4.5 用户推荐指数
商业
类型
7.2
豆瓣评分
可以朗读
语音朗读
168千字
字数
2002-09-01
发行日期
展开全部
主编推荐语
《非常营销》解密娃哈哈成功营销秘密，值得一读。
内容简介
《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》是该社继《大败局》、《温州悬念》等财经类畅销书后的又一重点图书，其中一位作者也是该社花大力气推出的吴晓波。为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们。娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。
目录
- 版权信息
- 前言
- 1.首度超过可口可乐
- 2.在质疑中高歌猛进
- 3.营销的困局
- 4.营销的价值
- 宗庆后营销关键词 信用 定位
- 第一章 成长简史：纷扰中的崛起
- 引子
- 1. 生逢1987：“企业家经济”年代
- 2.太阳神： “双子星座”的另一半
- 3.远离狂暴重建信用
- 营销档案 太阳神的营销失误
- 营销案例 娃哈哈营销策划六案
- 营销观点 “战略转型点”在哪里？
- 宗庆后营销关键词 品牌 广告
- 第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你
- 引子
- 1.与消费者零距离
- 2. “偏执”的广告轰炸
- 3.品牌延伸之辩
- 营销档案一 20年经典广告歌曲回放
- 营销档案二 本土品牌进化路径
- 营销观点 中国品牌九大误区
- 宗庆后营销关键词 “头顶住，腰发力” “打穿做透”
- 第三章 市场通路策略：联销天下
- 引子
- 1.让营销链中的每个人都有钱赚
- 2.150000∶2000，营销需要多少人？
- 3.如何让营销更安全？
- 4.中国最大的“营销梦”
- 营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？
- 营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
- 第四章 产销布局策略：全国一盘“棋”
- 引子
- 1.一江春水向西流
- 2.市场份额与利润：一个都不能少
- 3.握紧成拳的“计划经济”
- 营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地”
- 宗庆后营销关键词 规模 价格
- 第五章 资本合作策略：达能之“恋”
- 引子
- 1.沉重的国货
- 2.娃哈哈的“四项基本原则”
- 3.各得其所的“双赢”
- 营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”
- 营销档案 大趋势：国际跨国公司重心移向中国
- 宗庆后营销关键词 直觉 热情
- 第六章 营销对局之一：对决乐百氏
- 引子
- 1.“热烈欢迎乐百氏”
- 2.“奶水”战神州
- 3.经典的营销“消耗战”
- 4.一言难尽达能“缘”
- 营销档案一 “乐百氏”三易其主
- 营销档案二 乐百氏为何全线受挫？
- 宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵
- 第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐
- 引子
- 1.从“可笑”到“可乐”
- 2.从民族大旗到跟进策略
- 3.农村包围城市
- 4.一场成熟企业的“绅士游戏”
- 营销档案 可口可乐成功宝典
- 营销案例 可口可乐的经销商策略
- 营销观点 商战不是战争
- 宗庆后营销关键词 风险 细节
- 第八章 营销对局之三：浑浊的水战
- 引子
- 1.惊变
- 2.究竟谁穿了皇帝的新衣?
- 3.策划为什么?
- 4.解读中国企业的“第三名”现象
- 营销案例 农夫山泉的营销困境
- 营销观点 中国企业是经营还是操作?
- 宗庆后营销关键词 跟进 领跑
- 第九章 展望篇：较量才刚刚开始
- 引子
- 1.业界大变天
- 2.四个“火枪手”
- 3.“三全战役”
- 营销案例 “幸运”的冰茶
- 营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”
- 宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉” 创新
- 后记
- 参考文献
展开全部
评分及书评
4.5
11个评分
- 给这本书评了5.0
这是雷军书架上的一本书，这也是小米之家体系最初的样子。娃哈哈为渠道建设贡献了一种新的方案。真正实现了渠道与厂家的供应。而不是某些厂家为了销量使劲压货到渠道。最终渠道又因为现金流问题打折卖出，伤害了市场，伤害了用户，最终反噬到品牌。如果一个厂家不能解决此问题，最终影响自身发展是必然的。
出版方
蓝狮子
蓝狮子财经出版中心成立于2002年10月，是目前国内最专业、出版规模最大的民营财经图书策划出版机构。蓝狮子专注于公司案例图书和企业家传记的出版业务，整理并传播中国本土公司管理思想。
