主编推荐语
营销专家开发的系统性的营销实战课程，颠覆传统营销理论。
内容简介
本书以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆。
大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著。3个脑、6大刺激源、4大步骤、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易。案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
目录
- 版权信息
- 《销售脑》测试题
- 译者序 脑科学所揭示的营销奥秘
- 推荐序 销售脑，一个崭新的营销时代
- 前 言 世界第一个销售脑营销全景图
- 引言 按下消费者大脑中的“购买按钮”
- 第一部分 3 个脑，只有1 个做决策
- 01 对话旧脑
- 02 6大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
- 第二部分 4 步达成完美交易
- 03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
- 04 步骤1 诊断痛点
- 05 步骤2 凸显诉求
- 06 步骤3 证明收益
- 07 步骤4 传给旧脑
- ☆“4步法”案例解读
- 第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点
- 08 信息模块1 开场白
- 09 信息模块2 全景图
- 10 信息模块3 诉求
- 11 信息模块4 收益证明
- 12 信息模块5 异议解决
- 13 信息模块6 收尾
- ☆“4步法”案例解读
- 第四部分 7大加速器，有效提升传递速度
- 14 影响力加速器1 “你”
- 15 影响力加速器2 可信度
- 16 影响力加速器3 对比
- 17 影响力加速器4 情感
- 18 影响力加速器5 受众的学习方式
- 19 影响力加速器6 故事
- 20 影响力加速器7 少即是多
- ☆“4步法”案例解读
- 结语 销售脑营销，全新的销售理念
评分及书评
- 给这本书评了5.0你得找到规律才能力半功倍
你不能用胡萝卜当作饵钓到鱼，这一点你很清楚，所以，你不会那样做。但是，你确定你清楚别人是怎样接收并处理信息的吗？你每天都在对外输出信息并期望获得反馈，结果往往不如人意。看看这本书吧，它是一本 “他人” 使用手册。
给这本书评了5.0很实用的销售模型3 脑旧脑 - 95% 行为的决策中枢，对生理安全最为敏感间脑 - 负责情感新脑 - 负责思考 6 大刺激源关于 “我” 的 - 旧脑具体可见的 - 旧脑视觉效果为主的 - 旧脑具有强烈对比的 - 旧脑带有强烈感情的 - 间脑始峰终关于 “我” 的十分钟（始峰终）6 步销售法开场白情景短句文字游戏反问提问物体道具讲个故事 2. 全景图 3. 凸显诉求 4. 收益证明 5. 异议解决 6. 收尾一致总结：营销脑就是关于 “我” 的 6 步十分钟（始峰终）营销模型。
给这本书评了5.0超级好超级好的一本书，从大脑的底层逻辑去介绍如何销售。
出版方
湛庐文化
“湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的，享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商，专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读，努力帮助读者实现独立思考、理性分辨，让读者运用自己的理智，用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读，努力帮助读者降低阅读成本，提升阅读价值，让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。
