虽然在广告行业浸泡多年，我已经算是圈子内非常勤于思考品牌本质与策略打法的人了，自认为超越 99% 同行，但看完这本书，依然有种豁然开朗的感觉，高手就是高手，非常系统化地把难以捉摸的 “品牌” 按在一个品牌恒星框架里摩擦，品牌表示很服气，哈哈！很赞，必须五星。

用一个看起来很简单实则揉合了众多心理学、行为学、营销学理论的 “品牌恒星” 工具模型，将前端品牌策略制定与后期品牌落地输出两大板块讲得透透的，值得每个营销人细读，构建更体系化的专业认知，真的超赞！

营销的世界里，营销原理就是战略思考的根本逻辑。品牌，更是企业的效率。品牌除了能够帮助企业提高消费者辨识自家商品的速度之外，更重要的是，品牌是能够积累的资产。一个品牌要成功，有三个必须达到的绝对关键要素，刚好是三个 F 打头的英文单词，我把它们翻译成 “三个有”：有名（Fame）、有情（Feeling）、有形（Fluency）。投资品牌绝不只是投资品牌广告这么简单，品牌广告与产品广告也不应该是可以一刀切的二元关系。更重要的是，品效本来就是一体的：品牌，本来就是为了效果而生。你必须在日常每一次的营销推广中，不只着重于 “效”，同时要坚持塑造品牌一致的样貌，发出一致的声音，在消费者大脑里留下越来越熟悉、鲜明、清晰的印象。经年累月之后，品牌资产就会长出来，品牌力就会形成。情绪板就是将品牌联想，用准确而有代表性的图片进行拼贴组合。注意一个重点：图片要呈现的是 “品牌的抽象感觉”，而不是 “品牌相关的具体事物”，所以要尽量避免挑选与产品或品类直接相关的物品或符号。让每一件事都有一个相同的样貌，留下相同的痕迹，带给众人相同的印象。没错，这就是品牌联想要管理的东西。夏普教授在《非传统营销》这本书里反复强调一个重点：品牌生意的增长，来源不是品牌的重度使用者，而是轻度使用者与非品牌使用者的加入，他们才能扩大品牌的总体销售量，所以生意要增长，就要着力于扩大普及率，而不是让原本已经经常买的人买更多。真实的情况是，品牌要被消费者更频繁地选择，需要的不是他们的 “爱”，而是他们的 “习惯”—— 让消费者总是在不经意间，由系统 1 对你的品牌进行自动选择。情感的根本目的，就是推动我们产生行动。关于差异化，夏普教授是这样总结的：“与其拼命寻找所谓有意义的、能被感知的差异化，营销人更应该奋力追求无意义的显著性。终将长久延续的是品牌，不是差异化。” 请记得：品牌策略必须是为了解决生意问题而存在的，不应该只抓着 “品牌要年轻化”“品牌要更有活力” 这种理由去发展品牌。要能解决生意问题，你得先搞清楚生意问题到底是什么。谁说→说什么→怎么说。你只有清楚生意来源，才会知道品牌要沟通的对象是谁，才能依序产出后面的所有规划。满足媒介本身特性的同时，最好也界定清楚它在 “三个有” 当中该承担哪些任务，这样就能确保任何新的尝试都能兼顾品牌策略，而不只是一个纯粹的销售或推广动作。把你的品牌联想思考清楚，然后把它当作游戏规则，逼自己只在规则里面玩。严格遵守纪律的结果，就是品牌的样貌渐渐浮现与清晰，品牌资产就会形成。