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主编推荐语

文化图腾方法论,破解品牌周期法则,打造可持续竞争力。

内容简介

在产品生命周期缩短、营销成本高企、渠道碎片化的当下,无数品牌随潮流速生速死,企业究竟如何穿越周期,实现长久经营?

刘厂长基于15年品牌咨询实战经验,创新性提出“文化图腾方法论”,为中小品牌和创业者提供了一套扎根文化、构建长期竞争力的系统解决方案。

全书以文化图腾为核心,搭建起文化图腾、用户、产品、营销、品牌资产五大核心系统,层层拆解品牌长久发展的底层逻辑:从划分文化生态位、捕获文化图腾,到融入用户部落、洞察深层需求,再到产品图腾化创新、搭建营销剧场、优化关键触点、沉淀品牌资产,形成完整的品牌经营闭环。

书中深度融合文化人类学、营销学、行为设计学等多学科视角,结合云鲸、深圳手信、木邻、蜜格丝等多个成功案例,具象化呈现让生意扎根文化,摆脱同质化内卷。

本书既解答了“如何让品牌被认得出、想得起、传得开”的现实问题,又回应了“如何沉淀品牌资产、实现穿越周期增长”的长远诉求。无论是寻求破局的创业者、制定战略的企业管理者,还是深耕一线的市场营销人士、品牌主理人,都能从中获得全新启发,将文化转化为可持续的商业竞争力,让生意真正成长为生命力的长久品牌。

目录

  • 版权信息
  • 赞誉
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 推荐序三
  • 前言
  • 第1章 剧变时代,你的生意要抓住不变的本质
  • 应对剧变,生意要抓住文化
  • 什么是文化图腾
  • 为什么生意需要文化图腾
  • 文化图腾方法论的结构
  • 本章小结
  • 第2章 划分文化生态位:让生意摆脱内卷
  • 什么是文化生态位
  • 为什么生意需要文化生态位
  • 划分并选择文化生态位
  • 案例:云鲸的文化生态位
  • 案例:猫王音响的文化生态位
  • 本章小结
  • 第3章 捕获文化图腾:让品牌认得出、想得起、传得开
  • 文化图腾决定品牌显著性
  • 文化图腾的三大元素
  • 如何捕获文化图腾
  • 案例:木邻的文艺美学家具
  • 案例:蜜格丝的科学皮肤管理
  • 本章小结
  • 第4章 融入文化部落:找到匹配的用户
  • 什么是文化部落
  • 寻找文化部落
  • 文化部落中的五类成员
  • 与文化部落共生
  • 案例:露露乐蒙如何与文化部落共生
  • 案例:阿那亚如何与文化部落共生
  • 本章小结
  • 第5章 洞察用户需求:看见用户没有说出来的渴望
  • 用户的三大需求
  • 文化视角如何填补商业视角的盲区
  • 洞察用户真实需求的万能公式
  • 文化视角与关怀之心
  • 本章小结
  • 第6章 萃取产品第一价值:让产品成为用户的第一选择
  • 什么是产品第一价值
  • 为什么产品第一价值对经营至关重要
  • 萃取产品第一价值的三个步骤
  • 案例:深圳手信的第一价值
  • 案例:对白酒品类第一价值的思考
  • 本章小结
  • 第7章 产品图腾化:为产品赋予文化的神与形
  • 文化图腾如何引爆产品创新
  • 产品图腾化的三种类型
  • 产品图腾化的三个步骤
  • 案例:弗莱塔格邮差包的产品价值图腾化
  • 案例:攀山鼠户外服装的产品形态图腾化
  • 本章小结
  • 第8章 搭建营销剧场:以文化重构营销链路
  • 营销的由来与演变
  • 营销剧场如何重构营销
  • 如何搭建营销剧场
  • 案例:木邻家具,电商品牌如何升级营销剧场
  • 案例:林清轩,线下生意如何升级营销剧场
  • 案例:露露乐蒙,营销剧场跟随企业发展而变化
  • 本章小结
  • 第9章 优化关键触点:让营销持续降本增效
  • 什么是关键触点
  • 关键触点怎样决定营销效率
  • 如何设计关键触点
  • 营销剧场中的四类关键触点
  • 案例:“感觉要火”大师课的关键触点
  • 本章小结
  • 第10章 沉淀品牌资产:衡量并储存品牌经营成果
  • 商业之争,最终都是品牌之争
  • 什么是品牌资产
  • 品牌资产的六大商业价值
  • 如何衡量和沉淀品牌资产
  • 如何运用品牌资产指导经营
  • 本章小结
  • 后记 让生意回到文化的起点
  • 致谢
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出版方

机械工业出版社

机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。