在中国市场获得持续成功的关键，不在于依赖某个单一的奇招（如广告轰炸或技术革命），而在于构建并始终坚持一套以精准定位为核心、以系统化运营为根基的、高效且难以复制的商业体系。1. 定位是贯穿营销全程的思维革命，在竞争挤压中创造差异，既是冒险更是坚持。想赢，就得和别人不一样。 并且要一直琢磨怎么不一样，不能变。定位是持续的差异化过程，需要坚持。就像开车去一个目的地。如果大家都挤在一条主路上（同质化竞争），就会堵车（价格战，利润薄）。而定位就是去开辟新路、走高速、或者干脆换辆更快的车（创造差异），用更独特、更高效的方式到达终点（赢得市场）。2. 广告只能炸开市场，唯有系统化营销体系才能拥有市场。广告能让很多人知道产品和服务，但真正留住顾客的，是全套真本事。广告是开路先锋，但品牌的长久成功依赖于产品、渠道、管理等综合体系。像一些知名手机品牌，不仅广告做得好，更重要的是手机本身好用、线下门店服务周到、系统更新及时（成熟的体系），所以大家才会持续购买。这就像相亲。一张帅气的照片或一段华丽的自我介绍（广告）能吸引对方来见面（知道品牌）。但最终能否牵手成功（拥有市场），取决于彼此的谈吐、人品、工作能力、是否靠谱（产品、渠道、管理、信用等全套体系）。光有照片没有内涵，见光就死。3. 领跑者的核心优势不在技术颠覆，而在对市场创新的控制力与资源整合。行业老大最厉害的不是总搞新发明，而是会整合资源，牢牢控制市场。领跑者的优势在于资源整合和对市场创新的控制力，而非一味追求技术革新。苹果手机并不是第一个发明触摸屏、应用商店或智能手机的，但它是整合得最好的，把硬件、软件、服务和生态完美结合，从而控制了高端市场。就像一个高明的交响乐团指挥。指挥家不一定需要会发明乐器（颠覆性技术创新），但他深知每一种乐器的特性（资源），能把这些乐器完美地组合起来（整合），奏出最和谐、最受欢迎的乐曲（控制市场），让观众开心的不行。总之，赢家不是赌徒，而是体系构建大师。他们用定位当雷达寻找方向，用系统当发动机提供持续动力，最终目标是稳健地领跑全场。

这是雷军书架上的一本书，这也是小米之家体系最初的样子。娃哈哈为渠道建设贡献了一种新的方案。真正实现了渠道与厂家的供应。而不是某些厂家为了销量使劲压货到渠道。最终渠道又因为现金流问题打折卖出，伤害了市场，伤害了用户，最终反噬到品牌。如果一个厂家不能解决此问题，最终影响自身发展是必然的。