点一条一条,拆解直播各种细节与要点。庖丁解牛一般告诉直播新人和本书读者,直播的优缺点和注意事项。估计写作本书作者没少费心,想干电商直播的人,本书值得拥有!

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        给这本书评了
        4.0
        干活较多

        有理论,有实操。尤其是数据分析和复盘模块讲的很好,深入浅出。直播小白读后会对主播有个初步了解,主播达人读后也会有所启发。这样的书多多益善。

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        出版方

        中国人民大学出版社

        中国人民大学出版社成立于1955年,是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足,我们在积聚书香与赓续文脉之时,也有一点小小的向往,在徜徉中拢住自我与他者的目光,给天下读书人一点点温暖。